第五百五十二章 沒得談！（1 / 1）

    沈冰搖了搖頭，很乾脆的說道：「稻川先生，技術引進這種話就不用說了，只要用腦子想想，就知道我們不可能將這項技術轉讓出去。」

    稻川先生現在也習慣了沈冰這種直來直去、夾槍帶棒的說法方式，對於對方的拒絕，他同樣也不覺得意外。

    「這是我唐突了！」稻川先生道，「深層地熱發電技術確實是一項了不得的技術。沈先生，拋開地熱發電技術轉讓不談，如果我們購買相關產品，能否給些優惠條件？您也知道，我們國家對電力的需求是非常旺盛的。」

    沈冰道：「優惠條件？那是不可能有的，我們的產品從來都不會用優惠來促銷。你需求旺盛，我說不定價格還會更高。當然，前提是我願意出售這件產品。」

    稻川先生心中一突，他其實也知道幻仙科技之前對地熱發電設備的定位，說直白點，沈冰根本就沒打算對外銷售設備，只會以自主建站出售電能的方式合作。包括華夏這邊，也全都是採取這樣的模式。

    可稻川先生內心還抱着一絲希望，道：「那不知沈先生是否願意出售地熱發電機組呢？」

    在稻川先生期待、忐忑的目光中，沈冰淡定的搖了搖頭，道：「不願意！」

    稻川先生微微泛起一絲苦笑，你不願意就直接說啊，扯這麼多廢話幹嘛？

    這一刻他似乎想到了幾十年前自己還是一個技術員的日子，那時候華夏還很貧窮落後，科學技術水平遠低於他們這些發達國家，他曾到華夏來做技術支撐，那時候的他甭提多牛逼了，態度比現在的沈冰更高傲蠻橫許多倍。

    沒想到風水輪流轉，幾十年過去，卻輪到了自己當孫子了。

    這變化確實太快了點。

    但這又能怎樣呢？落後就要挨打，這是千古不變的道理。

    長谷先生道：「沈先生，還請您多多考慮考慮。我們倭國目前的耗電量居於世界第五，這是一塊龐大的市場。如果……」

    沈冰輕蔑的看了長谷先生一眼，道：「全球第五很高嗎？我們華夏還世界第一呢，你們倭國的年發電量還不到我們國內的四分之一。而按照我們公司與華夏官方簽署的備忘協議，目前佔據華夏70%以上的發電量都將由地熱發電取代。你知道這代表着什麼嗎？」

    長谷先生張了張嘴，很想辯解一下，但話到嘴邊卻又咽了回去。

    他明白沈冰這話是什麼意思，哪怕是倭國所有的供電都改為地熱發電，其規模也還不到華夏這邊的一半，更何況倭國也不可能徹底放棄其他的發電模式，完全改為地熱發電。

    這說明一個事實，沈冰並不需要太重視倭國這塊市場。

    長谷先生與稻川先生對望了一眼，都從對方的眼神中看到了一絲無奈。

    沈冰這是滴水不進啊！

    這對他們來說無疑是一個不好的消息，但他們沒有別的選擇，此次前來，他們的底線便是必須引入地熱發電站項目。

    這裏面涉及政治、經濟等多方面因素，國內民眾對原子能發電的牴觸情緒越發高漲，這一屆首相任期即將到點，安倍先生必須為自己的連任選一副好牌，比如徹底淘汰國內的原子能發電，便是最有效的一張牌。

    很顯然，引入地熱發電技術或者直接購買地熱發電機組，這是比較理想的方式，一方面能源命脈能夠更可靠地掌握在自己手中，另一方面不至於觸碰現有電力巨頭們的利益。

    只是沈冰似乎沒打算讓他們如願……

    「沈先生，市場並不完全代表利潤不是？我相信這個世界上沒有談不下來的交易，只有不合適的價格。不是嗎？」稻川先生很誠懇的說道。

    沈冰頓時笑道：「稻川先生，你這話太有道理了！那你說說看，你準備給地熱發電機組出什麼價？」

    稻川先生嘴角泛起一絲笑容，沈冰這是心動了嗎？

    「一台機組1000萬美金！」稻川先生自信滿滿的道，「按照貴公司出售給華夏國內的電價計算，一台發電機組每年的營收應該在300萬美金左右，哪怕你們在這裏面的利潤能夠達到50%，這2000萬也相當於你們七八年的利潤了。而且我們是一次性付款，對沈冰先生您來說這絕對要比自己建站划算很多。」

    「不！不！不！」沈冰立刻道，「如果你們是這樣表現自己『誠意』的，那我們就沒必要在談下去了。」

    說罷，沈冰就欲起身。

    稻川先生一看急了，連忙道：「沈先生，請您聽我說，我們現在是在談判嘛，您若是覺得不滿意，我們可以慢慢談。」

    「我想稻川先生你似乎忘了剛才我所說的話，我現在很忙！你的！明白？」沈冰一臉不滿。

    「明白！明白！」稻川先生訕訕一笑，咬牙道：「我們願意將採購價格翻倍，一台機組兩千萬。」

    沈冰道：「看來你們確實沒有誠意啊！我這樣說吧，一口價，一台發電機組5000萬美金，另外還有金鯪鯉設備，這之前也有參考價了，一台20億美金。」

    稻川先生看着沈冰擺出一副你愛要不要的架勢，好懸沒將心臟給氣炸。

    五千萬美金一台？你也好意思說的出口？估計全黃金打造的也就這個價吧。

    好吧，這個糟點就不說了，你金鯪鯉20億美金算咋回事？

    沒錯，當初確實有幾個國家出資20億美金購買金鯪鯉設備。

    但這裏面所蘊含的深層次原因，誰心裏沒點b數？大伙兒是想着買下一台設備來破解你的技術呢，只不過最後全都偷雞不成蝕把米。

    現在你將這個價格拿出來當參考價，當大伙兒是傻子嗎？

    稻川先生還要再努力一下，沈冰卻一拍桌子，起身道：「價格就不談了，如果你們不同意，那就算了。反正我們公司目前應對國內的需求都還稍顯侷促，是否進軍國際市場對我們來說並不重要。」

    稻川先生內心充滿苦澀，在他看來，沈冰這話完全就是耍流氓！這或許就是技術壟斷帶來的後果吧。

    「沈先生，你……你這個價格……讓我們無法接受。要不我們還是談談你們公司投資建設發電站的事項吧。」

    沈冰毫不掩飾臉上的笑意，那意思很明顯，你特麼的要是能同意之前這個條件，那就是傻逼了，他根本就是故意將這條路堵死的。

    「您看要不這樣？你們公司以設備、技術入股的方式修建電站，我們為你們提供場地、電力傳輸以及終端服務，我們雙方各佔50%的股份。」

    說實話，這個提議很良心，也很有誠意，但沈冰卻搖了搖頭道：「我不喜歡與別人合資，同時，我對電力傳輸和終端客戶方面的業務也不感興趣。我建議採取與華夏這邊同樣的方式，我建電站發電，然後將電能賣給你們那邊的電力公司。」

    雖然沈冰口上說的是建議，但那語氣卻絲毫沒有讓人覺得是在建議。

    「那入網電價呢？」長谷先生作為gx電力公司董事長，問出了他最關心的一個問題。

    沈冰道：「入網電價就按0.13美元1千瓦時計算吧。」

    「什麼？」

    「這不可能！」

    稻川先生和長谷先生紛紛驚呼出聲，語氣中帶着一絲憤怒。

    沈冰根本沒有多說什麼，目光淡定地看着他們。

    長谷先生憤怒平息，苦澀道：「沈先生，你這價格完全不合理啊！你賣給華夏電網的單價不都才0.2元，換算成美元也不過是0.03美元左右，到了我們這裏就增加了四倍多，這也說不過去吧。」

    沈冰靠在椅子上，淡淡的道：「這很正常嘛，那些年你們倭國很便宜的技術設備，到了我們這邊不也一樣翻着倍兒地漲嘛，四倍都算是少的了。其實對於我定的這個價格，也完全是為你們考慮嘛。你想想，你們國內目前普通居民用電價格在1.3元以上，這說明你們那邊的發電成本很高。如果我將上網電價定得太低，豈不是直接讓你們那邊的原有發電站關門停業了？到時候你們要給我弄個反壟斷調查，大家臉上都不好看不是？」

    稻川等人一陣迷惘，這話初聽之下，似乎還真有點道理。

    沒錯，理是這個理，如果一個國家的某一項產業徹底被另一個國家的公司佔領，沒有任何一個公司與之競爭，這確實涉及壟斷。至於說原有發電站關門停業，也是必然的結果。

    可電力屬於基礎產業，屬於民生項目，越低的電價越能帶動國家整體產業的發展，創造出更多的就業崗位，同時還能降低民眾的生活開支，提升百姓的滿意度。有了這些優勢，壟斷什麼的，也不是不可以忽略的。

    在稻川看來，沈冰這番話，後半部分根本不是重點，重點是他前面那句話。

    說直白點，他就是故意要定這麼高的價格的，你愛要不要！

    這與幾十年前的情況何其相似……

    「這價格……」長谷先生準備繼續在價格方面做些努力。

    可他的話還未說完，沈冰直接說了三個字：「沒得談！」