第一百四十二章 市場調查與明信片周邊（1 / 1）

    接到主管的電話，原本已經下班走到地下停車場的奧斯本，立刻決定重新返回公司。

    他不是一個人來到了內勤部，路上遇上了公司的希爾總裁。

    希爾總裁是歐洲區的最高負責人。

    算奧斯本半個上級，不過基本分管不同的業務，在未來競爭Scholastic整個百億集團的掌門人的問題上，還有一定競爭的關係。

    查理總監就是希爾的嫡系愛將。

    不出意外兩人應該都是為了內勤部調查而來的，

    見面時，他們只是皮笑肉不笑的簡單打了聲招呼，就帶着各自的秘書和助理，像兩支涇渭分明的軍隊一樣，並排走進了內勤部的辦公區。

    「偵探貓畫的很好，你這話對的起自己的良心麼？」

    剛走到門口，他們就聽見了查理的嘲諷聲。

    「查理先生，偵探貓的樣稿，可是通過了你們美術部自己的審核，你現在這叫什麼話？」奧斯本推開了大門，笑呵呵的說道。

    「Bullshit！我又沒審核。」查理語氣憤怒。

    「怎麼，舒伯特副總監就不算美術部的人了？還是說，集團的美術部成了你查理的一言堂。只有你能審稿？這是哪門子的規定。」

    奧斯本臉上的笑容消失了，語氣凌厲。

    「好了好了，查理總監也是為了更好的市場銷量，關心重大項目的插畫師質量，本身就是美術總監的本職工作，可以理解。」希爾總裁為屬下打圓場。

    「要藝術質量，舒伯特副總裁已經給過了專業的判斷。要論規章制度，你們查出柯爾助理有違紀行為了麼？」

    奧斯本轉頭問向內勤部的負責人。

    負責人拿着桌上的內線電話，說了幾句。

    從胖助理被帶到內勤部那一刻，他的工作電腦就已經被收走了。

    集團技術部門會檢查下載裏面與《小王子》項目、偵探貓的經紀人來往郵件等工作信息。

    目前看來，除了助理向美術部提交樣稿與美術部有人提走檔案，只間隔了幾秒鐘時差，這一點看上去像是串通好的外。

    沒有其他發現。

    「技術人員還在檢查更深入的內容，如果有後續發現會另行通知。」

    負責人看了眼胖助理依然帶着汗漬的臉，還是說道：「現在看上去還OK。」

    若根據他的直覺，負責人依舊認為這件事情有問題。

    然而，如果是有人向對手公司出售商業機密，負責人可能會認真到底。這種明顯是高層辦公室政治的神仙打架，他也懶得深究。

    「既然這樣，調查結束。柯爾助理、舒伯特副總監，你們可以走了。」奧斯本快刀斬亂麻的打了個響指。

    「停，停下，他們不可以走。這事沒完，誰說藝術水準沒有問題了！」

    查理叫嚷道。

    這事能這麼簡單的就結束了，不是搞笑嗎。

    「我認為舒伯特副總監因為私人過失做出了錯誤判斷，他對於偵探貓的判斷不能當作正確的評價。」

    「你要怎麼辦？合同都簽了，還能重新審核樣稿不成。」奧斯本皺眉。

    「如果讓第三方的美術鑑定機構審核，其實我沒意見。」舒伯特盯着查理的眼睛。

    單獨討論偵探貓的試稿畫的水平，他可一點都不帶心虛的。

    「第三方審核？不還有更好的辦法。」查理嚼着雪茄，神色狡詐。

    他也不願意搞什麼美術鑑定。

    不僅沒這個先例，藝術性本來就是很虛泡泡的事情，就算鑑定出偵探貓不合格，又能怎麼樣。

    奧斯本和舒伯特也有能分辨的藉口。

    查理希望用更簡單粗暴有信服力的說法，把這些可惡的傢伙連同偵探貓一起釘死在恥辱柱上。

    他要完全摧毀這個網絡插畫家的聲譽。

    「你們既然看好偵探貓，就讓她交一張封面稿，讓原定的維爾萊茵畫室交一張封面稿，分別在空白書冊封面上裝訂，做一個模擬市場調查怎麼樣？」

    查理胸有成竹的說道：「對於插畫家來說，還有什麼比市場更好的印證藝術水平的方法嘛？顧客就是最好的評委。」

    模擬市場調查。

    在千禧年之後，對大型商業集團來說，已經不是新鮮的概念，形成了很成熟的模式。

    簡單些的模擬市場調查，就是在街頭髮些調查問卷。

    人們在推特微博進行的投票、朋友圈填的問卷星小試卷，不少都屬於這類。

    而大型企業，對先期的市場調查更認真，也更加專業。

    很多大型項目都會耗費高額成本，僱用專業的商業諮詢公司，專門聘請不同年齡段、不同種族、不同社會階層的顧客進行專業的市場分析。

    電影有先期試映會、3A遊戲大作有A測、B測、C測。

    出版公司也有自己的市場調查方式。

    小出版社可能頂多搞搞試讀會，或者聯繫幾個書評人，看看稿件的反響。

    Scholastic這樣的商業帝國，就要財大氣粗的多。

    就在他們現在所在的這間倫敦金融街上的歐洲總部大廈里，就有一家【書店】。

    從裝潢到陳設、從櫥窗的設計，花板上的吊燈到橡木地板上的花紋。

    所有的一切都是仿照英國規模最大、人流量最多的連鎖書店Waterstones（水石書店）的裝修規範所打造的。

    這家【書店】不對外營業，也並不是一家書店。

    它的一切看上去都像是一家書店，可真正的作用，則是屬於市場部搭建的一座１：１的模型實驗場。

    【書店】可以滿足幾乎任何有關實體圖書市場有關的調查需求。

    它的主要設計目就是提供給集團渠道商，進行實體書店的銷售運營評估的。

    西方的書店和咖啡店一樣，算是社交場合的一種。

    無論是店面吧枱出售的現磨咖啡的溫度、口味，還是面對不同年齡向顧客專題書櫥不同的擺放的位置對銷量造成的影響，或者實體書店中是否有必要增設兒童活動區，以及男女情侶在書店約會時期待聽到的氛圍音樂

    市場部都能根據集團不同需求，請來志願者，設計不同的市場調查方案。

    判定兩位插畫家的作品誰更受歡迎這種事情，基本沒有任何難度。

    簡單印幾套不同插畫師的插畫封面出來，往空白的書冊模型上一裝訂，擺在書架上。

    然後請一百位志願者來書店裏逛逛，統計一下他們的選擇意向，也就搞定了。

    原理不複雜，調查難度也不高，就一下午的事情。

    「我不同意，合同既然已經給出去了，怎麼能輕易換人。」奧斯本皺眉，「沒有這個道理，簡直是在羞辱人家。」

    「維爾萊因畫室作品的水平就是道理。」

    查理脖子一梗，看也不看奧斯本，把目光投向了希爾總裁。

    「我覺得這個設想是可行的。奧斯本，我知道你想推偵探貓，還是要以集團利益為重。董事會定下的一年三十萬冊的預計銷量目標壓力很大，這不是給新人鍍金的理想場合，換本書吧。」

    希爾總裁說的看似中肯。

    可不是傻子，都能聽出他的話語內的偏向。希爾不僅認為市場調查勢在必行，而且認為偵探貓沒有任何勝算。

    不光是希爾總裁。

    包括圍觀的內勤部人員以及兩位總裁隨行的助理、秘書。他們聽到這個提議之後，絕大多數人內心寫照都差不多。

    他們不是不看好偵探貓。

    而是維爾萊茵畫室的水準實在超出一般意義的插畫師水平太多。

    人就怕對比。

    如果說一般插畫師的及格線是30分，有60分水準的就算是很優秀畫師。

    而維爾萊茵畫師可能就能拿到85分和90分。

    90分與60分之間的差距，和60分與30分之間的差距一樣明顯，都是秒殺。

    普通的優秀畫師遇到了維爾萊茵畫室，就會襯托的像是連及格線都達不到的糟糕廉價畫手。

    這種差距會在銷量上直觀的反映出來，

    運氣好的也許只差幾個百分點，運氣不好的銷售額差百分之五十，甚至是一倍這種事情，也不是不可能出現。

    圖書產品，尤其是兒童圖書毀於垃圾插畫的，簡直不要太多。

    類似東夏教材糟糕「毒」插畫引起社會普遍批判的情況，在對於兒童保護法規更加嚴苛的歐美圖書市場，同樣屢見不鮮。

    隨便幾個教育雜誌噴你兩句，家長就不敢給孩子買了。

    查理一副信心滿滿勝券在握的樣子，所以他沒有注意到，身邊的舒伯特副總監此時臉色有些古怪。

    舒伯特低着頭在腦海中思索着偵探貓提交的樣稿插畫，再回憶回憶着自己曾經見過的維爾萊茵畫室的作品

    他腰板都悄悄挺直了幾分。

    可以搞唉！

    只要偵探貓能繼續保持這個水準，舒伯特一點都不覺得維爾萊茵畫室的水準會比偵探貓更高。

    他對偵探貓的藝術水準很有信心。

    查理想靠着市場調查，用手中握着的維爾萊茵畫室這記重拳，狠狠的砸爆集團對偵探貓的信心。

    反過來。

    這對偵探貓和他舒伯特，又何嘗不是一個好機會呢？

    甭說能打敗這種老派畫室，能對偵探貓帶來多麼大的名望，舒伯特也可以以此在美術部站穩腳跟。

    舒伯特的心猛的跳了一下，他發現奧斯本總裁正在悄悄看着自己，立刻不動聲色的輕輕點頭。

    奧斯本心中一定，嘴上卻不鬆口。

    「我不同意。查理總監的提議壞規矩。維爾萊茵這麼厲害的工作室就算比偵探貓畫的好也是正常的，以這個理由撤換畫師，沒有這個先例。已經簽了合同，偵探貓人家的經紀人也不會答應再搞什麼市場調查。」

    「可以多給偵探貓些補償嘛。可以給她個長約合同，加點獎金，或者分成多給一個兩點啥的。」希爾輕描淡寫的說道，「她要能戰勝維爾萊茵畫室，多給她點甜頭也無妨。要是不行，大不了付違約金撤銷合同自己沒本事，也怪不了別人。」

    支付合同違約金，或者多給一兩個點的分成，總裁也不太在乎。

    說白了，這都是小錢。

    每年集團至少有十幾億美元的收入，算上IP改編，一本超級暢銷書能佔到其中的5%就很了不得了。

    像《哈利·波特》這種怪物，幾十年也未必能碰上一次。

    原版的《小王子》也算這類怪物行列，但已經賣了上億冊的今天，它身上的光環就褪色了許多。

    百萬冊銷量的一兩個百分點固然對插畫師個體來說，是巨大的利益，對於集團來說，就是九牛一毛。

    別說幾十萬一百萬美元的分成了，就算《小王子》預計銷售周期內總銷售額的幾千萬歐元，對Scholastic來說，也真未必稱的上是什麼大事。

    真正讓希爾總裁和奧斯本這麼認真的。

    是超級暢銷書能帶來的巨大聲譽。

    比如Scholastic出品的作品，在北美市場能在《紐約時報》登頂暢銷書排行連續多少多少周。

    以及新版《小王子》能不能夠入選各種教育委員會或者私立學校的推薦課外書目。

    甚至乾脆是文學課教材。

    不僅年年能帶來大量穩定的收入，所獲得的隱性渠道的利益和合作橋樑，都讓Scholastic非常看重。

    賣課本，在歐美可是非常大的買賣。

    一個學生一學期花個上千刀買課本很正常，要是全買新書的話，讀完中學教材費搞不好能買輛二手上年頭的野馬小跑車了。

    同時，從私人角度上來說，能做出超級暢銷書，也是向董事會展現自己能力的機會。

    「這樣吧，之前市場部同事，不是討論過《小王子》要不要出典藏版圖書禮盒嘛。」

    希爾總裁大手一揮，為這件事一錘定音。「無論偵探貓或者維爾萊茵畫室，誰在市場調查中領先。集團都會為他們的作品專門出一套小王子插畫明信片周邊，算是獎勵。」

    圖書的明信片周邊，指在一些兒童類或者卡通類作品圖書出版的時候，專門以圖書內的插畫為主題，出一套專題周邊明信片或者插畫集。

    迪士尼旗下的作品，或者《刀劍神域》、《進擊的巨人》這樣的輕與動漫，都有這樣的周邊出售。

    一本《刀劍神域》的輕單行本放在北美可能能賣十幾美元，而包含有亞絲娜插畫冊的典藏版紀念禮盒，可能就能賣上個60美元，甚至上百美元。

    這種周邊不僅可以放在圖書禮盒中，也可以單獨銷售。

    如果圖書本身受歡迎的話，銷量一般不差，利潤率也非常高，更是完全圍繞插畫師所打造。

    這個獎勵，確實很讓人心動。

    (本章完)

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