第五百七十二章 賣的不是商品，是概念（1 / 1）

    第572章 賣的不是商品，是概念

    「幫主，搞旅遊說起來難，但其實也沒那麼難，講究的是因地制宜，一切的前提在於『開發』二字……」

    以天為頂，四面全是空氣的聚義廳里，廖文杰吧啦吧啦給至尊寶灌輸着旅遊業的概念，雖然十句話有十句話是忽悠，可……

    沒毛病，搞旅遊不就是在忽悠人嘛！

    至尊寶聽得暈暈乎乎，道理他都不懂，可見二當家或是低頭沉思，或是會心一笑，聽到興奮處還忍不住齜牙咧嘴，端起酒碗將金句當做下酒菜，便跟着連連點頭。

    二當家的豬腦都能聽懂，沒理由他聽不懂。

    瞎子有很多疑問，感覺廖文杰有哪裏說得不對，因為至尊寶和二當家都點頭稱是，也就啥都沒說，不願出頭成為人群中最笨的那個。

    廖文杰吹了半晌，見至尊寶等人都開始進入思想者的雕塑狀態，停下唾沫星子橫飛，給他們一點時間先緩緩。

    總算停下來了，再不停，我就要睡着裝不下去了！

    至尊寶抬手抹掉冷汗，嚴肅臉道：「軍師，你說得很有道理，但實不相瞞，這些我以前也考慮過，迫於現實不得不放棄，比如說……」

    他抬手一指，四面皆是荒涼：「五嶽山方圓百里窮山惡水，除了沙子就是荒地，綠植都沒幾個，壓根就開發不起來，怎麼因地制宜？」

    「幫主，你誤區了。」

    「怎講？」

    「天下群山天下美，唯我孤峰獨寂寞。」

    廖文杰先是拽了一句詩，而後用軍師腔道：「重要的不是景色，而是觀念，你要給那些來五嶽山旅遊的人灌輸一種此地風景別無二家的觀念。」

    至尊寶肅然起敬：「軍師，麻煩細說，我可能懂了。」

    軍師這個稱呼，至尊寶越喊越順嘴，其實只要不讓他做弟弟，喊廖文杰一聲幫主也可以商量。

    在他心裏，幫主只是一時，保不齊哪天就會被下克上，但弟弟是一輩子的事，絕對不能低頭服軟。

    「幫主，旅遊業是服務業之一，做服務有一個根本中的根本，我們賣的不是商品，而是概念！」

    廖文杰神色肅然：「換言之，五嶽山鳥不拉屎其實是一件好事，窮山惡水怎麼了，別的風景區有的窮嗎？」

    至尊寶想了想，還真是這個道理，認同道：「那還真沒有，其他地方都山清水秀，唯有五嶽山這片地方一毛不長，就跟絕了育似的。」

    「沒錯，他們不配窮！」

    廖文杰先是肯定一句，繼續道：「所以，窮山惡水就是我們的概念，五嶽山獨一份，窮到找不出分店。物以稀為貴，這就是我們斧頭幫的優勢，我們要推銷的概念。」

    「可還是窮啊！」

    「幫主，你試試就知道了，況且，來五嶽山旅遊的人，壓根就不是為了看風景，而是為了拍照發朋友圈外加上廁所，窮不窮對他們不重要。」

    「啥？」

    「咳咳，跑偏了……」

    一時嘴嗨借未諷今，廖文杰轉移話題道：「窮不要緊，志氣不短就行，幫主可以從過往的商客下手，他們玩嗨了，自然會幫忙宣傳，漸漸地，五嶽山傳出名氣，自然會有人為概念來消費。」

    「真有這種人？」至尊寶還是不信。

    「真有！」

    廖文杰意味深長點點頭，人人自詡聰明，都不認為自己是笨蛋，可事實是，智商稅卻永遠交不完。

    見廖文杰信誓旦旦，至尊寶決定嘗試一下。

    反正閒着也是閒着。

    有官府那邊打通的關係，斧頭幫還有官方認證的正經鏢局生意打底，退路無憂。再說了，幾十年前黑風寨就把五嶽山開發好了，對斧頭幫而言，搞旅遊是無本的買賣，失敗了也無傷大雅，就當圖一樂呵。

    「軍師，我還有一個問題，貌似挺嚴重。」

    至尊寶糾結道：「先從商客下手，很好，可……他們也不一定會來呀！」

    廖文杰初來乍到，不清楚斧頭幫的風評，他作為一幫之主，對此很有信心，周邊鄉鎮連同行走商人，提到他們斧頭幫，每一個都先呸為敬。

    廖文杰微微一笑，挑眉道：「幫主，你又陷入了誤區，斧頭幫上下三十號人，人手一把短斧，他們不來，你可以請他們來呀！」

    「嘶嘶嘶—」

    在至尊寶逐漸發亮的眼神中，廖文杰繼續道：「至於怎麼從他們身上賺錢，那就更簡單了。吃飯要錢吧，喝水要錢吧，再搞個住宿、澡堂、農家樂什麼的，辦年卡，舉辦七天樂的回饋活動……」

    「最簡單的，讓瞎子在聚義廳門口擺個小攤，賣賣旅遊紀念品，三十把斧頭架着，誰敢不掏錢？」

    「妙啊！」

    至尊寶驚為天人，一把握住廖文杰的手：「懂了，我這就集資在五嶽山開個妓院。」

    廖文杰：)

    可怕，不愧是猴王轉世，被佛祖大逼兜招呼過的雄性，果然身具慧根，一下就領悟了服務業的精髓。

    不過，直奔妓院是不是有點懂過頭了，該不會是你自己有想法，所以假公濟私吧？

    「可恨啊！」

    確定了五嶽山未來的發展方針，至尊寶唏噓捶胸，死死攥住廖文杰的手不肯鬆開：「為什麼，為什麼要我而立之年才遇到軍師，為什麼不早一點，為什麼我身邊都是一群蠢貨……啊，軍師你除外。」

    「關於這一點，我也很費解，為什麼我來之前，這裏都是蠢貨？」

    「……」x2

    兩人大眼瞪小眼，至尊寶等着廖文杰大喘氣結束，後者微微一笑：「開個玩笑，幫主身邊人才濟濟，二當家和瞎子堪稱臥龍鳳雛，有他們輔佐，幫主成就一番事業是早晚的事。」

    至尊寶一臉嫌棄：「就他們還臥龍鳳雛，換做軍師你還差不多。」

    「當不得，當不得。」

    廖文杰連連擺手，指着瞎子和二當家道：「幫主你看二當家，再看瞎子，古人云，生有異象必有不凡，指的就是他們。」

    原來如此，怪不得我身上毛這麼多，原來註定不凡！

    至尊寶暗暗點頭，然後堅決不承認二當家和瞎子也有這種資格，不屑道：「瞎子有什麼異象，謝頂嗎？至於二當家，丑又沒有丑到離譜，毫無特點可言，連瞎子都不如。」

    「話不能這麼說，比如二當家……」

    廖文杰皺眉看向二當家，後者一手摳腳，一手端碗喝酒，見廖文杰看過來，悄悄停下摳腳的糙老爺們舉動，優雅抓起羊腿塞進嘴裏，雞窩頭、大黑臉，咧嘴一笑，牙縫裏還有肉絲。

    要遭，這牛批吹不下去。

    開不了口也要硬開，廖文杰握拳輕咳兩聲：「幫主，你看他端碗的雄姿，普通人能有？」

    「……」

    至尊寶翻了翻鬥雞眼，懶得在二當家身上浪費時間，跳入下一個話題：「軍師，之前我就想問了，上次分別的時候，你說要去少林寺為我取大還丹治療七傷拳，東西到手了嗎？」

    「那肯定沒有啊！」

    廖文杰一副理所當然的樣子：「之前我也和幫主你說了，我在少林寺慫成一團，搶了一匹馬就來投奔你了。」

    說到這，他拿出一副地圖，抱怨道：「我以為五嶽山這麼氣派的名字，稍稍打聽就能尋到，不曾想，也就是名字響亮，壓根沒啥名氣，好在瞎子當時給了我一副地圖，不然幫主就要錯失我這個軍師了。」

    「ter的，還有ti事！」

    至尊寶一聽就怒了，接過地圖一看，果真如此。

    一副潦草的手抄版地圖上，五個凸起的波浪號下畫着x，代表五嶽山斧頭幫，往返少林的路線標記清清楚楚，瞎子都能拿着地圖找過來。

    至尊寶怒瞪瞎子，尋思着他要是有一天沒了，二當家和瞎子肯定功不可沒。

    越想越氣，怨氣值爆表，至尊寶發出了來自靈魂深處的吶喊。

    要不是這兩個划水摸魚的二五仔屢屢害唐僧被抓，他又怎麼會精疲力竭懶得繼續取經；要不是他懶得取經，和牛魔王一合計，打算聯手將唐僧燉了下酒，又怎麼會被觀世音收拾？

    雜亂無序的吶喊被至尊寶直接忽略，他一巴掌拍在桌上：「你們這群廢物，趕緊吃，吃完了抄傢伙幹活。」

    「大牛、二虎，你們去把黑店收拾一下，不管你們想什麼辦法，都要把澡堂里的水裝滿。」

    「二當家，你帶人去劫一批客人，讓他們在黑店住上兩天，低價買了他們的商品，再高價當作紀念品賣給他們，開張第一單一定要幹得漂亮！」

    「瞎子，你……」

    「你把這幅地圖給我畫上一百遍，畫不完不許吃飯！」

    ……

    斧頭幫轟轟烈烈的洗白行動就此展開，至尊寶大刀闊斧，欲要搞旅遊發家致富，實現在五嶽山妓院遍地開花，最終舒舒坦坦做一個收租佬的美夢。

    應了那句話，夢想很骨幹，現實就是一空的骨灰盒，骨頭渣都沒一粒。

    好事不出門壞事傳千里，斧頭幫臭不要臉的搶錢行為轟傳周邊，原本捏捏鼻子認了的商人們寧可繞遠路，也堅決不走五嶽山。

    斧頭幫除了開張第一天大賺，剩下六天都在待業狀態。

    至尊寶懷疑是二當家出工不出力，把油水都撈到了自己的腰包，便親自出門接客。

    也可以說是劫客。

    往來五嶽山的必經之路上，大隊商戶銷聲匿跡，僅有為數不多的行人，還都是身無分文的窮人。

    一連六天下來，至尊寶整個人都消瘦了不少。

    無他，天天和二當家等丑鬼待在一起，至尊寶看母豬都覺得眉清目秀，一時慈悲心上頭，不忍劫這些窮人剝削，尋思着少賺一點是一點，便幹起來老本行，拿着斧頭從草叢裏跳出，以山裏有強盜賊人為理由，強行護送她們過山。

    聚義廳里，至尊寶扶了扶腰，把最近的情況講了一遍，表示條件不允許，旅遊業實在搞不起來。

    廖文杰聽得瞪大眼睛，捋了半晌，才明白至尊寶以前的老本行是什麼。

    敢情這貨還真做皮肉生意。

    「軍師，你別這麼看我，我也不想的。」

    至尊寶連連擺手，撇頭看向天外：「我好心送人過山，沒想到給錢的沒幾個，都願意肉償，我要是不收就等於白忙，只好咬咬牙同意了。」

    廖文杰心頭鄙視，作詩嘲諷道：「欲拒還迎解羅衣，不知是客還是雞，身無分文行山里，累得幫主扶腰肌。」

    「好詩，軍師好詩啊！」

    至尊寶拍手稱讚，完全沒聽懂裏面鄙夷的意思。

    「幫主過獎了，吟詩作對這方面，我也只是略懂而已。」

    「軍師謙虛了才對，第一次見你的時候我就猜到了，你搞文化一直可以的。」

    「幫主也是，還沒見面的時候，我就知道你搞顏色一直可以的。」

    商業互吹環節，廖文杰明夸暗諷直接懟了回去，又和至尊寶商量起了經營五嶽山的問題。

    經營不善確實令人頭痛。

    廖文杰就知道這麼一個經營不善的案例，某國有一國企，成立多年只完成了一筆訂單，還被土豪買家嘲諷沒見過世面，迫於業績太差只得改換門頭，悲催地靠送快遞維持生計。

    一聽就很慘。

    兩人合計半天，最後啥也沒談出來，決定過段時間看看再說。

    可以理解，因為兩人都沒想過正兒八經地經營旅遊業，沒有目的，過程自然是能敷衍就敷衍。 w

    別看至尊寶整天把雄心壯志掛在嘴邊，說的他自己都快信了，其實骨子裏就是一條鹹魚，混吃等死過着迷茫但樂在其中的小日子。

    廖文杰提出搞旅遊賺錢，也只是找了個藉口留在斧頭幫，這次的煉心之路令他毫無頭緒。

    擺事實講道理，劇本是佛門編好的，因為很重要，佛祖的大逼兜不允許結局被逆轉，所以廖文杰完全不清楚自己要做什麼，或者說不該做什麼，只能混在其中瞎耗時間，爭取殺青的時候，盒飯里多幾條雞腿。

    ……

    這一天，烈陽當空。

    日暈猛地一晃，天地皆靜，只當無事發生。

    一匹矮驢入山，踏着黃沙緩緩朝斧頭幫所在的位置走去。

    騎者身披黑袍，斗笠黑紗垂下遮擋面容，露出袖外的素手皙白一片。

    五指間，桃花一枝。

    風卷細砂，騎者綽約身姿隱約可見，是個弱女子。

    (本章完)