第二百六十二章 數據起飛（1 / 1）

    參加簽售會的顧客們每一個人進門前都得到了一張硬紙板卡片做成的調查表，用來統計他們購買童話書的原因，以及他們心中這本書的優點在哪裏。

    為了讓大家認真填寫。

    收銀台交費時，該卡片可以充當2英鎊的現金抵用券。

    Scholastic集團的市場部會回收這些卡片，從中分析出集團出版每一本書的銷售情況和讀者意見反饋，進行填充自己的業務數據模型。

    「先生，我需要把這些立刻都送給經理。」

    工作人員看表情似乎有點着急。

    「沒事我就拿一把，剩下的你去送吧。」

    霍克院長隨手從筐子裏抓了一把十來張的調查卡，揮揮手示意對方去忙自己的事情。

    調查表從上到下分佈着四項——

    【您是否有定期購買實體圖書的習慣？以前是否購買過湯森斯曼集團出品的《小王子》？】

    【您了解本次簽售會的渠道是什麼？】

    【您以前是否聽說過翻譯家查理·霍克？】

    【基於什麼原因，您做出了本次購買圖書的決定？】

    每一項下方都有一排打印好的可能選項，讓讀者方便的可以直接勾選。

    霍克院長隨意的目光一掃，就在前面看到了一排否。

    翻譯家不由得擰起了眉頭。

    如果不是亂填的，從這張調查表上來看。

    這位購買《小王子》的讀者，平時不買書，不了解簽售會，甚至連他查理·霍克的名字都沒有聽說過。

    「跑來參加簽售會，結果連我也不知道！」

    霍克先生不快的揪着下巴上的鬍子。

    誠實的說，自己也不是什麼世界名人。

    喬治RR馬丁、斯蒂芬·金他們走在路上還一堆人不認識呢。

    可這位剛剛還找自己簽名的讀者，居然此前還對自己的文學成就完全一無所知。

    霍克先生難免有些說不出的悵然。

    最後一欄中，驅使顧客購買圖書的決定的欄目里。

    被讀者打鈎的不是聖·艾克絮佩里在文學界的聲名，不是牛津院長三十年翻譯生涯的功力，也不是出版社的營銷廣告，而竟然是排在最後的偵探貓的插畫。

    插畫。

    又是插畫！

    「買櫝還珠的傢伙。老子的翻譯的語言多清新童真啊，這才是實打實的真功夫。喜歡圖片不如去看漫畫好了啦，翻看每一頁滿眼都是畫，就幾句嗯嗯啊啊」

    老先生無奈的吐槽。

    霍克院長隨手把這張調查卡扔在一邊，拿起下一張。

    然後又是一愣。

    下一張卡片上所勾選的信息和之前那張卡片完全一個模子裏刻出來的。

    若不是下方填寫的閱讀回訪聯繫電話號碼不一樣，他都覺得是一個人提交了兩張調查表。

    「奇怪。」

    霍克院長將手裏的調查卡片在桌子上全部都一字排開。

    這次他倒是不皺眉了。

    他眸子微瞪，嘴巴輕張，整個臉都因為震驚而扭曲了一瞬間。

    老先生面前的桌子上總共擺放着十一張調查小表格。

    只有一個提及曾經聽說過自己的名字，一個的購買原因是因為是《小王子》的粉絲。

    剩下十張沒有任何例外的全都齊刷刷都和第一張調查卡填的一模一樣。

    每個人的購買原因中都在【插畫漂亮，包裝精緻】這個選項後面畫了勾。

    這

    霍克似乎意識到了什麼。

    他望着身前書店中籤到黃昏還人頭攢動的讀者們，心情極度複雜的咽了口口水。

    可憐的牛津院長此時的心境就好比餃子店的包餃子大廚。

    苦練十幾年的功力，包出來的羊肉水餃皮薄餡大，汁水四溢。開業那天，確實人流如織，大家讚不絕口。

    但細聽下去，每個食客都在誇獎餃子店裏的這醋可真香，打聽不知道能不能打包二兩回家。

    想必大廚心中的情緒定然分外的難以言說。

    開心也不是，不開心也不是。

    難道居然是我沾了那個網絡畫手的光？

    霍克院長將視線轉到手邊新版《小王子》的童話封面之上。

    【插畫作者：偵探貓（阿）】的名字就堂而皇之的掛在自己的署名下方。

    老先生為了翻譯好這本經典童話，從零幾年就開始準備了。

    十年磨一劍，得知一個新雇來的插畫師享有和他相同位置的署名權時，霍克院長有點沒說出口的不樂意。

    不過是畫幾張畫的人，他認為在扉頁上加一行小字備註就很給她臉了，沒資格在圖書封面上提名。

    上市後這種情況，則是查理·霍克完全沒有想到的。

    一個兩個讀者是因為插畫購買的圖書還可以說是巧合，但十張調查表的主人全部都因喜歡插畫而付費買書，就不是巧合了。

    其實，

    連唯一那個因為是《小王子》粉絲而買書的讀者，他的購買意中總共畫了兩個勾。

    除了勾選了是聖·艾克絮佩里的粉絲，另一個勾也畫在了覺得插畫漂亮的這個小方格里。

    顧客認為插畫讓他們心動的概率是百分之百。

    那就沒有任何藉口了。

    再不願意相信，霍克也必須相信。

    似乎是偵探貓插畫的牛逼才造成了眼前這樣火爆的場面。

    看着店鋪里那些翻動圖書時讚嘆不已的笑臉，再聯想到自己之前在講台上宣講時台下的反應。

    查理·霍克腦海中破天荒的湧出了一個圖書上市前連想都沒想過的念頭。

    「我去，我這位堂堂大翻譯家，不會被偵探貓給帶起飛了吧。」

    ——

    「先生！先生！出事了。」

    提着籃子的工作人員火急火燎的衝進了二樓的經理辦公室，氣喘吁吁的說道。

    「《小王子》賣的非常火熱。這已經是第三筐收回來的讀者調查卡了，準備好的意向調查卡已經都發完了。」

    「都發完了！」

    正在坐在電腦邊喝紅茶溝通工作事宜的水石書店牛津街店長，差點被茶水嗆住，他咳嗽了兩下問道。

    「咳咳，全部2000張卡，連一張都沒剩下？」

    店長本來並不是很關心這次《小王子》簽售會的情況。

    一場簽售會而已。

    這家書店三天兩頭就有重磅大作者開簽售會和讀者見面會。

    大場面見的多了。

    最近總部正在協商安妮·埃爾諾下個月在這裏開讀者見面會的事宜。

    自去年對方成為第16位女性諾貝爾文學獎得主之後，水石書店就想請對方舉辦一系列讀者見面活動。

    但是因為埃爾諾身體不好而沒能成行。

    這次女作家要來倫敦進行學術交流，正好補上。

    店長正在和總部專員跟進這個重要工作的方方面面的事宜，沒什麼功夫去盯着樓下的簽售會。

    他下午時確實聽見窗外似乎一直挺熱鬧的。

    但牛津街嘛！

    全年就沒有不熱鬧的時候，店長也沒往心裏去。

    所以猛的聽見調查卡片都已經發完了的消息，書店的負責人屬實有點不太能相信。

    兩千張調查卡，意味着這幾個小時有兩千位讀者顧客入場。以一家書店的承載能力來說，這已經很接近滿負荷運轉了。

    水石書店在簽售會之前幾乎沒有做什麼大規模的預熱活動，竟然還是有這麼多讀者自發湧入了書店。

    想到這裏，店長倒抽了一口冷氣。

    「是都發完了，入場的顧客已經突破了兩千一百人。」工作人員小雞啄米一樣的點頭。

    這個數字不由得店長不重視，他暫時顧不上研究那位諾獎得主的讀者交流會上的細節了，和總部的專員說了一聲晚上再談，就中斷了電話會議。

    「出貨量呢。我們賣了多少本新書？」

    店長走到牆邊掀起窗簾，看着書店招牌下還在排隊的人群，嘖嘖了兩聲。

    「有沒有過六百本，不，這陣仗應該肯定有了你告訴我，有沒有過八百本？」

    店長好奇的問道。

    尋常簽售會走進書店的人群中肯定有不少是湊熱鬧的只看看不買的白嫖怪，或者是陪家人朋友一起來的。

    不可能兩千口子人，人人都會消費。

    正常的付費轉化率區間在30%~40%，非常暢銷的作品偶爾能突破50%。

    「電腦後台的出貨量已經超過了1200本，準確的說是1236本，60套限量典藏禮盒開售沒多久就賣光了。600本精裝版就在剛剛也已經賣完了。700本平裝版書籍出貨了576本，預計剩下的一百來本也撐不了多久。」

    工作人員苦笑：「先生，我知道您下午有重要的電話會議。我就是因為幾乎倉庫所有的存貨都被買乾淨了，沒法往裏補貨了，才來找您。」

    「剛剛我和倫敦西區的配貨總倉打了電話，他們說另外兩家位於倫敦的水石書店的超過百本圖書現貨，也都被買完了，正在要求調貨。」

    「全都賣完了！」

    店長有點懵了。

    牛津街的商鋪租金寸土寸金。

    水石書店的後台庫房的面積被壓縮的很小，平常日子裏一般的書籍只有2~5本備貨，賣完了再補貨，有些冷門一點的書籍，乾脆更是直接就只有擺在店裏書架上的唯一一本。

    但今天是首日簽售會。

    他們已經額外備了很多貨了。

    出版社方面奧斯本總裁最樂觀的預計，也只是能賣出去600套書。

    水石書店備了將近1400套貨，是這個數字的足足兩倍半，如此的冗餘額度，還是硬生生給賣爆了。

    等等，

    店長越咂巴這組數字的味道，心就跳的越快。

    2000名顧客排隊買了快1400本書，這付費轉化率已經超過70%了。

    往往付費轉化率越高，代表着這本書長線潛力越強。

    能使超過一半的進店的客戶都付費。

    意味着要不然這本書有全民話題性，要不然這本書的本身的內容對讀者有非常大的吸引力。

    無論是哪一種情況，都不會是三分鐘熱度，整個銷售周期的出貨數據曲線不太會有明顯的疲軟。

    再加上首日就賣了超過1000本書。

    他所見過的符合這兩種數據的暢銷書，在《月亮報》的每周圖書銷量榜上，幾乎就沒有呆着少於10周。

    甚至還有些更猛一點的，能直接連周登頂。

    如果說出貨數量和付費轉化率，店長還見過更猛的，那麼庫放的出貨比例就讓他真的不知該如何評價。

    典藏禮盒，60套全都賣完了！

    每套可是要賣100英鎊耶。

    倫敦的人均工資收入斷崖式領跑不列顛三島，一百英鎊也是大多數人大半天的勞動報酬。

    放在市區郊外，好多人不吃不喝兩天才能掙到一百英鎊。

    這是獻給不差錢的硬核讀者的禮物，平常一周也未必能賣出幾套，現在竟然跟不要錢一樣。

    「今天的銷售額快五萬鎊了吧，連精裝版也賣的這麼快，你以前聽說過這樣的事麼？」店長錯愕的問。

    「沒有。」工作人員搖頭。

    典藏禮盒的基數畢竟太小，簽售會現場氣氛火熱，來牛津街逛街的人出手相對闊綽。

    存在少數人熱血上涌腦子抽了，每人拿一套就拿完了六十套的可能性。

    可精裝版竟然先於平裝版賣完這件事，就讓店長直接完全看不懂這書是什麼神仙路數了。

    水石書店平均同一本書的精裝版和平裝版的售出數量比例大約是1：4。

    偶爾剛剛上市的熱門圖書能夠達到1:3。

    在實體書店買書的顧客大多都是愛書之人。

    這個精裝書的出貨佔比實際上要比亞馬遜網店上銷售的數量多上不少。

    結果今天更貴的精裝版反而幾乎和平裝版達到了1：1的出貨數量，比平裝版還多賣了十幾本。

    離譜，

    實在是太離譜了！

    精裝和平裝差價超過10磅的圖書上，這種事情以前真的都從來都沒有發生過。

    不是猛不猛的問題，而是這個數據完全違反了圖書行業的基本規律。

    這個世界都瘋了麼！

    大家都轉了性子，非要買本書拿回去收藏？

    店長看不懂數據，但是他的心跳已經快的像是鼓點。

    忽然他拉開抽屜，掏出一張周一發行的《THE MOON》。

    直接翻到報紙第九版的文化版面。

    每個星期一，月亮報的編輯部都會在這個頁面更新全英的圖書銷量數據。

    所有出版人都會時刻關注的這個榜單。

    目前排名第一的依然是哈利王子的自傳《備胎》，上周的銷量是72321冊，連續20周登頂圖書銷量排行榜的榜首，連續20周每周銷量超過5萬冊。

    無論是《月亮報》的圖書銷量排名，還是大洋彼岸的《紐約時報》暢銷書榜單，它都是斷崖式的領先第二名幾萬冊的銷量。

    《備胎》已經成為了人類歷史上最暢銷的非虛構類圖書作品。

    並有希望成為出版行業自《哈利波特》完結以後，千禧年以後第二暢銷的作品。

    無數書評人都預言，它在今年的圖書領域將沒有任何對手，年度總銷量很有可能能拉開第二名100萬冊以上的差距。

    第二名是抖音網紅作家胡佛的言情《真實》，這也是長期霸佔暢銷榜的老面孔了，周銷量39721冊。第3名則是一名備受期待的業界新星上周一剛剛上市的作品《校園終局》，銷量36521本。

    店長的目光只掃到了榜單前10名就停步。

    正常的光景，擠進周暢銷榜前十差不多就需要5位數左右的銷售數據。

    沒有什麼大作上市的冷淡月份，可能七八千本也有希望。

    這周第十名是一本老書，是隨着BBC關於都鐸王朝的歷史紀錄片播出而重新翻紅的歷史宮斗《提堂》。

    它上周銷量10098本，正好是榜單上最後一本周銷量超過一萬冊的。

    而新版《小王子》光是這家書店三、四個小時就賣出了1400套，哪怕刨除牛津街客流量的加成。

    搞不好零零碎碎都加起來，今天的首日銷量就能突破一萬套。

    那麼一周呢？

    店長望着表格前三的銷售數據。

    他忽然隱隱有種預感，今天自己可能賣出了一本了不得的作品。

    或許沒準被那個《備胎》連續上百天罷榜各大報刊暢銷榜榜首的位置，可能要動了一動了。

    「《小王子》和哈利王子的自傳，這算是什麼？王子之戰？」

    店長喃喃自語。

    哈里王子的自傳可沒有在水石書店開新書發佈會，店長心裏當然更希望《小王子》能贏。

    他泛起了非常非常濃的期待。

    店長推開窗，把頭探出去，看着窗外依舊有記者守着的門口。

    這些記者很多都是Scholastic集團自己請來的。

    也有一些倫敦的圖書記者是通過行業內的各種人脈消息，聽說了牛津街《小王子》簽售會的火爆，自己主動跑過來跟新聞的。

    現在門口看上去快像是明星要走紅毯一樣，聚集了十幾家媒體的記者了，連英國國家廣播公司的採訪車都開來了。

    「不，不要調倉庫補貨了，簽售會時間能往後拖的時間有限。都這個點了，就算從別的區調貨也賣不出多少本書去，不在乎多那一兩百本。」

    看着那些記者，店長下達了命令。

    「從現在開始，你們做好準備，等一賣存活完，立刻在所有櫥窗上都掛上【Scholastic集團新版《小王子》全部1400本都已售罄，請您明天再來！】的標誌牌，儘量掛的醒目一點，用我們最大的宣傳板。整個牛津街上的人都能看到的那種。」

    圖書宣傳也注重話題性。

    在新聞領域，瘋狂的讀者們把整個牛津書店的圖書全都給搬空，可要比賣了1400本書還是1500本書的區別，更具備媒體賣點。

    久經圖書市場考驗的店長是個聰明人。

    他準備給記者們創作一個炒作新聞熱度的機會。

    ——

    2023年3月26日，凌晨1：30分。

    依舊燈火輝煌的倫敦金融街，Scholastic集團歐洲區總部大廈41層。

    「Country roads，take me home」

    破鑼般的嗓子在辦公室里唱約翰·丹佛的著名民謠的聲音，透過隔音辦公室的大門傳到秘書間辦公桌前的文員女士耳中。

    她不經意間偷偷按住了耳垂苦笑。

    領導總是有各種各樣的怪癖。

    奧斯本總裁的怪癖就是莫名的很喜歡哼這首老調牙的70年代老歌《鄉村路帶我回家》。

    越是開心，越要唱，還總跑掉。

    秘書是跟着奧斯本總裁的老人，他最信任的手下。

    上次秘書女士聽見奧斯本大聲哼這首歌的時候，對方剛剛結束了和董事會的會議。那場會議里，他被從區域經理提拔成了歐洲區副總裁。

    回去的車上就這麼唱了一路。

    今天是奧斯本總裁掛名負責的《小王子》上市的第一天。

    十點多吃過外賣夜宵後開始，總裁辦公室里傳來了「 Country road」的跑調歌聲就斷斷續續的沒停過。

    從聲音的響度和持續時間以及奧斯本總裁放飛自我的程度來推測。

    看這情況，《小王子》賣的不是一般的好。

    此時的總裁豪華辦公室里，奧斯本已經化作了一個快樂的英倫中年大叔。

    除了頭髮有點禿以外。

    奧斯本簡直年輕了二十歲，和當年上中學時第一次和妹子約會一樣的興奮。

    他一邊哼着歌，一邊玩着着辦公室高爾夫，時不時掃視一眼自己的四周的屏幕。

    身邊桌子上、窗台上，柜子上擺放着好幾個展開的筆記本電腦與IPAD用來看新聞。

    連牆壁上懸掛着的用來關注集團股價的大電視上，此時都定格在BBC晚間新聞的頻道上的某一幀。

    所有新聞界面幾乎不約而同的顯示着一個同一主題——【SOLD OUT(售罄)!!!】

    BBC的晚間新聞鏡頭演播室的配圖裏，

    黑色的牛津街水石商店的招牌下的櫥窗里，工作人員正往上懸掛寫着「SOLD OUT」巨大宣傳版。

    旁邊還用人頭大小的阿拉伯數字寫着1360冊這個數字，並加上了三條鮮紅色的的下劃線。

    醒目的程度站在馬路對面都能一眼看到。

    這張配圖已經成為了今天整個英文圖書領域裏，最重磅的一張新聞照片。

    【新版《小王子》上市首日，水石書店門前抬起了長長的隊伍，兒童文學領域的龍頭老大，Scholastic集團的打出了新一張的童話王牌！】

    【SOLD OUT——狂熱的搶購人群，新版《小王子》的首日銷售數量毫無疑問已經超過1943年4月6日原版作品。或許你也應該買一本看看】

    【四小時1３６０本存貨全部售光，刷新2023年水石書店單日賣出的同類童話書的新記錄！】

    【巨頭間的對抗，湯森斯曼出版社對決Scholastic集團，誰能獨佔《小王子》這個金牌IP在英文世界裏的獨家所有權？】

    【輿論中心的插畫童話書——眾多質疑之下，新版《小王子》的首日銷量有望超過一萬冊。】

    如今大眾傳媒省去了紙質排版印刷的時間。

    一些高效的電子媒體的網頁版塊從記者交稿到在網站APP上更新出報道的時間能控制在30分鐘以內。

    《小王子》是這個復活節假期最重磅的出版物。

    過去的幾個小時，所有的英國圖書媒體幾乎都報道了牛津街上的搶購盛況。

    連月亮報的晚間文化版塊都不得不酸溜溜的提了一句「首日銷售的成功或許並不能歸功於插畫水平之上，文字內容才是重點。」

    奧斯本總裁不在乎。

    銷量起飛就是起飛，再陰陽怪氣也無法遮掩《小王子》的首日銷量大爆的事實。

    連他都沒有想到。

    這個新版圖書項目第一天就能交出這麼完美的答卷。

    奧斯本現在再等一個電話。

    (本章完)

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