第977章 做人不能太貪（1 / 1）
測試廣告1;;;;陳陽訂的是一個包間，在裏面談什麼都比較方便。墨子閣 m.mozige.com
;;;在大家坐下來之後，全都看着陳陽。
;;;顯然，之前那兩個條件已經把這些人都打動了，所以他們才會過來吃這個午餐。
;;;陳陽微笑着說，「大家能來，我還是很感謝的，這樣吧，咱們也不繞圈子了！首先是第一個條件咱們就不用多說了，第一批加盟我們的，我不收你們任何一分的加盟費，這個可以寫進合同里去的，完全沒有問題。」
;;;「接下來就是第二條了，我說的給大家定一個標準線的問題，這樣吧，我想問問你們，你們平均下來一個月大概能送多少桶水？」
;;;「看位置吧！」沙老闆開口說，「像我一個月大概也就是送個四千桶左右吧，每天一百多桶的量，當然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是兩千桶左右……」
;;;大家都點頭。
;;;「那我就以沙老闆的數來算……」陳陽拿出了紙筆，「你一個月送了四千桶的話，一桶是19塊錢，那麼你一個月的流水就是七萬六千塊錢，除掉你每一桶的成本是11塊錢，總共就是四萬四千塊錢，毛利就是三萬兩千塊錢。」
;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
;;;「房租水電加起來可能得七千左右！」沙老闆再次開口。
;;;「那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！」
;;;「他這還算是好的！」另外一個傢伙吐槽起來，「我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。」
;;;這句話得到了不少的人響應，紛紛點頭。
;;;「那行！」陳陽點頭說，「我已經大致了解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。」
;;;陳陽醞釀了一下，將剛才在辦公室里想到的主意說給他們聽。
;;;「因為每個區域的人流不一樣，所以銷量肯定會有所出入，甚至有比較大的出入，所以如果你們真跟我合作的話，我想把大家的地盤劃分出三個不同的區域，比如說a級b級c級。當然了，劃分的級別與單價無關，比如說我們的單價統一是十塊錢，那麼所有人一開始的基數都是十塊錢一桶了。但是a級是人流量最高的地方，一個月最起碼能銷出六千，那a級的基準線就是六千桶。如果說a級一直都維持在六千桶以下一個月，那麼我給你們的單價就是十塊錢一桶，我算你們賣二十塊錢啊……對了，我說的價錢是我現在為了好算數而定的，實際水價我還沒有定出來，我們就是假設算個賬。」
;;;大家點頭表示明白。
;;;「那麼你一個月的話毛利就是六萬，再除掉你的人工成本，你最起碼能賺三萬，對不？」
;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
;;;這麼一說，大家的眼睛一亮。
;;;「有搞頭啊！」
;;;確實是啊，特別是與他們現在的主要水商相比，陳陽這簡直就是天使般的條件啊。
;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
;;;「能！」陳陽點點頭，「我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。」
;;;大家面露喜色，蠢蠢欲動了。
;;;「可是……」沙老闆高興地搓了搓手，「現在有些麻煩啊，我們很多人都跟益河簽了合同的，我們不能中途換店的……」
;;;「你們的合同都是怎麼簽的？」陳陽發問。
;;;「基本上都是一年一簽的！」沙老闆說，「我這合同還有差不多四個月才到期呢。」
;;;「那簡單啊！」陳陽笑着說，「你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裏由你們來控制，這樣他們就沒話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店面的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裏送水，不好嗎？」
;;;眾人目瞪口呆，還能這麼玩嗎？
;;;「這麼一說，好像還真的可以啊！」有人已經很心動了。
;;;「陳老闆，這有個問題啊，我們這成本支出多了不少啊……」其中一個老闆開口說，「光店面租金再加其他人，最起碼得一萬多支出啊，這樣我們哪承受得住啊，要不然陳老闆補我們點？」
;;;大家都看着陳陽。
;;;顯然，陳陽剛才的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。
;;;陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。
;;;這合着把所有的風險都弄到了我的頭上來啊！
;;;陳陽不喜歡這樣做生意的方式。
;;;我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。
;;;於是陳陽呵呵一笑，開口說，「我說過，做生意是讓大家都賺錢，剛才我給你們的讓利已經很不錯了，我免了你們的加盟費，就是想說大家都不容易，但是你們不能把我當成傻子吧，錢是你們賺的，風險也得由你們來擔啊，光我一個人擔，那我找你們合作幹什麼啊？」
;;;「陳老闆，話不能這麼說啊！」那個人還有些不服氣，「現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。」
;;;「不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。」陳陽認真地說，「我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。別忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裏，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？」;;;;陳陽訂的是一個包間，在裏面談什麼都比較方便。
;;;在大家坐下來之後，全都看着陳陽。
;;;顯然，之前那兩個條件已經把這些人都打動了，所以他們才會過來吃這個午餐。
;;;陳陽微笑着說，「大家能來，我還是很感謝的，這樣吧，咱們也不繞圈子了！首先是第一個條件咱們就不用多說了，第一批加盟我們的，我不收你們任何一分的加盟費，這個可以寫進合同里去的，完全沒有問題。」
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;;;「看位置吧！」沙老闆開口說，「像我一個月大概也就是送個四千桶左右吧，每天一百多桶的量，當然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是兩千桶左右……」
;;;大家都點頭。
;;;「那我就以沙老闆的數來算……」陳陽拿出了紙筆，「你一個月送了四千桶的話，一桶是19塊錢，那麼你一個月的流水就是七萬六千塊錢，除掉你每一桶的成本是11塊錢，總共就是四萬四千塊錢，毛利就是三萬兩千塊錢。」
;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
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;;;大家點頭表示明白。
;;;「那麼你一個月的話毛利就是六萬，再除掉你的人工成本，你最起碼能賺三萬，對不？」
;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
;;;這麼一說，大家的眼睛一亮。
;;;「有搞頭啊！」
;;;確實是啊，特別是與他們現在的主要水商相比，陳陽這簡直就是天使般的條件啊。
;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
;;;「能！」陳陽點點頭，「我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。」
;;;大家面露喜色，蠢蠢欲動了。
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;;;「那簡單啊！」陳陽笑着說，「你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裏由你們來控制，這樣他們就沒話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店面的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裏送水，不好嗎？」
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;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
;;;「房租水電加起來可能得七千左右！」沙老闆再次開口。
;;;「那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！」
;;;「他這還算是好的！」另外一個傢伙吐槽起來，「我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。」
;;;這句話得到了不少的人響應，紛紛點頭。
;;;「那行！」陳陽點頭說，「我已經大致了解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。」
;;;陳陽醞釀了一下，將剛才在辦公室里想到的主意說給他們聽。
;;;「因為每個區域的人流不一樣，所以銷量肯定會有所出入，甚至有比較大的出入，所以如果你們真跟我合作的話，我想把大家的地盤劃分出三個不同的區域，比如說a級b級c級。當然了，劃分的級別與單價無關，比如說我們的單價統一是十塊錢，那麼所有人一開始的基數都是十塊錢一桶了。但是a級是人流量最高的地方，一個月最起碼能銷出六千，那a級的基準線就是六千桶。如果說a級一直都維持在六千桶以下一個月，那麼我給你們的單價就是十塊錢一桶，我算你們賣二十塊錢啊……對了，我說的價錢是我現在為了好算數而定的，實際水價我還沒有定出來，我們就是假設算個賬。」
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;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
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;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
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;;;「能！」陳陽點點頭，「我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。」
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;;;大家都看着陳陽。
;;;顯然，陳陽剛才的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。
;;;陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。
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;;;陳陽不喜歡這樣做生意的方式。
;;;我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。
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;;;「陳老闆，話不能這麼說啊！」那個人還有些不服氣，「現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。」
;;;「不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。」陳陽認真地說，「我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。別忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裏，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？」;;;;陳陽訂的是一個包間，在裏面談什麼都比較方便。
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;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
;;;「房租水電加起來可能得七千左右！」沙老闆再次開口。
;;;「那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！」
;;;「他這還算是好的！」另外一個傢伙吐槽起來，「我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。」
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;;;「那行！」陳陽點頭說，「我已經大致了解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。」
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;;;大家點頭表示明白。
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;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
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;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
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;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
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;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
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;;;「你們的合同都是怎麼簽的？」陳陽發問。
;;;「基本上都是一年一簽的！」沙老闆說，「我這合同還有差不多四個月才到期呢。」
;;;「那簡單啊！」陳陽笑着說，「你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裏由你們來控制，這樣他們就沒話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店面的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裏送水，不好嗎？」
;;;眾人目瞪口呆，還能這麼玩嗎？
;;;「這麼一說，好像還真的可以啊！」有人已經很心動了。
;;;「陳老闆，這有個問題啊，我們這成本支出多了不少啊……」其中一個老闆開口說，「光店面租金再加其他人，最起碼得一萬多支出啊，這樣我們哪承受得住啊，要不然陳老闆補我們點？」
;;;大家都看着陳陽。
;;;顯然，陳陽剛才的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。
;;;陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。
;;;這合着把所有的風險都弄到了我的頭上來啊！
;;;陳陽不喜歡這樣做生意的方式。
;;;我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。
;;;於是陳陽呵呵一笑，開口說，「我說過，做生意是讓大家都賺錢，剛才我給你們的讓利已經很不錯了，我免了你們的加盟費，就是想說大家都不容易，但是你們不能把我當成傻子吧，錢是你們賺的，風險也得由你們來擔啊，光我一個人擔，那我找你們合作幹什麼啊？」
;;;「陳老闆，話不能這麼說啊！」那個人還有些不服氣，「現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。」
;;;「不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。」陳陽認真地說，「我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。別忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裏，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？」;;;;陳陽訂的是一個包間，在裏面談什麼都比較方便。
;;;在大家坐下來之後，全都看着陳陽。
;;;顯然，之前那兩個條件已經把這些人都打動了，所以他們才會過來吃這個午餐。
;;;陳陽微笑着說，「大家能來，我還是很感謝的，這樣吧，咱們也不繞圈子了！首先是第一個條件咱們就不用多說了，第一批加盟我們的，我不收你們任何一分的加盟費，這個可以寫進合同里去的，完全沒有問題。」
;;;「接下來就是第二條了，我說的給大家定一個標準線的問題，這樣吧，我想問問你們，你們平均下來一個月大概能送多少桶水？」
;;;「看位置吧！」沙老闆開口說，「像我一個月大概也就是送個四千桶左右吧，每天一百多桶的量，當然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是兩千桶左右……」
;;;大家都點頭。
;;;「那我就以沙老闆的數來算……」陳陽拿出了紙筆，「你一個月送了四千桶的話，一桶是19塊錢，那麼你一個月的流水就是七萬六千塊錢，除掉你每一桶的成本是11塊錢，總共就是四萬四千塊錢，毛利就是三萬兩千塊錢。」
;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
;;;「房租水電加起來可能得七千左右！」沙老闆再次開口。
;;;「那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！」
;;;「他這還算是好的！」另外一個傢伙吐槽起來，「我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。」
;;;這句話得到了不少的人響應，紛紛點頭。
;;;「那行！」陳陽點頭說，「我已經大致了解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。」
;;;陳陽醞釀了一下，將剛才在辦公室里想到的主意說給他們聽。
;;;「因為每個區域的人流不一樣，所以銷量肯定會有所出入，甚至有比較大的出入，所以如果你們真跟我合作的話，我想把大家的地盤劃分出三個不同的區域，比如說a級b級c級。當然了，劃分的級別與單價無關，比如說我們的單價統一是十塊錢，那麼所有人一開始的基數都是十塊錢一桶了。但是a級是人流量最高的地方，一個月最起碼能銷出六千，那a級的基準線就是六千桶。如果說a級一直都維持在六千桶以下一個月，那麼我給你們的單價就是十塊錢一桶，我算你們賣二十塊錢啊……對了，我說的價錢是我現在為了好算數而定的，實際水價我還沒有定出來，我們就是假設算個賬。」
;;;大家點頭表示明白。
;;;「那麼你一個月的話毛利就是六萬，再除掉你的人工成本，你最起碼能賺三萬，對不？」
;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
;;;這麼一說，大家的眼睛一亮。
;;;「有搞頭啊！」
;;;確實是啊，特別是與他們現在的主要水商相比，陳陽這簡直就是天使般的條件啊。
;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
;;;「能！」陳陽點點頭，「我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。」
;;;大家面露喜色，蠢蠢欲動了。
;;;「可是……」沙老闆高興地搓了搓手，「現在有些麻煩啊，我們很多人都跟益河簽了合同的，我們不能中途換店的……」
;;;「你們的合同都是怎麼簽的？」陳陽發問。
;;;「基本上都是一年一簽的！」沙老闆說，「我這合同還有差不多四個月才到期呢。」
;;;「那簡單啊！」陳陽笑着說，「你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裏由你們來控制，這樣他們就沒話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店面的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裏送水，不好嗎？」
;;;眾人目瞪口呆，還能這麼玩嗎？
;;;「這麼一說，好像還真的可以啊！」有人已經很心動了。
;;;「陳老闆，這有個問題啊，我們這成本支出多了不少啊……」其中一個老闆開口說，「光店面租金再加其他人，最起碼得一萬多支出啊，這樣我們哪承受得住啊，要不然陳老闆補我們點？」
;;;大家都看着陳陽。
;;;顯然，陳陽剛才的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。
;;;陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。
;;;這合着把所有的風險都弄到了我的頭上來啊！
;;;陳陽不喜歡這樣做生意的方式。
;;;我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。
;;;於是陳陽呵呵一笑，開口說，「我說過，做生意是讓大家都賺錢，剛才我給你們的讓利已經很不錯了，我免了你們的加盟費，就是想說大家都不容易，但是你們不能把我當成傻子吧，錢是你們賺的，風險也得由你們來擔啊，光我一個人擔，那我找你們合作幹什麼啊？」
;;;「陳老闆，話不能這麼說啊！」那個人還有些不服氣，「現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。」
;;;「不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。」陳陽認真地說，「我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。別忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裏，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？」;;;;陳陽訂的是一個包間，在裏面談什麼都比較方便。
;;;在大家坐下來之後，全都看着陳陽。
;;;顯然，之前那兩個條件已經把這些人都打動了，所以他們才會過來吃這個午餐。
;;;陳陽微笑着說，「大家能來，我還是很感謝的，這樣吧，咱們也不繞圈子了！首先是第一個條件咱們就不用多說了，第一批加盟我們的，我不收你們任何一分的加盟費，這個可以寫進合同里去的，完全沒有問題。」
;;;「接下來就是第二條了，我說的給大家定一個標準線的問題，這樣吧，我想問問你們，你們平均下來一個月大概能送多少桶水？」
;;;「看位置吧！」沙老闆開口說，「像我一個月大概也就是送個四千桶左右吧，每天一百多桶的量，當然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是兩千桶左右……」
;;;大家都點頭。
;;;「那我就以沙老闆的數來算……」陳陽拿出了紙筆，「你一個月送了四千桶的話，一桶是19塊錢，那麼你一個月的流水就是七萬六千塊錢，除掉你每一桶的成本是11塊錢，總共就是四萬四千塊錢，毛利就是三萬兩千塊錢。」
;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
;;;「房租水電加起來可能得七千左右！」沙老闆再次開口。
;;;「那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！」
;;;「他這還算是好的！」另外一個傢伙吐槽起來，「我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。」
;;;這句話得到了不少的人響應，紛紛點頭。
;;;「那行！」陳陽點頭說，「我已經大致了解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。」
;;;陳陽醞釀了一下，將剛才在辦公室里想到的主意說給他們聽。
;;;「因為每個區域的人流不一樣，所以銷量肯定會有所出入，甚至有比較大的出入，所以如果你們真跟我合作的話，我想把大家的地盤劃分出三個不同的區域，比如說a級b級c級。當然了，劃分的級別與單價無關，比如說我們的單價統一是十塊錢，那麼所有人一開始的基數都是十塊錢一桶了。但是a級是人流量最高的地方，一個月最起碼能銷出六千，那a級的基準線就是六千桶。如果說a級一直都維持在六千桶以下一個月，那麼我給你們的單價就是十塊錢一桶，我算你們賣二十塊錢啊……對了，我說的價錢是我現在為了好算數而定的，實際水價我還沒有定出來，我們就是假設算個賬。」
;;;大家點頭表示明白。
;;;「那麼你一個月的話毛利就是六萬，再除掉你的人工成本，你最起碼能賺三萬，對不？」
;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
;;;這麼一說，大家的眼睛一亮。
;;;「有搞頭啊！」
;;;確實是啊，特別是與他們現在的主要水商相比，陳陽這簡直就是天使般的條件啊。
;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
;;;「能！」陳陽點點頭，「我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。」
;;;大家面露喜色，蠢蠢欲動了。
;;;「可是……」沙老闆高興地搓了搓手，「現在有些麻煩啊，我們很多人都跟益河簽了合同的，我們不能中途換店的……」
;;;「你們的合同都是怎麼簽的？」陳陽發問。
;;;「基本上都是一年一簽的！」沙老闆說，「我這合同還有差不多四個月才到期呢。」
;;;「那簡單啊！」陳陽笑着說，「你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裏由你們來控制，這樣他們就沒話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店面的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裏送水，不好嗎？」
;;;眾人目瞪口呆，還能這麼玩嗎？
;;;「這麼一說，好像還真的可以啊！」有人已經很心動了。
;;;「陳老闆，這有個問題啊，我們這成本支出多了不少啊……」其中一個老闆開口說，「光店面租金再加其他人，最起碼得一萬多支出啊，這樣我們哪承受得住啊，要不然陳老闆補我們點？」
;;;大家都看着陳陽。
;;;顯然，陳陽剛才的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。
;;;陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。
;;;這合着把所有的風險都弄到了我的頭上來啊！
;;;陳陽不喜歡這樣做生意的方式。
;;;我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。
;;;於是陳陽呵呵一笑，開口說，「我說過，做生意是讓大家都賺錢，剛才我給你們的讓利已經很不錯了，我免了你們的加盟費，就是想說大家都不容易，但是你們不能把我當成傻子吧，錢是你們賺的，風險也得由你們來擔啊，光我一個人擔，那我找你們合作幹什麼啊？」
;;;「陳老闆，話不能這麼說啊！」那個人還有些不服氣，「現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。」
;;;「不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。」陳陽認真地說，「我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。別忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裏，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？」;;;;陳陽訂的是一個包間，在裏面談什麼都比較方便。
;;;在大家坐下來之後，全都看着陳陽。
;;;顯然，之前那兩個條件已經把這些人都打動了，所以他們才會過來吃這個午餐。
;;;陳陽微笑着說，「大家能來，我還是很感謝的，這樣吧，咱們也不繞圈子了！首先是第一個條件咱們就不用多說了，第一批加盟我們的，我不收你們任何一分的加盟費，這個可以寫進合同里去的，完全沒有問題。」
;;;「接下來就是第二條了，我說的給大家定一個標準線的問題，這樣吧，我想問問你們，你們平均下來一個月大概能送多少桶水？」
;;;「看位置吧！」沙老闆開口說，「像我一個月大概也就是送個四千桶左右吧，每天一百多桶的量，當然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是兩千桶左右……」
;;;大家都點頭。
;;;「那我就以沙老闆的數來算……」陳陽拿出了紙筆，「你一個月送了四千桶的話，一桶是19塊錢，那麼你一個月的流水就是七萬六千塊錢，除掉你每一桶的成本是11塊錢，總共就是四萬四千塊錢，毛利就是三萬兩千塊錢。」
;;;「我店裏還有兩名送水員工，一個月光給他們的工資就得五千到六千！」沙老闆開口再說。
;;;「我算六千一個人，那麼就是一萬二，你接下來的利潤就是兩萬塊錢。對了，房租多少？」
;;;「房租水電加起來可能得七千左右！」沙老闆再次開口。
;;;「那行，那最終算下來，你的純利潤就是一萬三！」
;;;「他這還算是好的！」另外一個傢伙吐槽起來，「我們甚至有些人一個月賺幾千的，累死累活，還不如打工的。」
;;;這句話得到了不少的人響應，紛紛點頭。
;;;「那行！」陳陽點頭說，「我已經大致了解了，我有一個想法啊，說給大家聽聽，大家看看行不行啊。」
;;;陳陽醞釀了一下，將剛才在辦公室里想到的主意說給他們聽。
;;;「因為每個區域的人流不一樣，所以銷量肯定會有所出入，甚至有比較大的出入，所以如果你們真跟我合作的話，我想把大家的地盤劃分出三個不同的區域，比如說a級b級c級。當然了，劃分的級別與單價無關，比如說我們的單價統一是十塊錢，那麼所有人一開始的基數都是十塊錢一桶了。但是a級是人流量最高的地方，一個月最起碼能銷出六千，那a級的基準線就是六千桶。如果說a級一直都維持在六千桶以下一個月，那麼我給你們的單價就是十塊錢一桶，我算你們賣二十塊錢啊……對了，我說的價錢是我現在為了好算數而定的，實際水價我還沒有定出來，我們就是假設算個賬。」
;;;大家點頭表示明白。
;;;「那麼你一個月的話毛利就是六萬，再除掉你的人工成本，你最起碼能賺三萬，對不？」
;;;雖然沒有算得那麼細緻，但是大家都點點頭。
;;;「如果你的月銷到了七千桶！」陳陽笑着說，「那麼我就給你們讓五毛錢的純利潤，也就是說，我們的出貨價會給你們降到九塊五，那五毛錢就是你們自己的淨利潤了，一個月你們能增長三千五的純利，如果你們能達到八千桶，我給你們再讓一塊錢的利潤，也就是說，現在進貨價來到八塊五了！八千乘以一塊五，你們純利增加一萬二！」
;;;這麼一說，大家的眼睛一亮。
;;;「有搞頭啊！」
;;;確實是啊，特別是與他們現在的主要水商相比，陳陽這簡直就是天使般的條件啊。
;;;「而且桶數越多，你們原本賺的錢也就越多啊！」陳陽笑眯眯地看着有些心動的人說，「我這條件算好的了吧？」
;;;「陳老闆，你真能做到這樣嗎？」
;;;「能！」陳陽點點頭，「我陳陽做生意靠的不是什麼坑蒙拐騙，我做生意就一條原則，我能賺錢，合作的人也能賺到錢，就是這麼簡單。」
;;;大家面露喜色，蠢蠢欲動了。
;;;「可是……」沙老闆高興地搓了搓手，「現在有些麻煩啊，我們很多人都跟益河簽了合同的，我們不能中途換店的……」
;;;「你們的合同都是怎麼簽的？」陳陽發問。
;;;「基本上都是一年一簽的！」沙老闆說，「我這合同還有差不多四個月才到期呢。」
;;;「那簡單啊！」陳陽笑着說，「你們自己不能做，但是你們可以在你們的身邊開一個水站，就用你們老婆或者是其他親屬的身份開，暗地裏由你們來控制，這樣他們就沒話說了吧？你要出的，也無非就是多一個店面的租金而已，甚至還可以讓你們的員工以兼職的形式去那裏送水，不好嗎？」
;;;眾人目瞪口呆，還能這麼玩嗎？
;;;「這麼一說，好像還真的可以啊！」有人已經很心動了。
;;;「陳老闆，這有個問題啊，我們這成本支出多了不少啊……」其中一個老闆開口說，「光店面租金再加其他人，最起碼得一萬多支出啊，這樣我們哪承受得住啊，要不然陳老闆補我們點？」
;;;大家都看着陳陽。
;;;顯然，陳陽剛才的讓利已經讓他們覺得陳陽這個人比較好說話的了。
;;;陳陽眯起了眼睛，果然是人心夠貪的啊。
;;;這合着把所有的風險都弄到了我的頭上來啊！
;;;陳陽不喜歡這樣做生意的方式。
;;;我能給你們讓利，那得我同意才行，但是你們現在這要求就不大好了，過了。
;;;於是陳陽呵呵一笑，開口說，「我說過，做生意是讓大家都賺錢，剛才我給你們的讓利已經很不錯了，我免了你們的加盟費，就是想說大家都不容易，但是你們不能把我當成傻子吧，錢是你們賺的，風險也得由你們來擔啊，光我一個人擔，那我找你們合作幹什麼啊？」
;;;「陳老闆，話不能這麼說啊！」那個人還有些不服氣，「現在是你找我們合作啊，再說了，你不差這點錢對吧。」
;;;「不是我差不差錢的問題，而是做事應該有做事的規矩。」陳陽認真地說，「我是找你們合作，但我並不是非得找你們不可。別忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站開在你們那裏，以我這樣的條件，無數人都會想跟我合作的，而且接下來我會開始砸廣告，再加上我們桃花村的名氣，很快就能把我們的品牌做起來，到時候他們搶的不就是你們的市場嗎？」測試廣告2
