第89章 太會了（1 / 1）

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    不過林義這一天是真的累，上午因為是「開學」日，為書店站了會台。

    臨近中午就馬不停歇地去了大伯家，今天是凱哥定親的日子。

    一個大紅包是少不了的。

    林凱接到紅包的時候，摸着厚厚的錢，笑容可掬地說：

    「你知道我盼這個紅包多久了嗎。」

    「滿意不？」林義看着這個和藹可親的臉，感覺太帶欺騙性了。

    「咱倆誰跟誰啊，你就給一毛，我也滿意。」恬不知羞的林凱直接把紅包放自己口袋，伸過來攬着林義肩膀。

    「是吧，那以後我結婚的時候第一時間就給你發請帖。」

    …

    由於林家大伯的家庭成員在邵市這份地上，都略有薄面，今天來的人特別多。

    而在快開午餐的時候，林義在人群里見到了一個「熟人」。

    也可以說是上輩子見過的人。

    一看到這幾個長碎發、戴着耳釘的青年，林義就知道是前「嫂子」來踢場了。

    不過為首這人也還算有點眼力見，不是那種莽夫。

    當看到酒席上大大小小的官員，感受到關平一伙人在身邊帶來的巨大壓力。

    真的是壓力巨大，差點「棄城跑路」了。

    因為在接觸關平眼睛的瞬間，頭皮就是一陣發麻，感覺對方看自己就像看死人一樣。

    隱隱被圍着後，這人也是反應機敏、搞笑，看到沒那麼容易走的掉，轉身就問幾個兄弟湊了點錢，然後現場封了個「紅包」給林凱。

    在接到紅包、看清來人是前大舅子的時候，林凱自己都不敢相信自己的眼睛。

    「百年好合」

    「謝謝捧場」

    送紅包的違心，接紅包的走心。

    ～～

    春節的最後壓軸大戲元宵節，自然是要鬧的。鬧元宵最有趣、最關鍵的也是這「鬧」字。

    因為元宵後，一切生產、生活便恢復正常，「過新年」這場戲終於宣告「閉幕」，因而元宵也被稱作春節的最後壓軸大戲。

    中午，林家一大家子人在姑姑家吃了個團圓飯後，大人們大多去了城南公園。

    據說今晚那裏有煙花表演，有中老年團體表演的二胡奏樂和黃梅戲。

    而小孩子一般選擇去九龍廣場。那裏有舞龍表演，兩條紅龍，兩條黃龍。

    而更多的人是奔着「雜技團」去的。

    很多小孩嚷嚷着要看老虎、獅子。

    不過步步高超市門前聚集的人卻蓋壓前面兩個地方。

    這裏不僅燈火輝煌，還放着手搖電影。

    當然促銷、抽獎、和憑積分卡半折甩賣的購物區，卻是主婦們津津樂道的地方。

    而最聚人氣的還屬猜燈謎活動。猜對就有禮品，運氣好的還直接送現金。

    外面的夜空梅花朵朵，鼓瑟笙簫。

    而步步高超市的辦公室里，林義和吳芳芳幾人正在核對賬本。

    原本還沒到核算的日期。但林義最近有很多計劃要開展，再說元宵節一過，超市在後半個月裏的生意肯定會減縮不少。

    畢竟這時候的家庭里，大家吃的、喝的、用的都比較富餘。

    很長一段時間裏肯定不會買那多了。

    「八十四萬三千二百多點。」

    吳芳芳根據賬本核對了兩遍，把大年初一到現如今的進項統計了出來。

    沒有過年之前那半個月驚艷，但也算得上令人欣喜。到此，一年一次的春節旺季就算結束了。

    「購物卡賣的比較少，八萬五千出頭。」當吳芳芳把另一張財務報表統計完後，覺得有些少了。

    「不錯了，要是每個月都像去年臘月一樣，才不正常。」林義對此並沒有失望。

    之後又核算了其他產業的銷售額。

    書店從去年臘月到現在，剛好一個半月，中間還夾雜一個「開學日」，以及一些小學老師的生意，純利潤三萬八千一百零二元，這個成績中規中矩。

    不過大家都知道，明天開始的「中學開學日」才是書店營銷的重點，估計又有幾萬紅利進項。

    其他的零售不好說，林義知道，光今年的學校生意就有差不多三萬三的純收入。

    而且這項收入，隨着省城利華印刷廠加班加點的開工，未來一個星期會陸續變現。

    除卻書店和超市這個大塊頭，步步高電子現在是沒有進項的，反而在源源不斷的吞錢。

    也正是因為林義源源不斷的往步步高電子投錢，導致蔣華、陸遠和管一路的百分之1.5股份在不斷的稀釋。

    看到所剩無幾的百分比，好在林義即時採取了措施。

    那就是一個承諾：未來會對公司骨幹成員進行股權激勵，激勵池的上限是公司股份的百分之15。

    也正是因為這個承諾，不僅打消了三人的顧慮，也安定了其他骨幹。

    …

    過年後的十多天裏，林義又對步步高電子砸了40多萬進去。

    算上五個將要開拓的新市場，第一期投入又得追加25萬。

    這樣下來，去年十二月份之前的160萬可用資金。去掉當時在深城投入的120萬。

    以及還款那禎的10多萬，加上工資等其他開銷。

    留下的錢已經不足13萬。

    而去年臘月超市銷售額是157萬多。今年有84萬多，加起來242萬多點。

    而利潤百分之三十三算，差不多又多了80萬可用資金。

    加上38.5萬的購物卡，和書店3.8萬的現錢。

    總共有135.3萬，而拋掉即將擴張的三個超市，初步預計100萬花銷。

    最後又只剩35.3萬了。

    而這個錢林義還沒打算動太多，畢竟超市這種零售業，還是得有些資金，以應對危機。

    雖說現在才一個超市，沒什麼大危機。

    但林義前世留存的安全意識，是讓他做不到掏空底子的。除非遇到緊急情況，非必要那麼做不可，那算另說。

    看來要考慮貸款了，想要高速擴張，貸款這條路是肯定要走的。

    但林義的底線是負債率不得超過百分之三十五。

    畢竟超市不是其他實體企業，資金鍊的要求非常高，一不小心就有大風險。也許昨日還繁花似錦，第二天就因為資金鍊斷裂而申請破產。

    這樣的事情在後世不說比比皆是，但發生的也確實不少。

    而另外，考慮到時代特點，林義對那些「二代三代」比較謹慎。

    現如今超市行業馬上會迎來自己的春天。要是在銀行貸款多了，沒深厚背景的自己，說不定哪天就被銀行賣給那些「眼紅者」了。

    別說它們不會，它們可太會了。

    縱觀古今中外，銀行這個東西趨利性太重，從來只是錦上添花，就沒有雪中送炭一說。

    往往，落井下石它們都是沖在最前面的。

    算完超市和書店的賬本，接下來吳芳芳可算給了林義一個驚喜。

    94年年底開始，保健品市場精準的沿着歷史軌跡，迎來了大爆發。

    95年1月開始（年過完了，以後出現的日子都是陽曆計算，比如95年正月15，陽曆是95年2月14號），到現在，一個半月。

    邵市這個市場的紅桃K，給自己帶來了42萬的利潤。

    林義有過初步估計，按照這個一天勝過一天的市場趨勢，整個95年，紅桃K會給自己帶來400萬的純收益。

    而核算到另一個保健品三株口服液就不得了，95年這個市場就如同打了雞血，像坐火箭一般在噴發。

    一個半月，就有137萬的收益。

    真真是嚇死了人，根據吳芳芳的下面的隊伍反饋，將近700萬人口的邵市，每時每刻都有人在購買這個東西。

    這也不得不感嘆，三株口服液現在是多麼的深入人心啊。

    為此，林義也算過一筆賬，一切要是順利，95年林義可以獲得超過1500萬的巨款。

    雖然相比三株口服液一年80億的超大市場銷售額。一個邵市為林義帶來1500萬收益也就是毛毛雨了。

    但林義卻也非常滿足了。

    要不是這個行業的輝煌期太短暫，且自己精力有限；而最關鍵的是不能有技術積余，說不定還真的想進去搞一搞。

    又是懷揣兩百萬的巨款，林義心裏覺得接下來很多事情都有了些許期待。

    花費了差不多一個小時用來核算、整理。

    正當林義站起來伸個懶腰、打算放鬆一下的時候。身側的吳芳芳環視了蔣華、候富貴、蘇溫一眼，欲言又止。

    「林總，我們進來得有點久了，外頭還有很多事情等着我們。」候富貴畢竟在職場混久了，人也比較靈泛，很有眼力見。

    「嗯，那你們先去忙。」

    看着候富貴三人出了會議室，林義轉過頭問：「嫂子有事嗎？」

    「老闆，40人準備好了，他們問我何時去步步高電子報到？」

    吳芳芳本來措辭不是這樣的，但臨了覺得越簡單越直接最好。

    把這句話說完的時候，其實她也是強自鎮定，為了挑選最好的40人，這段時間可花費了一翻功夫。

    看着吳芳芳稍微有些焦慮，林義也是沒想到這次她這麼幹脆，畢竟前幾天還那麼的拖泥帶水，好像動了她的奶酪一樣。

    鎮靜地看了她幾秒，林義臉上的笑容霎時如同百花開放：

    「太好了，嫂子你可算解了我的燃眉之急。」

    「要他們明天過去報道吧。」說到這裏，林義又補充一點，「你跟他們說了要出遠門的事情麼？」

    「都跟他們說了的，這批人都希望出去漲點見識。」

    看到林義好像並沒有隔閡，她心裏總算鬆了口氣，看來亡羊補牢，為時未晚。

    「那我就放心了。」

    其實這幾天蔣華已經在社會上挑人了，不論是是技術工，或是銷售，都在緊鑼密鼓地進行。

    兩人接下來又聊了會，林義看看時間，直接對她說，「嫂子是不是還有事？」

    林義知道，要是沒事情，吳芳芳絕對不會在這個檔口閒聊這麼久，而且眉宇間帶着一絲猶豫。

    「我這幾天一直在看那些管理書。」看着林義在微笑，吳芳芳索性一次說完：

    「但我感覺還是看不進去，不過每次我在核對賬務的時候，卻感覺很舒服，所以…」

    「所以你以後想往財政方面發展？」林義此時算明白了，不過心裏卻並不認同。

    隨着自己事業慢慢地擴大，財務這個重要職位，可不能隨隨便便給別人的。

    在自己的預想里，高學歷、高能力、忠誠、踏實、為人細膩缺一不可。

    不然在邵市這塊地方，找幾個濫竽充數的早就找得到了。

    當然了，林義也沒把拒絕說出口，畢竟也是自己最早的老人，人又忠誠，就是有時候腦子轉不過彎。

    但屬於可以培養的範疇。雖說以後在財務部門不能當一把手，但充當關鍵棋子還是沒問題的。

    「你這個想法是值得鼓勵的，每個人都有自己的定位，找准了就去努力吧。」

    坐下來，林義贊同的鼓勵了幾句，接着又問：「吳景秀幫你出了幾分主意？」

    提到自己妹妹，吳芳芳笑了一笑，看來還是瞞不過老闆的眼睛，做這個決定的時候，她確實向自己丈夫和妹妹徵詢了意見的。

    「好了，財務的事情我算認可了。」

    說到這，林義鄭重了幾分：「還是要學習的，不是說學到老用到老嘛，隨着步子的邁進，希望你不要再掉隊了。」

    林義這個「再」字，也算是一個警告。

    事情可一可二不可三。要真有下一次，他可不會那麼好說話的，雖然開除不至於，那也絕對不會再重用。

    至於她的裙帶。比如關平、吳景秀，林義從來不會認為這些人都是不可或缺的。

    在自己的設定里，大部分幹部都是粉筆幹部，可擦可着色。

    一切看能力和忠誠，只要有這兩樣，尤其是忠誠，有自己一口吃的，就不會餓死他們。測試廣告2