第二百五十三章 微笑的魔力（1 / 1）
「圖書廣告？」
酒井勝子率先注意到了手機屏幕上率先閃過的Scholastic集團的商標。
她隨口說道：「顧君，你有發現麼，現在真是越來越多的出版銷售商和電影公司，開始把宣傳中心調整到互聯網上相關領域。我弟弟綱昌想要收集一幅今年上映品相不錯的《灌籃高手》宣發插畫海報留作紀念，都跑了好幾條街才找到。」
國外各大圖書出版商都有自己歷史悠久的傳統宣發方式。
常見的從街邊貼宣傳海報，到舉辦讀者見面會，這些方法哪怕在十九世紀莫泊桑、小仲馬出書的年代，都已然發展的非常成熟。
順便一提。
別小看出版商那些貼在街邊海報插畫。它們一直以來都是插畫藝術品的一種很重要的交易品類。
不僅有宣傳價值，也有收藏價值。
早期的米老鼠、噗噗熊，貓和老鼠、鋼鐵俠這類宣傳海報在北美的各種典當行、跳蚤市場，都有不少愛好者願意收集。
著名的拉里·高古軒的藝術商業帝國，就是在紐約紅燈區的陽台上，倒賣50美分一張的插畫，從而起家的。
而隨着油管、TIKTOK開始佔領人們生活中的社交中心。
圖書宣發渠道重心也開始向着互聯網廣告轉移。
去年北美最大的實體書店銷售商Barnes & Noble，成功將旗下一本無聊的狗血瑪麗蘇校園戀愛《我是如何在夏天變美》，靠着TIKTOK上的營銷推流，吸引到了接近一百萬讀者的關注。
在它因此蟬聯了紐約時報暢銷書排行榜六周的榜首，獲利超過千萬，並被亞馬遜流媒體宣佈買下版權改編成電視劇之後。
甚至在圖書營銷學中，專門誕生了「BOOKTOK」這個營銷方案的術語。
無論書本質量如何。
只要能在自媒體視頻平台這個兵家必爭之地上，吸引到足夠多的觀眾們的討論熱度。
就意味着銷量的成功。
「可惜，或許在商業上是個創新，但這種視頻的宣發越來越同質化，很難吸引到我的關注，還沒有街邊一張足夠漂亮精緻的海報，能吸引到我的興趣。對插畫師也未必是好事。」
酒井勝子切了一塊牛肉放進嘴裏，對屏幕上正在播放的內容沒有絲毫興趣。
她對這種網絡圖書營銷的觀感有點負面。
酒井小姐還是第一次看到油管上的這支Scholastic集團的廣告。
可如今紙制出版行業這麼卷，所有的大型出版商主打的新書，都會拼命的在短視頻網站上推。
只要接觸推特、抖音的人，幾乎就避免不了刷到類似的引流曝光。
相似的廣告，酒井勝子看過不少。
各種各樣相似的學者推廣，請幾個影視明星，體育明星這樣名人拿本書做在鏡頭前代言，大談特談自己多麼多麼喜愛這本書。
同一個劇本套路把書名一換來回拍。
在最初的新奇過後，人們都已經疲倦，看膩了。
酒井勝子是個畫家。
在她心中，這種圖書的互臉網推廣方式，甚至還沒有原來那些由一線插畫工作室精心設計出來的色彩繽紛的插畫海報雋永深刻。
以前的宣發插畫可以保存一百年，兩百年。
早年間插畫師為雨果的浪漫主義戲劇《歐那尼》在1830年2月25日於法蘭西歌劇院公映時，所繪製的插畫海報，如今還精心的懸掛在歌劇院的大廳中。
而這些自媒體的推流廣告，不過是碎片化時代的一支燃燒的尼古丁香煙。
初時的麻木刺激過後，就會被完完全全的遺忘。
它們在人們的大腦中的平均停留時間真的也只有一根煙的時間。
酒井勝子也不看好這個Scholastic集團，能拍出什麼有特殊新意的宣傳作品。
「我的油管家庭會員賬號，還有兩個可以共享的名額沒有人用，等會我給你發個郵件，點擊鏈接就可以把你拉進來。這樣以後就可以不用浪費時間，直接跳過這些無聊的推廣廣告了。」
酒井勝子一邊建議，一邊用沒有接觸食物乾淨的左手懸停在顧為經立在窗邊的手機屏幕上。
她準備在等最開始強制觀看的十秒鐘以後，就直接跳過這段廣告。
說話間，
出版社的商標隱去，廣告已經開始正式播放了。
完全出乎女孩的預料。
沒有無聊的促銷消息。
也沒有出現什麼酒井勝子預料中的女演員詹妮弗·勞倫斯坐在椅子上，拿着本科林·胡佛的新書大談特談怎麼從中汲取到了女性身中蘊含的力量的鏡頭（注）。
（註：這是如今最經典圖書推廣廣告模板。科林·胡佛是2021、2022年西方最有名抖音網紅作家，年銷售額接近1億美元。前段時間巔峰時，TIktok海外版圖書推廣專欄三分之二都是關於這位暢銷書女王的廣告。）
第一個畫面便是哭鼻子的小女孩的特寫鏡頭。
「哇」
所有鏡頭都是真實場景剪輯。
但是配音由於技術原因，哭聲是廣告團隊後期補錄配音的。
小姑娘那種特有的委屈巴巴的哭腔從手機的揚聲器里傳來，嚇了正在吃飯的酒井勝子和顧為經一跳。
「這是什麼不走尋常路的神展開？」
酒井勝子挑了挑眉頭。
在同質化嚴重的廣告領域，放一個痛哭的小女孩，簡直讓人完全摸不着頭腦。
可無論怎麼說。
正在等待跳過廣告的酒井小姐，整個人的想要看下去的期待感，卻被這奇奇怪怪的廣告開幕拉了起來。
顧為經剛剛正在取盤子裏的青口貝。
他沒有盯着屏幕，被這聲突兀的小女孩的哭音驚得差點手指按在了依舊很燙的醬汁里。
顧為經的第一反應還以為是茉莉小朋友哭了。
他轉過頭看見坐在他們旁邊，矮矮的個頭只能剛露出一個頭加半個脖子的茉莉正好好端端坐在那裏，埋頭對付一疊白松露小麵包。
他這才鬆了一口氣，吐槽道：「啥？上來就是小女孩哭，這是圖書廣告還是尿不濕廣告啊。」
「茉莉比這位小朋友乖，她可從來都不哭的。」
酒井勝子拍拍茉莉的小腦袋，笑着說道。
他們這麼一打趣，算上開頭展示商標的那幾息，時間就已經過了十秒。
跳過廣告的【Skip】標誌，在油管視頻的右下角已經出現。
「稍等一下，再看幾秒鐘，似乎還蠻有趣的。」酒井勝子對男友說到。
她並沒有立刻就跳過。
好奇心得不到滿足，心裏是相當難受的。
人們刷短視頻的時候，看到某個特別奪人眼球的標題，就算手指已經不經意的把這條視頻刷過去了，也會特意倒回來看看。便是這個道理。
而酒井勝子現在就準備等看完這個小女孩到底怎麼了，再跳過這則廣告。
尤其是當廣告左上角浮現出了一行【本廣告內容為真實採集，真實場景捕捉，非劇情演繹效果】的英文說明之後。
酒井勝子心中的那種想要看看廣告團隊到底在玩什麼名堂的探究心理，就被勾引的更盛了。
偏偏拍攝團隊不願意按照套路出牌。
廣告不是冗長的電視劇，要點是快准狠，要在寸秒寸金極短的時間內將所有信息灌輸給觀眾。
剛剛吸引起觀眾的興趣。
屏幕就像電影預告片一樣毫無預兆的突兀變黑，迅速插過了一行金色的宣傳文字——
【這個復活節，130本插畫集，987本科普讀物，3753本青少年與成人圖書，無數永恆的文字經典，與您相約。】
然後又立刻切回了小女孩的鏡頭。
此時畫面中，一個金髮姑娘遞給了缺牙小女孩一本彩色的童話書。
黑人小女孩在媽媽的懷裏蹭了蹭頭，小心翼翼的接過圖書。
情節簡單直接，不需要任何配音或者字幕輔助，任何人都能理解發生了什麼。
只是接下來幾秒鐘的鏡頭堪稱魔術。
隨着那本金色的童話書在大人和孩子手中傳遞。
哭聲漸弱，
逐漸歸於寂靜。
黑人女孩靜靜的望着手中的插畫封面。
眉眼間的哀傷就那麼自然的化開，消散於她的臉頰之上。
女孩的面龐上還掛着清淺的淚痕。
最後一滴未流盡的眼淚依舊掛在嘴唇邊，可眼角已經像是月牙一樣彎了起來。
冰河破碎，
春暖花開。
這麼劇烈的的面部表情變化，如果是舞台劇的演員來表演，定然會被評論家冠以用力過猛的批評，認為表情不自然，情緒不連貫。
可當一切都是沒有劇本安排的真情流露。
那麼取而代之的就只有震撼了。
小女孩的微笑是天底下最動人的意象。
它根植於人類的基因里保護幼崽的本能，無論男女，即使是窮凶極惡連環殺人案的兇手，只要心中的最後一絲人性還沒有被泯滅乾淨，那麼也會被這樣的笑容所打動。
「好漂亮啊。」
酒井勝子輕嘆，臉上也不由得流露出母性泛濫的神情。
那種懵懂，純真，又發自內心的微笑。
哪怕請少女演員專業戶，新一代荷里活最著名的演技派童星麥肯納·格瑞斯來出演，也演不出那麼天然不經雕飾的效果。
這是一個足以沁人心脾的微笑，將勝子小姐的心都沁潤化掉了。
「很美。」
酒井勝子只覺得這個笑容，讓她無端聯想到一張自己曾在倫敦的泰勒美術館看到的丹特·羅塞蒂的佳作《微笑的小天使》——那幅畫裏，天邊雲端有一束光打在臉頰紅撲撲的少女的面容上，融化了畫中少女臉上悲傷的情愫，喜悅開始從心底中泛起。
「我見天國，見人間百善，見聖光普照，笑意自上心間，無垢無塵。」她輕聲呢喃着羅塞蒂在畫布角落寫着的帶着宗教味道的隨筆。
從立意來說，羅塞蒂的作品其實是一張啟示畫，也就是刻畫所謂「神啟」或者記錄「宗教顯聖時刻」的作品。
早期的西方畫家，很重要的政治任務，就是畫這類宣傳畫，來做為教庭的傳聲筒、肉喇叭。
畫作創意稱不上太多的新意。
無非表達了無論生活怎樣艱難，天父都愛着世人，當來自天國的光輝照耀而下，自有平安喜樂在其間生發云云。
那個年代的宗教畫，畫面主角當然也一定是白人。
勝子小姐還是覺得眼前的黑人少女面頰上的表情和那位宗教啟示畫的主角是那麼的相似。
笑意自上心間，無垢無塵，這個形容放在此時此處，無比的貼切。
童話書是孩子的神啟。
那種小孩子看見藝術的美，眉眼間流露出的迷醉與開心。
酒井勝子這樣的畫家，無論看多少次，都看不夠。
「顧君，這笑的真可愛。要是哪一天，我能畫出讓小孩子露出這種笑容的畫作，那一定是我一生中最有意義的作品之一。」
酒井勝子捧心說道。
顧為經沒有答話，從金髮姑娘拿出童話書的那刻，他的神色就有點古怪，正一言不發的望着屏幕。
倒是旁邊忙着往嘴裏塞手指土豆一般大小的法式火腿小麵包的茉莉小姑娘，也被這個笑容的特寫所吸引住了。
她眨巴着眼睛，好奇的問道：「姐姐，那個女孩手裏拿着的書是什麼？」
聽到茉莉的提問。
酒井勝子想要將畫面暫停，將這個笑容做為繪畫素材保存到手機上。
她也很好奇這本讓小女孩化哭泣為微笑的童話書書名。
到底是哪本童畫書，封面插畫要畫的好成什麼樣子，才能達到這樣的效果？
簡·阿諾又和Scholastic集團合作推出新書了麼？
抑或童話書沒有什麼特別的。
只是天時、地利、人和下，恰好形成了打動這位小朋友的巧合？
酒井勝子按了下屏幕，發現沒有暫停。而是跳轉到了Scholastic集團在亞馬遜上的促銷主頁，這才猛然意識到這是一則無法暫停的廣告。
酒井勝子連忙退回了頁面，想要同時按音量和菜單鍵將屏幕截屏。
遺憾的是。
這一刻廣告又變黑，進入了新的宣傳語。
【Scholastic出版集團，讓孩子們在讀書中遇見美好世界。】
有關黑人小女孩的實景正片結束。
再次亮起後，屏幕開始播出廣告片裏唯一一段由電腦特效合成的鏡頭。
一間巨大的書店中。
視頻鏡頭快速的在貨架上推進，鏡頭裏每一本書都是由Scholastic集團出品的經典書目。
《哈利波特與魔法石》、《綠野奇蹟》、《火車大巴扎》、《第二次世界大戰回憶錄》
無數知名文學IP從鏡頭前一略而過。
鏡頭閃過的速度越來越快。
一開始還能看到全須全尾的圖書封面。到後來，只有一個模糊的影子。直到最後畫面停留到了小女孩手中那本書的封面之上。
「這是」酒井勝子睜大眼睛，想要看清圖書的名字，嘴裏喃喃自語。
廣告鏡頭短暫的微微停頓，又瞬間下沉，沒入圖書的封面中。
讓那片插畫上金色的沙灘佔據屏幕的每一個角落。
之前的宣傳語都是黑底金字，此時廣告團隊卻巧秒的顛倒了過來，變成了金色的沙漠上寫出的黑字，給觀眾留下更加深刻的印象。
【復活節圖書季，Scholastic集團主打書目，３月２５日，震撼上市。】
【各大圖書經銷商，亞馬遜電商平台，均有銷售。】
【與您，不見不散！】
剛好時常三十秒，宣傳廣告正式結束。
開始正式進入油管視頻的正文。
「等等，震撼上市？喂，震撼上市什麼了嘛，怎麼為什麼連書名都不說一下，還特意模糊處理了，可惡。」
酒井勝子現在也不記得她原本是想跳過廣告的。
見這則Scholastic集團的宣傳片居然就這麼沒頭沒尾的結束了，她的心中湧現出了巨大的失落感。
「啪！」的一下。
勝子小姐就把剛剛開始播放的視頻正篇內容暫停了。
「這是哪個團隊設計的廣告啊。」她無奈的吐槽。
似乎廣告團隊專門為了勾引起人們的好奇心，然後再賤兮兮的來一句「想知道嘛，就不告訴你」一樣。
剛剛小女孩手中的那本童話書的特寫，只在鏡頭前停留了不到半秒鐘。
廣告團隊還非常下賤的給鏡頭打了一層磨砂質感的濾鏡，根本看不太清具體的內容與文字。
酒井勝子只能隱約從朦朧的印象上，感覺到那應該是一幅設計的很精巧的插畫。
然而就是讓她看不清楚具體的內容。
廣告將所有的氛圍都鋪墊好了。
最後卻突然只公佈一個上市時間，讓觀眾們在期待中自己去等待。
太賤了！
說白了，這其實是廣告心理學中一個典型的塑造「神秘噱頭」的手法。
財大氣粗的電影工業用這種方式用的不多，更多的是一些科技廠商或者時裝秀的宣發會用的手段。
類似某大廠發佈會之前幾個月，各種科技KOL都頻頻放出風來，到時候該廠要搞出什麼「劃時代的狠貨」。
或者每年E３遊戲展之前，同樣都會有傳言，某某廠商要製作全新的３A級遊戲IP等等。
這種手法的優點是用相同的宣發成本，博取更大的關注度。
神秘感能像病毒一樣傳染，大家的好奇心人傳人，本來對這個領域沒有興趣的非目標人群，也能被勾引起興趣。
缺點是，大家好奇心起來，褲子都脫了，結果你給人家裝神秘。
若是最後的商品質量達到不了預期的效果，那麼立刻就會激發起逆反心裏。
本來還能勉強達到及格線的產品，在這種營銷放式下，一旦觀眾被拉高的期待感最後沒有得到滿足的釋放。
絕對逃不出罵聲一片，差評如潮的結局。
廣告採取這種手法，也是在出版社多方考慮下的共同結果。
這支廣告片的投放預算是360萬美元。
比不得大製作電影動輒上億美元的營銷預算，也和集團為羅琳女士最後兩本哈利波特《混血王子》與《死亡聖器》出版前全球預熱的陣仗相差甚遠。
《小王子》這個IP再經典，也只能算得上是老飯新炒。
財務部門的會計們不是傻逼。
每本書定價20英鎊，今年第一批三十萬本就算都賣光了，也才600萬英鎊的預計總收入。
未來二十年不算通貨膨脹，能賣出3000萬英鎊的總銷售額，就已經是圖書市場排名前萬分之一的成功案例了。
《小王子》原本的營銷預算也就40萬美元，請牛津大學的霍克院長上在英語區的幾個主要的國家的大型實體書店裏開十幾場讀者見面會，簽售會，節儉些30萬美元勉強能搞定。
用剩下十萬美元上幾個時髦的推書播客，雇圖書記者寫兩篇文章，就算完工。
這360萬美元的廣告預算不是《小王子》項目組，而是整個出版社復活節圖書季的廣告預算。
董事會可以讓小王子搭一搭順風車，要是主要的大頭名目張膽的宣傳某個集團子項目，其他平行的項目組是要造反的。
其次，奧斯本也對《小王子》的成書質量也很有信心，所以在和廣告團隊的溝通下，就定下這種宣傳方案。
不透露主打圖書是什麼。
只是讓讀者們自己去猜，自己去想，去網上討論組上討論。
被勾引出好奇心的人，費了這麼大功夫去自己找出答案。
最後等圖書上市，總會克制不住衝動，想要去買一本看看的，對吧？
油管上投放的廣告30秒廣告應該達到了奧斯本的預期。
只是在那個黑人少女的本色出演的幫助下，效果可能有點好過頭了。連酒井勝子這麼溫柔平和的人，心裏都痒痒的像是有隻貓在撓啊撓的。
她要怎麼找它呢？
酒井勝子忍不住打開自己的手機，打開谷歌瀏覽器，輸入「Scholastic集團，復活節圖書季」等相關的關鍵詞。
瀏覽器上就自動跳出了一大推的聯想條目——
【Scholastic復活節圖書季的主打書目是什麼？】
【求問，Scholastic集團3月25日要上線的新書的是什麼？】
【Scholastic廣告宣傳片裏，那本小女孩笑出來的童話書，到底是啥？】
不少有關這些關鍵詞的問題，由於多次被不同用戶所輸入，被谷歌瀏覽器後台專門抓取了出來。
女孩的剛剛敲完Scholastic這個單詞的英文字母，已經有大量相關的提問詞條在下方出先。
注意到廣告裏的神秘噱頭，被勾引出興趣的人，絕對不止酒井勝子一個。
「不用查了，我知道，是《小王子》。」
(本章完)
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