第72章 得仁（1 / 1）

    測試廣告1此時的宗老闆，也是臉色鐵青的看着繼續三三兩兩起身走人的經銷商，紅着眼角不再言語。看書否 www.kanshufou.com

    要不是各個大區經理的極力安撫，林義猜測，起碼還要走掉一半有多，就連瀟湘的都走的差不多了，包括自己在內只剩下了三個人。

    不過林義比較鬱悶的是，瀟湘那個一級經銷商沒走，真是添堵。

    又差不多過了半個小時，走了又有差不多五分之一，此時的會議室里差不多還有兩百來人。

    不過大家都沒什麼交流，最多是大區經理和經銷商小聲私語。

    極致壓抑的氣氛下，通過觀察，林義發現哇哈哈眾人是非常沮喪的，他們肯定覺得公司要垮了，沒什麼前途了。

    所以，林義看了右邊還坐着的瀟湘一級經銷商一眼，感覺時機差不多了的時候，開始出聲：

    「宗老闆，你這樣搞，害的我們壓力好大啊。」

    林義一出聲，整個會議室的人都看了過來，杜英蓮心眼都差點跳了出來，以為林義又要挑事。

    「壓力大我能理解，我比你壓力更大。」宗老闆畢竟是有豐富經歷的人，一看林義這小年輕的語氣，就敏銳得感覺轉機也許來了，於是默默地掃了眼杜英蓮，得到後者點頭回復，笑着回答：「不過你相信我，就肯定能掙錢，而且掙大錢。」

    「哈哈，我能繼續坐着，那肯定是相信你的，不過我的胃口有點大，要做一級經銷商。」

    「哦？」宗老闆有點驚訝，然後在助理的幫助下，快速找到林義的文件資料，一目十行，心裏有點複雜，這不是鬧麼，但又不能明說。

    「要不我們找個小地方嘮叨嘮叨？」知道自己現在還不夠資格，林義也不在意。

    看着林義這個年輕面孔，稚嫩卻又充滿着自信，也死馬當活馬醫，笑着點點頭說：「好。」

    在小房間裏，兩人毗着相鄰沙發而坐，做陪的還有杜英蓮和另一個人，林義不認識。

    「小伙子，膽識過人，不得了。」宗老闆一落座，就在觀察，然後打開話題。

    「過獎，宗老闆可是業界鼎鼎有名的前輩，所以我這不是膽識過人，是信的過哇哈哈。」

    花花轎子人人抬，而且林義知道今天走掉的經銷商，過不了多久大部分都會自動回來的，舔着臉皮回來的。所以這是唯一的機會，漫天要價的機會。

    就着茶，斷斷續續，經過二十多分鐘的談判，林義終於拿到了自己想要的。

    瀟湘特一級經銷商，保證金4%，不過這特權一年為限，96年開始按10%收取保證金，

    同時對外宣佈還是10%，其實開始宗老闆是死活不同意的。但是林義和他互換了很多想法，以及自己的一些規劃，問他敢不敢賭自己一把。

    其實林義是真在賭，賭對方需要自己這根危機中的稻草，賭對方的魄力，畢竟就一年而已，這點膽識要是沒有，就不會有「聯銷體」的方案了。

    不過林義賭對了，也結交了一份人脈，以後自己肯定用的着的人脈，就像他的那句話一樣。

    「呼，你們老闆真難搞，要不你辭職算了，來我們步步高超市做一個經理。」結束了自己的行程，林義對杜英蓮笑着說。

    「那還是算了，哇哈哈就是我的家。」作為第一個破局的杜英蓮此時也心情大好，說着把返程機票給了林義：「提前祝你新年快樂，來年大發。」

    「是要大發才行。」接過機票，林義笑着點頭，然後和關平、候富貴上了出租車。

    看着離去的出租車，杜英蓮心情是愉快的，因為後面的訂購會很順利，雖然人已不多，但宗老闆還是重點表揚了自己。

    不過有個人就悲劇了，那就是瀟湘的原來那個一級經銷商，好位置被人搶了，想抗議，卻遭到了冷對。

    他都有點莫名其妙，自己什麼時候對外界泄露過會議信息了。

    ～～

    25號，林義還滯留在省城。

    這幾天一直在和蔣華、候富貴開會討論步步高超市下一步的擴張計劃。

    不過在會議開始之前，當着關平、候富貴、林旋的面，把蔣華狠批了一頓。

    第一次感受林義的雷霆之怒，候富貴和蔣華都有些懵，不過更多的是謹慎。

    而關平就鎮靜多了，老神在在的在旁邊坐着，眼觀鼻，鼻觀心。

    看着摯友有些委屈的紅眼，林旋感覺差不多的時候，趕緊起身做起了和事佬，給兩人替台階。

    「小義，事情原委也搞清楚了，蔣華也是為了公司利益出發，才把計劃透了出去，保證下不為例。」

    「那也不行。」林義虎着個臉，頓了一會才對蔣華說：「跟我出來。」

    蔣華看了林旋一眼，在後者的示意和推搡之下，才不情不願跟了出來。

    她是真的委屈，長這麼大，還沒人這麼對待過自己。

    「怎麼，還在生悶氣。」看着蔣華特意離自己一個身位，林義雙臂抱懷，就像之前的事情沒發生過一樣。

    「不敢。」蔣華感覺這人臉皮真厚，要是自己是萬萬不能如此平靜的。

    「嘿，行了，反正你也不打算呆超市，就當做貢獻。」

    「你。」蔣華又是鬱悶又是委屈，算是明白過來了，這是殺雞儆猴的戲碼，但自己又不是天生就是來挨罵的。

    「怎麼着，還想要我哄你！」看到這女人還一臉不開心，林義注視着又開始變暗的天空。

    「不敢。」

    「不敢就好，那麼大人了，下不為例。」林義感覺安慰地差不多了，轉身的時候，對她說：「雖然你是大學生，但還是去書店挑幾本管理學的書看看吧，要學會與時俱進。」

    得，蔣華就不是蠢人，聽到「管理學」，馬上明白過來這是典型的大棒加紅棗的手段，心裏突然氣消了不少。

    往回走的林義是真的頭疼手裏沒人才，不然別說罵蔣華，做錯事了更嚴厲的懲罰又如何，萬不能去這般安慰人的。

    非常時期非常做法，希望她們長記性，林義心累的想着。

    會議初步規劃，下一步的擴張，以原國營飯店、國營肉菜商場等地方為基本盤，開設起來。

    在省城長沙開設兩個超市，一個定點YL區；一個在TX區。

    尤其是TX區這個作為省會最繁華、客流量最多的地方。林義把這裏看的很重，經過幾翻實地考察，劃定了五一路王府井和黃興街範圍作為超市的據點。

    除了省會城市的兩個超市，林義還把常德納入了進來。

    看着林義着重強調這裏，在座的人都有些看不懂，覺得步子邁得有點大了。

    但是林義堅持，他們也只能去實地考察。

    其實對常德這個地方，林義除了它是瀟湘第二富有的城市外。還有一個基本原因就是前世步步高超市的發源地就在這裏。

    所以林義在會上直接指名常德國營菜肉商鋪是這次考察的首要目標，就差說直接定那裏了。

    這樣做，一是那商鋪夠大，3000多快4000平米。

    二是搶先斷了王天夫妻的路，畢竟要在恰當時間點找一個國企改制、又大又繁華且實惠的地方，這樣的地方真不多。

    至於她們擔心的資金問題，林義心裏有數。

    不說手裏還有40萬餘糧，光說這次哇哈哈的「聯銷體」保證金就能幫自己湊不少。

    林義算了算，自己往哇哈哈交4%的保證金，而下面的二級、三級經銷商要給自己交10%的保證金。

    這一來一去的差額，大概有135萬左右，足夠自己用了，而且還用不了這麼多，畢竟這次都是利用原有的地方開設超市，不要新建。

    會議上的預算，三家超市，前前後後，差不多100萬，頂多不超過110萬，這還是重點打造TX區超市的計劃在裏面。

    至於這筆錢要不要和杜英蓮通氣，那肯定是要瞞着的。不然幹嘛跑一趟杭州啊，真要是專門去看那小老頭，不是吃飽了撐着麼。

    當然，林義也不怕出事，畢竟有一個現成的超市、書店和紅桃K在那日進斗金。

    而更可怕的三株已經開始發力，這是大進項。與此同時，VCD和光碟，按照歷史軌跡，也會馬上上演驚雷。

    一百多萬而已，就算東窗事發也可以文明的耍賴，耍不了賴也可以扯皮拖時間，時間換金錢的遊戲，不擔心還不了。測試廣告2