第204章 都是大人物（1 / 1）

    測試廣告1拗不過大長腿的央求，林義最終還是答應了她去當化妝模特。筆神閣 bishenge.com

    看林義無奈應允了，鄒艷霞也不閒着，晚上不僅挑了幾個他最愛的菜做了夜宵，還花樣百出的切了個水果拼盤討好他。

    緊在身側餵他吃了一顆草莓，大長腿盯着他的眼睛，細聲說：「以後不會了。」

    聽到她的承諾，以及她內心的獨白，林義沉默了，心裏頓時有點戚戚然。

    沉重。

    兩世加起來，這女人都跟了自己幾十年了。除了和那禎不對付外，幾乎沒給自己找過麻煩和不快，反而一直跟在自己身邊鞍前馬後，任勞任怨。

    人心都是肉長的。這瞬間，林義為自己今天拒絕了她那麼多次有點過意不去，於是也挑了兩顆草莓，在女人愣神中安靜餵她吃完。

    看着細嚼慢咽的清冽女人，林義輕輕拍了拍沙發，示意她往裏邊靠點，然後在鄒艷霞面紅耳赤里，輕輕平躺在了她懷中，頃刻，四目悄無聲息的對視着。

    林義說，「你是了解我性子的，喜歡靜靜的過日子，不愛出風頭。」

    講到這，林義頓了頓又說：「等忙完這段時間，我們去旅遊吧，你有什麼特別想要去的地方沒？」

    聽到旅遊，大長腿欣然嚮往，薄薄的嘴唇勾個微淺的弧度，認真想了一番就說：「我想去廈門海灘看看。」

    選了這麼個地方讓林義有點訝異，合着這女人又被冷秀給帶偏了，平日裏肯定被嘰嘰喳喳的灌輸了廈門多好玩的思想。

    不過林義也沒反駁，或提出去其他地方的建議，畢竟旅遊對他來說，哪裏都一樣，於是點了點說「好」。

    化妝大賽的獎勵很豐厚，特等獎竟然是去西班牙馬德里七日游的雙人票。

    一等獎也不差，不僅有一套名牌衣服，還有個名牌包包。

    二等獎要差了許多，僅僅一個包包，但也價值不菲…

    看完獎品單，林義心裏也是驚嘆，這次活動肯定是找到了大金主贊助。

    難怪金妍要參加，以她愛週遊的性子，估計就是奔着旅遊票去的吧。

    …

    3、4節課是管理課，第三節課下課間隙，孫念從前排移到了林義左邊。

    坐下後，先是給她自個剝了顆紙包糖，然後擺一粒放林義跟前。

    接着孫念拿出一本便簽就開始寫：我參加了化妝比賽，來給我當模特，本小姐有賞。

    林義看完回了張字條：我答應金妍了。

    孫念繼續：那半掛的給了你什麼優惠，我雙倍，來幫我吧。

    林義：不是優惠的問題。

    孫念：那是什麼？

    林義：做人的信譽問題。

    孫念不死心：我還是處子身，換你。

    把紙條雜糅，林義無語，懶得回了。

    眼瞅着身邊這男人無動於衷，孫念換了話題，最後寫：你和那女的同居了？

    被這女人死盯着，林義想了想回了張紙條，上面簡簡單單就四個字：嗯，同居了。

    四個字不大，也不長，更不複雜，卻讓孫念凝神了許久。最後噔嘣一聲把含着的紙包糖咬碎，收好便簽，安靜的等待第四節課到來。

    管理課在盧博士嘴裏滿滿的都是藝術，一節課時間過得飛快。

    下課後，從講台上下來的盧博士，用那塗滿粉筆灰的右手扶了扶金絲眼鏡，走過來攬着林義胳膊就往外走。

    盧博士邊走邊說，「樓經理的酒店新進了一批極品2頭鮑，我們去嘗嘗鮮。」

    提到樓經理，林義就想起了滾圓的囑託，從日本回來這麼久了，還沒見過這女人，也不知道人家過的怎麼樣？

    於是說：「好。」

    經過教學樓一樓大廳的時候，林義碰到了鄒艷霞一行三人，想到她將來打算考研留校可能需要盧博士的幫助，就發出邀請：「請你們吃飯，去不去？」

    林義的突然招呼，讓盧博士愣了下，不過人家也是人精，下一秒也馬上熱切招呼三人一起去吃飯。

    金妍和冷秀很有眼力見，笑笑推搡一番說不用，就留下大長腿走了。

    車上，林義鄭重的介紹了大長腿。盧博士透過內視鏡看了滿臉羞澀的鄒艷霞一眼，意味深長的笑說：

    「林義，你早就該叫上鄒艷霞同學了。」

    盧博士這飽含意味的話一出，原本就潮紅的鄒艷霞，嫩白的臉皮脹得更紅了。雙手一時都不知道往哪裏擱好，後來看了身邊這人一眼，有樣學樣，也把雙手交互在膝蓋上，心緒才慢慢安定下來。

    樓經理變了，變化得讓林義驚愕不已，以前多麼風情的一漂亮女人啊。現在眼眶內陷，顴骨突出，皮膚素糙。

    估計要是有陣大點的風，都能在天際飄飛了，活脫脫的一個紙片人。

    另外還有一個變化，樓經理在着裝風格上較之前也有了很大不同。以前一天一換的華麗衣服都不見了，身上着一件灰撲撲的素衣，有點黯然的味道。

    看來滾圓的離開，把這女人傷的很深。

    進包間，點了菜，要了壺春茶，耍着嘴皮子，沒一會兒就把焦思佳和唐奇夫妻等來了。

    多了兩個女人，大長腿終於有了伴，再也不用裝着很認真的聽兩男人叨逼叨逼。

    今天酒樓的客人比較多，樓經理只是陪了幾人一杯就不得不出去忙乎。

    2頭鮑味道確實不錯，林義給大長腿夾一個後，就把她託付給了焦思佳導員。後者也是會意，緊着鄒艷霞就開始了和她講家長里短。

    就餐期間，盧博士分享了一個喜訊，他在國際經濟類頂級刊物《世界經濟》發表了兩篇份量極重的文章。

    因為這兩篇論文，盧博士最近電話不斷，不僅有市裏的省里的，還有京城老同學的、老師的，甚至有更上層的經濟類諮詢。

    聽到這個消息，林義有點明白過來了，難怪盧博士在股市里大放血後，今天點餐還這麼奔放，原來是在學術上取得了可喜可賀的成績。

    說着「恭喜恭喜」，跟着眾人祝賀了盧博士一輪，林義思緒一動，頓時福至心靈，開始在琢磨：

    隨着沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售業外資巨頭進入國內，憑藉規模、資金、實力等方面的優勢，不計成本地跑馬圈地，採取各種手段擠壓本土零售企業。

    在外資享受「超國民待遇」的同時，實力弱小的本土企業則得不到資本支持和稅務優惠。這樣下去，必然是國際商業大鱷迅速佔領流通業的主渠道，而本土流通企業將無路可走。

    從95年以來，面對各地方政府的差異化區別對待。林義一直不爽，一直覺得不公，一直在思慮破局，也一直決定該為本土零售業做點什麼。

    之前他雖然有這想法，但隱隱約約的就是找不到具體突破點。

    但盧博士的文章突然點醒了他，自己應該提交相關零售業議案，利用盧博士在經濟圈裏的影響力擴散出去，建議國家「規範商業網點設施建設的立法」。

    但是要達到這一步，自己有兩個前提要做：一是成為全國人大代表，二是具備相當的社會影響力。

    其實，在一定程度上，這兩點相輔相成，也可以看成一點。

    當然了，這東西也不可能一蹴而就，但到了一定境界卻也不那麼難得。自己現在雖然追求低調，但等想出來時，也應該畢業了，也該到了出山的時候了。

    想到法案，林義就想起了前生王天耗時一年多，組織15位專家編寫的《商業大店法》，在新世紀初的「兩會」上親自交到時任商務部的家長手中。

    記得該草案一經提出，就因切中焦點問題引起極大反響，王天頓時成為眾所周知的「大店法名人」，並榮登那年「中國連鎖業年度人物」榜首。

    也因為這層金身，王天後來的商業路上免去了很多不必要的麻煩，收穫的好處是巨大的。

    其中最關鍵的是，國家有關部委參考《商業大店法》草案制訂的《xxx商業網點規劃管理條例》，在全國xx表決上獲得了通過。

    至於後來，王天又分別呼籲制定聽證法和反傾銷法，林義也可以依葫蘆畫瓢學學。

    二者都與我國流通產業的安全息息相關，到時候串聯多名全國人大代表的聯名響應，必定能引起高層及社會各界的廣泛關注。

    林義很清楚的知道，正是在王天等業內人士的呼籲下，零售業在國民經濟中的戰略價值才被認識，本土企業也爭取到了更公平的生存環境。

    而自己要做的，不僅僅是照搬現成的，還得根據時代特點創新，提前讓它們問世，讓本土零售業在與外資的競爭中，處於不那麼難堪的位置。

    想到王天，想到這個自己一直關注、並保持尊重和重視的前生大佬，林義也有點好奇，於是藉故廁所，離開包間給步步高超市的安保負責人打了個電話。

    問詢一番才得知，王天夫妻經營的水產品在湘潭市大受歡迎，已經完成了原始積累，準備向湘潭下面的縣鎮擴張了…

    掛完電話，林義琢磨一番，心裏有些不是滋味，同時也感慨，這王天前生不愧是大佬，這種逆風開局還能把生意做的這麼大。

    自己到底是小看對方了。

    也好，這次步步高超市的瀟湘戰略會議上也要大力進軍水產品的，是時候擠壓擠壓王天了，不然養虎為患，在自己的經營腹地出現一個類似的永輝超市可不美。

    吃完飯，辭別眾人，兩人肩並肩慢慢悠悠在廣場散步，感受着早期的廣場舞文化。

    逛了會，林義問：「今天還習慣嗎？」

    大長腿知道他關心的是自己和一眾老師相處的問題，「還好，開始有些拘謹，後面好些了。」

    散步中途的時候，有個大媽覺得林義挺眼熟，就試探着問：「你是步步高超市的林總吧？」

    這突然出現的人和問題把林義嚇了一跳，瞬間猜測這人應該是步步高超市員工的家屬。

    於是故作驚奇：「你也咯樣港？有好多人港我和他長得蠻像咧。」

    …

    瀟湘長市，步步高超市總部，林義召開了戰略佈局會議。

    林義首先是聽取了趙樹生的總結報告：目前步步高超市在瀟湘擁有22家門店，省城8家，下面14家。

    下面市級城市除了懷化和湘西還沒有鋪設直營門店外，每個市的繁華地段都有步步高超市門店。

    而像岳市和株市，因為擊垮競爭對手、進而收購的緣故，在繁華地段擁有兩個門店。

    林義坐在上首位置問，「易初蓮花目前情況如何？」

    趙樹生回答：「謝家大小姐經過一系列調研後沒有採取實踐性措施，目前在長市的門店雖然還開着，但其人卻已經去了滬市。」

    滬市？莫不是這個女強人把易初蓮花的路線又調回到了原時空？如果真是這樣，步步高超市暫時可以鬆一口氣了。

    林義又問：「長市易初蓮花目前的經營狀況如何？」

    趙樹生說：「還是老樣子，要死不活。甚至在我們的輿論攻勢下，其營業額每況愈下。」

    不過說到這裏的時候，趙樹生笑着看向林義：「謝家大小姐前段時間離開長市時，曾正式登門拜訪過我們總部，她還留下了名片，希望和你見一面，說向你取經學習。」

    把趙樹生遞過來的名片擱置一邊，林義沒太當回事，而是說起了今天的主題。

    主題有4個：

    一是按照原計劃，今年八月份前，儘快把店面覆蓋到湘西和懷化，實現全省互通有無。

    二是在瀟湘這塊腹地經營開始下沉，門店直鋪到各縣和地級市。用土狼戰法搶佔先機，建立壁壘，不讓其他巨頭到自己嘴邊刨食。

    關於二三級城市，林義強調說：「這裏的消費者沒有大城市那麼成熟，我們必須對他們的需求和產品結構的理解更到位。

    同時注意一點，在大城市，店裏裝修要儘可能堂皇。但在小中城市則要適可而止，太高檔了，客人反而不敢進來。

    另外，在大城市消費者珍惜時間，對袋裝的食品是拿了就走。

    可在小城市，袋裝的香菇類和紅棗類等等品種，就是沒有散裝的好賣，他們時間充裕，一顆一顆動手選能帶來莫大的滿足和快感。

    針對這點，如果有些散裝的商品賣完了，我們乾脆投其所好，把袋裝產品拆了包裝來賣……」

    第三，瀟湘地區的步步高超市結構升級，不僅要增加電器板塊，還得上水產品。

    到這裏，趙樹生看了左邊的蘇溫一眼，有點擔憂的說：「電器這塊，我們和國美、蘇寧有異業聯盟協議，貿然撕破協議翻臉，可就…」

    沒聽完，林義就揮手打斷：「沒什麼可就，遲早要走到對立面的，那還不如趁它們兩家立足不穩，強插一手。

    不過…」

    說到這裏，林義想了想對趙樹生吩咐到：「不過凡事都講究策略和方法，我們爭取拉攏一家打一家。

    畢竟我們步步高超市在整體定位上和它們千差萬別。

    我們打的是市場組合拳，並不是純粹意義上的生活超市，也不是純粹的百貨，更不是純粹的家電，我是把這幾樣組合起來做成一個小的摩爾。

    出了瀟湘市場，大家還是朋友，可以合作的盟友。生意嘛，講究有競爭才有合作。

    而國美和蘇寧不一樣，它們的相同屬性已經註定了是死敵，不存在合作的可能，只有死磕。

    所以定位不同，這也是我們的機會，也是這次翻臉的資本，至於具體怎麼樣，就靠你們去談判了。」

    提到水產品時，林義特意提及了湘潭的王天，實行重點關注，徹底打壓。

    林義決定不能再慣着了，一定要把危機扼殺在萌芽里。

    第四個主題就是全面進軍贛省，這也是下半年的重中之重。

    而進軍贛省，公司管理層部署了首先攻陷省城南昌的策略，然後居高臨下，拿下贛省市場。

    林義還形象地稱之為——「噴淋式打法」。

    ……

    下面播報一則短訊：受季風影響，未來一周羊城多雷雨天氣，間中雨勢較大並伴有短時強降水、雷雨大風等強對流天氣…

    聽到這則早間新聞，在沙發上躺屍的林義沒好氣的輕拍了下一臉歡笑的大長腿。

    臨了，不情不願的起身，伸個懶腰開始嘟囔：「這又是打雷又是下雨的鬼天氣，我被某人害的還要去走貓步。」

    鄒艷霞勾嘴一笑，從茶几上拾起一顆荔枝剝開，接着熟稔的放他嘴裏。

    林義小氣哼哼的打開她手，荔枝只咬一半，另一半直接塞女人的小紅唇里，接着手一撫把她薄薄的嘴皮子給封上。

    然後嚼吧嚼吧口裏的半邊荔枝，在大長腿的白眼中走人。

    金妍對特等獎有着孜孜不倦的追求，有事沒事拉着林義練習模特步，走累了就給他化妝，配衣服、鞋子、褲子和髮型。

    要是只有一個金妍折騰也就算了，但是冷秀比金妍還熱情，不要臉的搞來一盒金粉，把四人抹得鬼亮鬼亮的。

    被林義拒絕的孫念，不知從哪裏弄來了一俊俏男生當模特，這小伙子人高馬大，是長的真好，光論模樣不比趙志奇差。

    每次金妍給林義練習化妝時，孫念就把俊俏小伙也叫到旁邊坐下，接着操起眉筆開始了較量。每到這時，練習房這一角就有點怪異。

    曠藝林幾人給孫念壯膽，冷秀和大長腿也不甘示弱，從頭到尾奉陪，雙方誰也不搭理誰，但火藥味甚濃。

    憑良心說，孫念這女人不靠譜歸不靠譜，但化妝技術是真的好，就連林義這外行都看的出來，她比金妍厲害。

    好在金妍沉得住氣，也不氣餒，仍舊一絲不苟按照她自己的節奏走。

    金妍沉得住氣，但冷秀沒忍住，只見她嘚吧嘚吧率先發難：

    「哎喲，漂亮的小哥哥，你是哪裏人呀？你怎麼和這樣的女人攪和到一起了啊？…」

    聽到「這樣的女人」，孫念眼睛眯了一瞬，但隨即又歸於平靜，她很理智，知道自己鬥嘴再來三個也不是對手，乾脆不搭理。

    一連幾天都是這個樣子，火藥味越來越濃。

    金妍的化妝技術雖然比不上孫念，但還是一路進了決賽。

    不過遺憾的是，只拿了一等獎，毫無懸念的輸給了孫念這一組。

    賽後，陸續從小禮堂出來的時候，林義一行人目睹了一場好戲。

    在草地上，那個俊俏小伙要求孫念陪他去外邊，但孫念不理睬。

    俊小伙頓時就來氣了，大聲斥責：「孫念你是想耍賴，是不是？」

    孫念回答：「哪裏耍賴了。」

    小伙子說：「事先說好的，我給你當模特，你陪我去酒吧喝酒的。怎麼着你不想認賬了？」

    孫念回答：「你是弱智嗎？當時從頭到尾都是你提要求，我答應了？」

    小伙子氣結：「可你不說話就是默認。再說因為你這事，我還和女朋友分手了，你的賠償…」

    孫念懶得聽，不耐煩地打斷：「你分手關我什麼事？是不是你爸死了也要怪我頭上？

    滾！」

    聽到滾，聽到你爸死了，小伙子頓時高潮了：「你這臭三八樣的女人…」

    小伙子聲音特大，但還沒說出來就戛然而止了。只見孫念把淡黃色雙肩包往草地上一丟，也不知道怎麼起勢的，幾下幾下就把高大小伙撂倒在地，接着奪過曠藝林的水瓶，擰開，一咕嚕茶水直接澆到小伙子頭上。

    同時還不忘警告：「你要是再敢胡言亂語一個字，我就撕爛你的狗嘴。」

    這一幕，當事人小伙子被嚇懵了，旁觀者也呆住了。

    誰都沒想到，這麼漂亮的人兒說動手就動手，問題是還動手的這麼幹脆利落，這麼漂亮。

    放過俊俏小伙，孫念伸手繞到腦後把暗紅色頭髮紮起來，也不顧眾人圍觀，徑直走到冷秀面前，盯着，慢條斯理地說：

    「我很想知道，你的身手是不是有你的嘴皮子一半利索。」

    眼見這女人要動手，林義幾人嚇了一跳，都猜測以前孫念沒動手是因為顧忌面子，但今天面子沒了，只怕冷秀這身子根本不夠看。

    林義看了看那狼狽的俊俏小伙，覺得自己身材還不如人家壯實呢，估計也不夠打，但還是咽了下口水，悄無聲息地擋在冷秀前面笑說：

    「好身手，巾幗不讓鬚眉。」

    看到林義硬扯的笑容，孫念面無表情瞟了冷秀一眼，又安靜看了會他，出乎意料的，轉身提起雙肩包走了。

    …

    接到趙樹生報告，南昌首批門店成績不如預期。

    趙樹生分析總結說：

    「我們步步高超市在南昌沒有像在長市周邊那樣資源積累，完全是孤軍奮戰、水土不服。

    在消費者的調研、商品結構、供應鏈的匹配、成本控制都與設想出現了很大偏差…」

    見勢不妙，林義、趙樹生和蘇溫專門開了一個會議。

    一是在消費者的調研、商品結構、供應鏈的匹配、成本控制等細化方面進行手術，調整。

    另一方面，三人決定吸取國際零售巨頭的優勢，就是建立一個物流園，統籌管理。

    經過一番調研，一個投資1億元，集中央廚房、大家電倉庫、第三方物流、生鮮低溫倉庫等諸多功能為一體的綜合大型物流園，也將在一年內建成使用。

    物流園原本地點選擇郴市最好。但林義考慮到這裏的齷齪，以及步步高超市總部搬到了深城的緣故，物流五園的地址最終定在了韶關。

    這裏不僅面向瀟湘和贛省，還輻射兩廣和閩省全境。

    當趙樹生帶着物流園這個任務與韶關當地政府溝通時，當地家長大喜過望，他們可不是籠中鳥，對步步高超市這樣的知名企業還是有一定了解的。

    畢竟都在粵省政圈系統，不管是羊城與深城的步步高超市，還是羅湖購物中心，以及超大手筆的歐尚shoppingmall，這些人都是心知肚明，平時都是羨慕的緊。

    就地塊選址、審批和政策優惠與當地政府進行了洽談。溝通過程雖然也有扯皮，但相對沒有太大困難，一番商議，酒足飯飽之後，當地家長手一揮，一路綠燈。

    ps：第201和202章被屏蔽了…

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