第十章 斯特拉黛拉路864號（1 / 1）

    韓易的敲打並不直接，但同樣也不算隱晦。

    作為持幣購貨的那一方，他看穿了布蘭登-威廉姆斯的策略，用組合拳把客戶打懵，讓他們變成跟隨節奏起舞的提線木偶。

    會有客戶吃這一套嗎？當然，有些人就是希望為自己服務的經紀人越強勢越好。越強勢，這些人越覺得這個經紀人專業，他們也就越安心。

    至於這種性格的購房人群怎麼會有預算買貝弗利山的豪宅，這個問題不妨問問給他們出資的父母。

    每年，從全世界各地飛到洛杉磯置業的豪門子弟如過江之鯽，哪怕在自己的家鄉隻手遮天，到了貝弗利山這個世界最頂級的財富聚集地，也難免露怯。

    這個時候，就輪到布蘭登-威廉姆斯這種Pick-Up Artist大顯身手。

    當然，客戶不一定要對布蘭登言聽計從才算策略奏效。有部分阿爾法男性，與布蘭登的成長環境、教育背景和內生性格都無比趨同，布蘭登展示出來的這一面，能迅速獲得他們的認同和喜愛。

    這就是三十年前的我自己。利用這種心態，布蘭登從老白男這裏拿到的佣金不在少數。

    再一種情況，就是客戶厭惡布蘭登的態度，不喜歡他的居高臨下，選擇與他對着幹。可這便是最巧妙的地方，對着幹的心態，反而有助於銷售更好地操控你的情緒。

    負面情緒加以正確的引導，就能讓人做出平時不可想像的衝動決策。

    那種因為奢侈品銷售看不起自己，就要清空人家庫存，上趕着給仇人送佣金的神豪，不就是這樣被人玩弄於股掌之間的嗎？

    所以，韓易沒有選擇以上的任何一條路。他直接扭頭就走，先把面前這張桌子掀翻再說。這是銀行賬戶里1.85億美元給他的底氣，當然也是七年來與形色人物打交道總結出的經驗。

    他呈現的態度很明確，I don』t play your games。想要和我做生意，就用我喜歡的方式。如果你能聽得懂，那麼拒絕參觀第一處房產只是一個微不足道的小異議。如果還想照自己的那套來，貝弗利山想要賺2%佣金的精英經紀人大有人在。

    到了新世界，韓易可不準備被任何人拿捏。

    布蘭登-威廉姆斯是個聰明人，實際上這也不是第一次有人用這種方式表達態度。來到第二處房產，布蘭登一改那種兄弟會入會儀式般的桀驁模樣，盡心盡力地做着介紹，有問必答。

    布蘭登改變了態度，韓易自然也不再追究，別人已經捕捉到了信息，為自己的態度而做出了轉變，再追着進攻，就顯得失了應有的分寸。

    輕重緩急、先後主次，都要分清楚，他今天最重要的目標，就是購置一處能讓自己產生強烈正面情緒的房產。

    跟人較着勁，還如何享受建築藝術的美好呢？

    韓易想得通，但現實的情況卻讓他有些失望。

    他們已經看了三棟豪宅，每一個都有讓人眼前一亮的特色，但總是沒有撩撥到韓易的心弦。

    第一棟仔細參觀的房產位於貝弗利林蔭道9945號，2015年建成，六個全尺度臥室、七間浴室、三間盥洗室、四個停車位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一應俱全。房屋本身的質量不錯，除了花紋繁雜的大理石牆面讓韓易看得有些皺眉之外，裝修風格也是符合他的要求。

    但最致命的缺點是，貝弗利林蔭道9945號在半山腰靠里的位置，前面還有數棟基本齊平的豪宅，設計師不得不栽種大量的私隱籬保證私密性，這讓視野在很大程度上受到了影響。南面只能看到一半的荷里活市區，西側更是被樹林完全遮擋。

    5289萬自由支配的現金在手，買喜歡的東西祂們還要報銷，韓易實在不用在這處報價2580萬美元的房產上過多糾結。

    買貝弗利山，沒有全景視野，那還不如去馬里布吹海風。

    第二棟房子，安傑洛景觀道10102號倒是擁有全洛杉磯首屈一指的視野，光看這個地名，你就知道它的賣點在哪裏。安傑洛景觀道10102號坐落在聖莫妮卡山脈的一處突出部，前面沒有任何視線遮擋，依山而建，連承重柱都是固定在斜坡上。別墅總共三層，每一層都有270度的視野，從最西面的帕薩迪納和市中心，到最東側的聖莫妮卡海灘與太平洋，洛杉磯的精華所在盡收眼底。

    布蘭登邀請韓易在一層沙龍區室外無邊泳池的躺椅上感受了一番，蒂凡尼藍的水面倒映着整幅洛杉磯的圖畫，確實無可挑剔。

    優勢極為突出，可缺陷也是同樣顯著，貝弗利林蔭道9945號佔地0.74英畝，而安傑洛景觀道10102號只有0.34英畝，小了一半還多，為了保證沙龍區和頂樓主臥的尺度感，健身房、私人影院等豪宅必備的設施全都被砍掉，整個房子只有四個臥室、六間浴室，停車位也只有兩個「只有」，這個詞聽起來充滿了金錢的惡臭，但是考慮到這處房產的報價是1999萬美元，在這個價格尺度上，呈現出來的產品的確還達不到最一流的水準。

    而第三個選擇，在鉑金三角房產價值最高的貝萊爾核心區，貝萊爾路1250號。佔地5.58英畝，房屋本身14301平方英尺，總共四層，一切與豪宅有關的設施應有盡有，甚至還專門做了一個獨立於別墅本身，向前延伸至山峰盡頭的景觀泳池。更誇張的是，地產周邊有兩條景觀步道，都是房屋所有者的私人財產。

    在這個周邊房產都標價一億美元以上的街區，3850萬美元的要價看起來相當實惠。

    可依然有一個關鍵之處勸退了韓易，這棟別墅建成於1993年，也就是說，它的設計語言是23年前制定的，哪怕再超前、再維護得當，到現在已經能顯露出一些審美上的疲態。

    而這種疲態，不把全部內飾敲掉重新來過，是無法解決的。

    一個不再現代的現代化建築，在韓易心裏還不如那些他不太感冒的古典主義大宅。

    布蘭登-威廉姆斯已經帶着這位年輕的客戶在鉑金三角的山谷里奔波了將近三個小時，但心中卻沒有絲毫不耐煩的情緒。購置房產，特別是購置塔尖階層的房產，本來就是一件費神費力的事情。許多有意向在鉑金三角落戶的買家，看六七個月，甚至一年兩年，都是常事。

    畢竟不是每一個富人都像韓易一樣，近乎100%的資產配置都具備短期流動性。身家過億的商業大亨，能調動的現金能超過一千萬都算罕見，股權套現、賣掉現有住房，再做按揭貸款，有的時候還需要拿別的資產做抵押把不夠的數額補上，這才是貝弗利山消費群體最普遍的狀態。

    如果要為一棟房產抽乾流動性，那麼每個人都希望買到的房子是完全符合自己心意，而不是勉強購入，最後相看兩厭的。

    讓布蘭登更覺輕鬆的是，韓易是一個評判標準極為清晰，有着強烈自我審美的人，對於他不喜歡的細節，不會去過分猶豫是否要接受。但凡有一點不合心意的地方，直接斃掉，這也是三棟加起來快7英畝的宅邸，他們只花了兩個多小時就參觀完畢的原因。

    直率果決，絕不拖泥帶水，這是布蘭登-威廉斯為韓易貼上的性格標籤。原本以為他是一個嬌生慣養、極易拿捏的遠東富家子，但現在看來，哪怕財富確實繼承自家族，韓易應該也是一個以接班人要求培養的精英。

    這種客戶是布蘭登最喜歡的，愛憎分明、目標明確，這讓他可以輕易砍斷那些阻礙決策的荊棘，迅速找到一條最符合韓易心意的道路，如此效率，能大大加快選房置業的進程。

    當然，布蘭登不知道的是，韓易之所以如此決斷迅速，除了本性使然，也是因為規則的局限。

    正面情緒越強烈，返還的比例就越高，那為什麼還要說服自己喜歡一個興趣寥寥的東西？

    一見傾心才是最好的。

    「先生們，我們到了。」

    布蘭登將賓利的點火鑰匙隨手扔在副駕駛座上，戴上茶色的雷班太陽鏡，推開了車門。現在是下午四點，日漸西斜，燎人之意絲毫不減的火球正處在離他們最近的位置。

    再過一小時四十七分鐘，太陽就要自太平洋的海岸線緩緩落下了。

    「由著名開發商喬納森-阿德勒先生與喬-英格拉諾夫博士聯合開發，Williams & Williams地產公司皇冠上的明珠，我最驕傲的展示品，保羅-麥克林先生的大師之作，整個貝萊爾區最無可替代的奢華現代風別墅」

    「斯特拉黛拉路864號。」

    斯特拉黛拉路864號由布蘭登-威廉姆斯的Williams & Williams地產公司獨家管理，這座2015年落成的豪宅，自建成伊始，大門鑰匙就一直在布蘭登手中，未曾易主。

    在寸土寸金的鉑金三角，想要找到一處全新房源絕非易事。而要覓得一棟建成時間不到一年的現代風臻品，更是困難重重。貝萊爾每個黃金位置的新項目，自動工開始就會受到諸多豪門的關注，可能還沒上市，就已經被相中的買家摘牌成交。

    「斯特拉黛拉路的西面，毗鄰貝萊爾鄉村俱樂部，鉑金三角的大多數社交活動和商務談判，都在此處完成，買下這座豪宅，隨之附送的，就是貝萊爾鄉村俱樂部三年的會員資格，作為保羅-麥克林先生與我們Williams & Williams的共同贈禮。」

    布蘭登按下鑰匙的電控按鈕，面前這扇由不帶一絲花紋的黑色大理石打造而成的大門緩緩開啟。

    比起世紀城附近的洛杉磯鄉村俱樂部，貝萊爾鄉村俱樂部更加高端，花費也是令人咂舌，光是入會費就需要一次性繳納15萬美元，之後的續期年費更是達到16.3萬美元。更重要的是，貝萊爾鄉村俱樂部的會員名額不對外開放，只有收到俱樂部主人，石油大亨阿方索-貝爾簽發的邀請函，才有資格入會。

    當然，再嚴苛的遴選條件，在豪宅擁有者面前都是形同虛設，外人求之不得的會員資格直接作為購房的添頭贈送了出去。

    「鄉村俱樂部的對面，就是UCLA，等會兒我們在泳池邊能看到UCLA的每一座教學樓。當然，我知道這不是你最想看的風景，不過韓先生，這個地理位置對於偷熊來說確實很方便。」布蘭登眨眨眼睛，開了一個無傷大雅的小玩笑。一路上，除了介紹房產之外，通過閒聊布蘭登也對客戶目前的情況有了一個大概的了解。

    USC和UCLA，洛城最著名的一對冤家，每年兩支大學橄欖球隊硬碰硬的勝利鍾賽前後，各家的學生都會竭盡所能，潛入死對頭的校園，給對方的吉祥物搞破壞。2009年，兩個南加大的學生趁着夜黑風高，摸進UCLA的開放式校園，給棕熊雕像抹上了代表USC的紅黃二色。當然，UCLA也並非沒有在南加大弄出過新聞，事實上，早在1941年，UCLA的學生就把南加大的特洛伊人雕像給第一次染成了藍色。

    從那時開始，每逢賽事，雙方都會如臨大敵，早早把特洛伊人和棕熊用膠帶包裹得嚴嚴實實，免得還要花大價錢修復雕像。兩家的學生也先後組成護像隊，南加大的叫「特洛伊騎士」和「南加大海倫」，而UCLA的叫韓易才不關心他們的俱樂部叫啥。每年的十一月，來自特洛伊騎士的男同學和來自南加大海倫的女同學，都會在雕像旁支起帳篷，二十四小時進行護衛。

    去年11月28日，USC剛以40-21的比分贏下UCLA，奪回失去了三年的勝利鍾，布蘭登的這個玩笑確實開到了韓易心坎里。

    「今年就不偷了。」韓易聳聳肩，揶揄道，「輸的又不是我們。」

    「的確如此，的確如此。」布蘭登大笑着拍了拍掌。有這麼好笑嗎？當然沒有，但是這樣表現總能給出師不利的自己加點印象分。

    「讓我們接着介紹房子，進門右手邊，是一個螺旋上升的車道，可以供兩輛車同時進出。我們下挖一層，將車庫完全置於山體內，多出來的空間可以供您停放十輛全尺寸的車，包括最中央的一個展示轉盤，到時候您可以看到。」

    布蘭登深吸一口氣，將舉起的右手移向正前方。

    「現在，讓我正式來為您介紹這座宅邸。入戶門的右手邊，是一面同樣由黑色大理石鑄造的水景牆，不光在您的歸家動線上製造一處迷人的景觀，也有效將沙龍區與大門做了一個隔離，避免造訪的來賓直接看到屋內的景象。更美妙的是，入戶大廳，包括您之後在房子裏能看到的所有吊頂、地毯以及一部分的家具，都是由芬迪設計製造的。」

    「從入戶大門走進室內，boom！您能直接看到整座城市的風景，麥克林先生想要任何人從一進屋開始，就直接體會到這座建築的不同之處。」

    布蘭登-威廉姆斯的雙手拼成相機的形狀，再慢慢展開，隨着他雙臂的延伸，呈現在韓易面前的是一幅絕美的天使之城全景。近處是極簡主義風格的休息區，與室外似乎每天都在精心修理和剪裁的草坪無縫連接。綠茵的盡頭，是一片站在屋內都看不到鏡頭的無邊泳池，仿佛是一串湛藍的寶石項鍊，鑲嵌在最遠端世紀城的脖頸之間。

    「Wow。」

    韓易與瑞恩同時發出驚嘆，在已經看過的四座豪宅里，斯特拉黛拉路864號入戶給人帶來的視覺震撼毫無疑問是碾壓式的。

    「走進沙龍區，您必然會沉醉於十八英尺的層高，您可以在這裏擺放任何的裝置藝術，甚至是一整個火爐，都不會感覺到高度有任何局限。當然，您不需要買新的火爐，這面從天花板垂直到地面的電視牆裏，已經為您嵌好了一方『電子火爐』。」布蘭登將手放在火爐前，晃了晃，「在LA，我們需要烤火的時間確實比較局限，因此，這實際上是一個恆溫控制系統，連接着整棟房子所有的溫度控制設備，需要升高溫度，它會顯示火焰的圖像，需要保持恆溫，圖像會變成一汪清泉，如果想要一點涼意，您還能看到雪花在屏幕上飄過。」

    「相信您已經注意到，入戶大廳採用了全玻璃幕牆，至於在沙龍區，現在您看不到任何與室外的阻隔，但只要按下按鈕，隱藏的玻璃幕牆也會從牆體裏延展出來，與入戶大廳的幕牆連在一起。」

    「想要一些安靜的時間，打開幕牆，把自己與世隔絕。想要辦一場派對？從這裏到外面的草坪，再到無邊泳池，招待五十個，甚至一百個賓客也非常輕鬆。先生們，我毫不誇張地說，這是全洛杉磯最棒的五個客廳之一。畢竟，有幾個客廳，能容納一個酒吧標準的全長度吧枱呢？」

    布蘭登走到電視牆對面的吧枱前，抬頭望着十八英尺高的全玻璃藏酒櫃，為了與整個豪宅的風格相匹配，酒櫃裏的紅酒收藏很少，大多數都是香檳或者威士忌。

    「買下這棟房子，現在能看到的所有名酒，都屬於您，麥卡倫25、博蘭爵、還有唐-培里儂。想像一下，夏日的夜晚，您和一群朋友在這裏開上一瓶威士忌，有人喝純的，有人加冰。你們輕碰杯沿，眺望遠處的天際線，感嘆一聲」

    「Damn，I''ve arrived！」布蘭登左手按住胸口，一副用力過猛的誇張戲劇表情。

    「很可惜，我不喝酒，布蘭登。」韓易被布蘭登的表演逗笑了，「不過我確實希望能抵達彼岸，不管是什麼方式。」

    「也許不是美酒，但可以是美食。」布蘭登晃晃手指，笑道。他很滿意剛才的戲劇效果，某種程度上，房產經紀與演員一樣，時時刻刻都在提供體驗和娛樂，「接下來，讓我們來到沙龍區的右側，1200平方英尺的廚房。這個雙島台設計的開放式烹飪空間，不僅是為您和您的家人預備，它完全可以成為一個專業的外燴廚房。邀請任何您心儀的大廚到家裏來，不管是托馬斯-凱勒還是松久信幸，讓他們為您奉上一席米其林標準的家庭晚餐。」

    「而且，我相信您沒有看到過這樣的設計。」布蘭登揚揚下巴，示意韓易看向廚房與草坪中間的小型休息區，「麥克林先生在這裏設計了一個飲食-娛樂的雙空間，您可以叫它客廳，也可以叫它娛樂區，甚至能叫它餐桌。坐在沙發里，圍在電視機前，像一個真正的美國家庭那樣，享受您的食物。在我看來，這個區域才是整棟房子的精華，它的心靈與靈魂。」

    「如果您想要升級影音體驗，就在廚房旁邊，是您的私人影院您可以把午餐或者晚餐，實在活得通透的話，早餐也可以搬到這裏來吃。」

    映入韓易眼帘的是一間面積不大，但裝飾得極為溫馨的私人影院。房間裏總共兩排加長沙發，容納十六人共同就座綽綽有餘，如果不介意席地而坐的話，前面還能再躺上七八個人。地面鋪陳的，是被稱作Friezé的長毛地毯，這是一種材質的名稱，專門用來形容那種蓬鬆柔軟、會根據身形位置改變形狀的毛毯質地。

    四面牆壁，包括天花板，都用棕紅色的隔音絲絨包裹，在舒適愜意的米色燈光照耀下，整間私人影院就像是一位熟睡少女的心房。做着甜蜜沉靜的美夢，但又期待着醒來時承載高亢的華章。

    斯特拉黛拉路864號給人的整體觀感，是充滿未來主義的極簡和鋒利，但又同時洋溢着人本主義的精緻與優雅。九十英尺長的無邊泳池，大得像能容納下整片星河，但面前這間靜謐到只能聽見呼吸的私人影院，卻小到像是只能承載兩個相愛的靈魂。

    恍惚間，韓易似乎能看見躺在最後一排的沙發中間，伴隨着查爾斯-明格斯的悠揚樂聲悄然入睡的自己，還有身旁乖巧地趴在他的肩頭，雙頰勾起的酒窩裏滿載愛意的那個她。

    她會是誰呢？

    這是斯特拉黛拉864號和他的設計師保羅-麥克林，留給有緣人的謎題。

    韓易的心臟猛然一跳，他意識到，不知不覺間，自己的靈魂已經住了進來。

    「就是它了，布蘭登你做得非常好，我已經下定了決心。」

    韓易蹲下身子，指腹輕柔地摩挲着地毯，細心感受那仿若是來自這間屋子的輕撫。

    「我應該怎麼報價？」一筆閣 www.pinbige.com