第237章 劉小飛獻計（1 / 1）

    測試廣告1    劉小飛聽趙志國問他第2句話是什麼，他的臉上露出了一絲淡淡的微笑，語氣輕鬆的說道：「趙總，你有沒有想過，為什麼你們海明日化花費了那麼多的精力，那麼多的費用，那麼多的人力和物力，但是卻一直沒有拿下你們在江南省的市場呢。茶壺小說網 m.chahu123.com

    如果曼菲斯集團是真心想要和你們合作的話，那麼他們一定會把江南省日化產品的市場向你們海明日化開放。我認為，你可以把這個作為與曼菲斯集團談判的條件之一，如果他們是真心想要與你們合作，那麼一定會答應這個條件，相反，如果他們對於與你們之間的合作是抱有特殊目的的，那麼他們一定不會答應你的這個條件的。

    因為目前，在江南省的市場上，曼菲斯集團以及其他幾家美歐日化品牌，已經完全掌控和壟斷了江南省的市場，至於他們壟斷的手段到底是什麼，我相信你的心中非常清楚。

    作為一家股份制日化企業，在你們的股東之中有國有資金，所以，你們在做事的時候必須要正，不能像曼菲斯集團那樣玩一些陰險毒辣的把戲。

    但是我認為，作為一家日化企業，如果你們連江南省這樣的超級市場都拿不下來的話，縱然你們能夠在其他市場上呼風喚雨，恐怕也很難讓你們的品牌價值最大化，更不要說你們集團所制定的國際化戰略。」

    劉小飛說完之後，趙志國臉上的表情顯得十分凝重，沉聲問道：「劉小飛，那麼你認為我們如何才能拿下江南省的日化市場呢？」

    劉小飛笑着說道：「要想完全拿下江南省的日化市場是不太現實的，畢竟江南省的日化市場是我們整個華夏最大的日化市場，是一個相對來說比較成熟的市場，曼菲斯集團以及那些歐美品牌已經在江南省的日化市場深耕那麼多年，要想拿下這個市場，絕對不是三言兩語能夠說清楚的。

    但是有一點我可以肯定，那就是我們國內的日化企業必須要聯合起來，在一個公平公正的平台下，在一個公平公正的氛圍下，與歐美日化產品展開公平公正的較量。

    只有運用我們的集體優勢，才能爭取到一個公平公正的環境和氛圍，否則的話，不管是你們海明日化也好，我們華龍日化也罷，都不具備獨闖江南省日化市場的條件。如果趙總要是對江南省日化市場感興趣的話，我們可以深入交流，我有一整套成熟的方案可以供您參考，如果到時候您不滿意的話，您還可以嘗試其他的方式，直接把我甩開就可以了。」

    劉小飛說完之後，趙志國的臉上露出了驚訝之色，他沒有想到劉小飛竟然有如此巨大的魄力，竟然敢提出這樣匪夷所思的建議。

    不過趙志國靜下心來想一想也就明白了為什麼劉小飛會這樣去做。原因也很簡單，現在的華龍日化已經陷入了經營的困境之中，尤其是在曼菲斯與各大廠商的聯合打壓下，華龍日化在全國各地的市場份額被搶佔的很厲害，被打壓的很厲害，而且各種手段都有，華潤日化防不勝防。

    現在看來，劉小飛應該是打算對曼菲斯集團的這種馬奇諾防線戰術進行反擊了。

    想明白此事之後，趙志國沉吟了片刻，直接拿出手機撥通了曼菲斯集團亞洲區總裁吳志輝的電話。

    「吳總，我是趙志國。你之前所提議的我們成立聯合日化品牌的建議，我感覺非常好，我也願意與你們嘗試着展開合作。但是呢，為了表達你們的誠意，我希望你們能夠放開對江南日化市場的絕對壟斷，讓我們海明日化集團的日化產品，進入到江南省的日化市場中去，並且在我們正常進入的過程中包括進入以後，不能採取任何卑鄙的手段對我們的市場營銷行為進行破壞和打壓。不知道吳總意下如何。」

    吳志輝聽完趙志國的話之後，不由得眉頭一皺，臉上露出了深思之色。

    吳志輝當初之所以要提出與海明日化共同籌建新的品牌的建議，其目的十分深奧，表面上還是雙方互惠共贏，將雙方各自的資源和效率配置最大化，但實際上，這是一個很深的陷阱，曼菲斯集團強大的日化產品研發能力以及資源配置能力就是一顆看起來十分誘人的毒果，如果誰想要吃這顆有毒的果子，前期一定會吃得十分開心，但是等他們把這顆果子完全吞下肚子的時候，他們就會發現，上當已深，為時已晚。

    因為吳志輝看中的是海明日化的這個品牌以及海明日化強大的渠道發展能力。

    如果雙方成立合作品牌的話，那麼海明日話一定會把一些能力比較強的員工放到這個合作品牌公司內，而對曼菲斯集團來說，新成立的聯合品牌與他們自身的品牌價值相差太大，所以，他們對於這個品牌的發展與盈利根本就不在乎，因此，他們會想盡辦法讓這個合作品牌在經過前期的高峰發展之後迅速衰落，然後再通過前期的合作，把海明日化的渠道以及那些優秀的渠道人才全部掌握在自己的手中。

    因為他們有足夠強大的資金實力以及品牌影響力。

    而在職場上，大家都是人往高處走，水往低處流，誰都想要在更大的平台上去證明自己的價值，而能夠展現個人價值的便是工資待遇。

    到那個時候，曼菲斯集團只需要開出高於海明日化集團兩倍的工資待遇，就足以將那些優秀的渠道人才和各方人才挖掘過來。

    而這些人只需要善加利用，就會成為打垮海明日化集團最強大的武器。因為他們到了曼菲斯集團之後，需要用實際行動來證明他們對得起他們所拿到的工資待遇，所以這個時候，每個人都會想盡一切辦法去對老東家進行打擊和挖角。

    吳志輝這個算盤打得非常好，但是他沒有想到，趙志國竟然突然提出了這麼一個條件，這讓他感覺到事情有些棘手了。

    江南省市場是曼菲斯集團最重要的市場，曼菲斯集團20%以上的銷售額都是從江南省市場上產生的，所以，不管是現任總裁吳志輝也好，之前的那些總裁也罷，沒有任何人會把江南省的市場讓出來一個口子，因為他們封堵還來不及呢，怎麼可能會讓開一個口子呢。

    但現在的問題是，如果自己不答應趙志國的條件，那麼從眼前的情況來看，趙志國很有可能會拒絕海明日化與曼菲斯集團成立聯合日化品牌的建議。

    對曼菲斯集團而言，海明日化通過這些年的發展，已經走到了華夏日化企業的前列，尤其是在一些二三線的城市，海明日化產品的市場份額已經開始超越曼菲斯集團，尤其是在非洗髮水這個行業之外的日化產品中，海明日化的優勢正在逐漸的顯現，這對曼菲斯集團來說是一個十分巨大的威脅。

    曼菲斯集團美國總部已經意識到了這個問題的嚴重性，在吳志輝前來擔任總裁之前，美國總部那邊已經單獨和他談過，他此次上任的一項重要任務，就是要把海明日化集團的市場份額打壓下去。所以他才設計了這樣一個成立聯合日化品牌項目的提議，這是一個用意頗深的陷阱。

    怎麼辦？趙志國的這個要求自己到底是答應還是不答應呢？

    吳志輝的大腦在飛快的轉動着，一時之間沒有能夠直接回答趙志國的問題。

    趙志國的心不由得動了一下，此時此刻，他突然意識到，劉小飛之前所分析的恐怕很有道理。如此看來，成立聯合日化品牌還真的有可能是曼斯集團給海明日化設下的圈套。

    趙志國的眼睛不由得眯縫了起來。

    吳志輝思考良久之後，緩緩說道：「趙總，非常抱歉，你的這個要求我沒有權利回答你，原因很簡單，江南省市場事關我們整個集團的戰略利益，必須要經過集團高層會議共同討論之後才能做出決策，趙總，給我兩天時間，我們內部充分討論之後，我會告訴你結果。」

    趙志國輕輕點了點頭：「好的，沒問題。」

    掛斷電話之後，吳志輝立刻把手下喊了過來，吩咐道：「你立刻通知集團公關部門，讓他們想辦法去做一做海明日化其他高層的工作，儘量讓那些高層支持我們所提出的成立聯合日化品牌的建議。

    尤其是要想辦法公關那些主要股東，讓那些股東給趙治國施加壓力，逼着他儘快敲定成立聯合日化品牌這件事。」

    其實，吳志輝之所以要爭取這兩天的時間，並不是為了什麼內部充分討論，因為這件事情根本不需要討論，曼菲斯集團不可能答應這樣的合作條件的。

    吳志輝玩兒的是緩兵之計，他要利用這兩天的時間去搞定趙志國的那些下屬以及背後的股東。因為吳志輝是一個華夏人，他清楚華夏公司內部的決策機制。

    雖然趙志國是海明日化的總裁，但是，他卻並不是一言九鼎的那個人。

    所以，他相信，只要搞定了趙志國背後的那些人，搞定趙志國只是時間問題。

    華龍日化公司總部。

    鄧偉坐在沙發上，看着仰面靠在椅子上的劉小飛，心中有些憂慮的說道：「老大，你說趙志國會按照你的提議去根吳志輝談判嗎？」測試廣告2