653【巨人】（1 / 1）

    「你的應對思路是對的，我們要戰略上藐視敵人，戰術上要重視敵人。ib這個巨人的確厲害，但我們不要被嚇破膽。

    我們並不是一無所有，我們尚有抗衡的力量。一則，我們有品牌。us電腦現在在個人電腦領域很有名氣，我們要繼續打響我們的名氣，強化我們的品牌，讓顧客對我們更有歸屬感。

    二則，我們有技術。我們生產個人電腦已經有四年時間，積累了大量的技術和經驗。ib還是第一次涉足個人電腦，在這方面難免會有所欠缺。

    所以我們要加強我們的技術，生產出性能更強大，功能更實用，安全性更高，穩定性更強的個人電腦。

    三則，我們有服務。我們為顧客提供細緻且周到的服務，我們的服務有口皆碑，讓顧客滿意。

    但我們不能夠自滿，我們要繼續服務好顧客，傾聽他們的意見，了解他們的需求。客戶的需要就是我們努力的方向。

    四則，我們有軟件。我們的visial是現在功能最強的辦公軟件之一，它幫助我們銷售了數以百萬計的電腦。

    但我們也不要忘了，這世上永遠不乏天才程序員，新的辦公軟件隨時可能誕生，所以我們千萬不能夠懈怠。

    我們還要不斷的改進visial，讓它的功能變得更強大，更易用，更穩定。而且我們還要不斷地獲得軟件公司支持，站在我們身邊的朋友越多，站在ib那邊的就越少。要打贏這場戰爭，我們就必須把我們的朋友變得多多的，把敵人的朋友變得少少的。」

    葉勁向傑克·哈德曼一一囑咐道。

    「是，葉先生，我知道怎麼做了，我會好好努力的。」傑克點頭說道。

    「嗯，放手干吧。」葉勁點了點頭道。

    us電腦現在的賬戶上，不僅擁有剛上市募集來得三億美元現金，而且還有之前賣電腦盈利的兩億美元，加在一起就有五億美元，足夠做很多事情了。

    ……

    ib宣佈進軍個人電腦市場之後，動作非常快，不僅在一個月內就成立了設計部，而且還很快找到了微軟公司，邀請它為其開發設計操作系統。

    之所以ib會找上微軟，一是因為微軟在之前就一直在推銷basi語言，它的basi語言是最普及也是最被認可的，在業內的影響力最大。

    二是微軟在被葉勁入股之後，就接受葉勁的建議，開始為電腦開發更便捷，更易用的操作系統。

    三是微軟為visial軟件搞研發後，賺了不少錢，也使得它有足夠的實力來擴張。

    現在微軟上上下下的員工多達兩百餘人，每年的產值更高達四千萬美元，是業內首屈一指的軟件巨頭。

    ib想要為個人電腦尋找操作系統，自然就一眼相中了業內的巨頭——微軟，邀請它來與自己合作。

    ib之所以不開發自己的操作系統，主要是出於節省時間的考慮，另外就是它根本不注重軟件。

    在計算機發展的初期，軟件只是硬件的附庸而已，並不值錢。那時候一台計算機上千美元，一份軟件最多十幾二十美元，賣一台計算機要比賣一份軟件，利潤多得多了。

    而且，當時很多計算機極客還會免費分享自己設計、開發的軟件，甚至還會把自己買來的軟件免費送給別人。

    這種行為使得軟件越發變得不值錢了。就好像零零年代，盜坂遊戲滿天飛的時候，即便是《仙劍奇俠傳四》這樣的名作，銷量也不過五十萬套而已。

    所以，比爾·蓋茨還專門為此寫公開信，抨擊這種共享軟件的行為如同盜竊。

    ……

    能和ib這樣的巨頭合作，對於微軟來說，簡直就是天上掉餡餅的好事。

    一則和這樣的巨頭合作，自己狐假虎威，都格外的壯聲勢；二則ib進入個人電腦領域後，藉助它的品牌、資金、技術優勢，很可能會取得巨大的成功。微軟和它合作的話，同樣可以獲得巨利。這就是所謂鳥隨鸞鳳飛騰遠。

    不過鑑於ib進入個人電腦領域後，即是us電腦的競爭對手，而葉勁不僅是us電腦的老闆，更是微軟的大股東，所以決定合作之前，比爾·蓋茨還是禮節性的和葉勁通了話。

    「葉先生，ib今日找到我們微軟公司，希望我們為它開發操作系統。」他向葉勁實話實說道，「您覺得我們應不應該與它合作呢？」

    「當然應該。」葉勁一聽，立刻點頭道。

    「什麼？！」比爾·蓋茨聽他如此贊同，頓時一愣，連忙又追問了一遍，「您贊成我們與它合作？」

    「當然。」葉勁再次肯定道。

    us電腦對他來說只是個小生意而已，賣電腦賣得再好，也不過相當於聯想、惠普、戴爾等等。

    ，惠普市值二百四十四億美元，戴爾市值三百八十三億美元。）

    而微軟一家的市值，就高達一萬五千七百億美元。單是零頭，就是這三家電腦公司的總和。所以微軟才是他最重要的投資，至於us電腦隨時都可以犧牲。

    微軟和ib這樣的超級巨頭合作，才有機會成長為軟件業巨頭。如果他阻止的話，微軟失去ib這樣的合作夥伴，就很難再壟斷桌面操作系統。到時候，他想借微軟賺大錢的計劃也就泡湯了。

    而且，他知道比爾·蓋茨給他打電話，不過只是客氣一下而已。就算他不贊成，比爾·蓋茨也會繼續和ib合作。而他根本無力阻止。畢竟他只佔微軟三成股份，只是一個小股東。

    「葉先生，您居然會同意？！」比爾·蓋茨有點想不明白。

    ib進入個人電腦市場，擺明是和us電腦搶市場。在這種情況下，葉勁應該嚴防死守，阻止ib才對。但現在他卻贊成微軟為它提供操作系統，這可真讓人摸不着頭腦。

    「我當然同意。個人電腦市場前景如此廣闊，根本不是一家公司吞得下的。」葉勁笑道，「而ib這家巨頭的進入，可以推動整個市場的發展，對於我們來說同樣有益處，我為什麼不贊成呢？」

    現在個人電腦的技術還是很不成熟，硬件不兼容，軟件不配套，就像春秋時代的諸侯爭霸一樣，一片混亂。

    ib這頭巨人的進入，極大可能終結混亂，讓個人電腦市場變得成熟起來。這對us電腦來說，其實並不是壞事。