第348章 剩者為王（1 / 1）

    「哈哈哈，不會，不會，我的表示你們一定會滿意。」冼耀文打着哈哈，瞥了一眼牆上閃爍的紅光以及正走過去的王霞敏，心裏估計這電話多半應該是找他的。

    如他所想，王霞敏接聽後，就沖他說道：「先生，摩根小姐的電話。」

    「一分鐘後切上去。」

    上到書房，躡着腳避開月餅，走到大班椅前坐下。

    「米歇爾，是我。」

    「現在來我家，叫上那個人。」

    冼耀文寒着臉說道：「那種買賣我不想參與。」

    「亞當，沒讓你參與，只是讓你帶人過來，你要明白雙方沒有信任基礎。」

    冼耀文沉默了一會，說道：「怎麼分？」

    「30%。」

    「知道了。今天中秋，我明天飛新加坡。」

    「給你兩個小時夠嗎？」

    「一會見。」

    回到樓下，冼耀文將戚龍雀叫到樓道里，在其耳邊輕聲說道：「給鄭月英打電話，讓她一個半小時後在三角碼頭等，事情有眉目了。」

    「明白。」

    回到飯廳，冼耀文只是說了一句等下有正事，岑佩佩兩人便不再鬧騰，在和諧的氛圍里吃過團圓飯，給柳婉卿掛了個電話，收拾好行李出門。

    差不多八點五十分，在三角碼頭，冼耀文見到在等他的鄭月英。

    鄭月英看見他，立馬迎了上來，「先生。」

    「嗯。」

    冼耀文頷了頷首，在鄭月英身上打量一番，相比從前，她身上多了一分戾氣，多了兩分沉穩。

    「對方只打算給你留三成，我不知道對方能給你什麼，要你自己談。」

    「三成可以了。」

    「你確定？」

    「是的。」

    冼耀文盯着鄭月英的眼睛，鄭重地說道：「既然你同意，那三成就是所有的三成，不要想着偷藏。我是介紹人，如果你被對方抓住把柄，我會很沒面子，也會失信於人，後果很嚴重。」

    鄭月英與冼耀文目光對視，態度誠懇地說道：「先生你對我有恩，我不會做讓先生為難的事。」

    「好，走吧。」

    來到半山米歇爾的別墅，讓鄭月英在車上等着，冼耀文先行進入花園。

    泳池邊，燈光的昏暗邊緣，一顆火星子時明時暗，若隱若現，冼耀文靠上前，穿着絲綢旗袍的米歇爾全身映入眼帘。

    吹了一聲口哨，冼耀文由衷贊道：「米歇爾，你是我見過穿旗袍第二好看的番婆。」

    「第一好看是誰？」

    「一個叫格蕾絲的女人，啊，不是我們共同認識的那個。」

    「所以，這個我不認識的格蕾絲是你的姨太太還是情人？」

    「都不是。」點上雪茄，吸上兩口，冼耀文說道：「客人在屋內？」

    米歇爾將煙蒂丟在地上，奪過冼耀文手裏的雪茄吸了一口，白霧瀰漫間，她輕聲說道：「交易之外，還有一筆新交易，對方想把錢交給我管理，年回報率只要求3%，我在猶豫。」

    冼耀文從米歇爾手裏拿回雪茄，連吸幾口才說道：「滙豐？」

    「滙豐有很多合伙人，我不能犯錯。」

    「我明白。」冼耀文頷了頷首，「說你的想法。」

    「我們一起註冊一家公司，股分一人一半，你負責投資，我投入人脈資源。」

    冼耀文輕笑道：「我要15%的盈利提成。」

    米歇爾怒目而視，「亞當，不要太過分。」

    冼耀文摟住米歇爾的肩膀，說道：「想要獲得巨額回報，我想投資的領域絕大多數是你的人脈覆蓋不到的，你的人脈價值並沒有你想像得大。我能走到今天，你對我的幫助發揮了巨大作用，我一直銘記於心，所以，股份份額按你所說，但提成我必須要。」

    米歇爾囅然一笑，「你的意思是你能創造出超出我想像的回報率？」

    冼耀文鄭重地點點頭，「你的理解完全正確，我們之間除了利益還有友誼，相對於利益，我更看重友誼，我給你的條件已經是我的底線，說實話，我做了很大的讓步。」

    「真的？」

    「嗯哼。」

    「把你的提成列入成本，回報率還能保持35%，你的要求我答應。」

    冼耀文皮笑肉不笑地說道：「你把名字改成米歇爾·赫本，我就同意你的無恥要求。」

    「不錯的提議，如果我們之間簽一份離婚後你的財產一人一半的婚前協議，我不介意改個姓氏，也不介意多幾個妹妹，五個？還是七個？」米歇爾揶揄道。

    「確切地說，你只會成為我的姨太太。」

    「亞當，還沒到做夢的時間，5%，我的底線。」

    「12%，我的底線。」

    米歇爾甩開冼耀文的手，與他相對而站，「亞當，我是女人，你應該有紳士風度，8%，不能再多了。」

    冼耀文攤了攤手，「既然你打出女人牌，我只能做出最大讓步，依你，8%，外加10萬年薪。」

    「超過15%的回報率才有薪水。」

    「大概多少資金？」

    「涉及一大批人，每年不會低於1500萬。亞當，蟻多咬死象，如果虧損，我們會很麻煩。」

    「只是5%，風險不大。」

    「ok，可以讓那位女士進去了。」米歇爾奚落道：「又是一位女士，亞當，你的桃花運真好。」

    冼耀文沖戚龍雀輕輕頷首，嘴裏懟道：「或許你也是我的桃花運。」

    「亞當，請不要在我家裏做這種白日夢，我不是波伏娃。」

    「哇哦。」冼耀文誇張地叫道：「波伏娃，真是一個時髦的名字，她今年四十歲？」

    「四十二歲。」

    「真是遺憾，年紀大了一點，不然我真不介意和一個女哲學家發生關係，開放式關係，真是絕妙的點子，只有推崇個人自由和享樂主義的法蘭西人才能想得到。」

    米歇爾給了冼耀文一記白眼，「你是否有打算給自己取一個約克夏的外號？」

    「請把種豬加上，謝謝。」

    又是一記白眼，米歇爾邁着優雅的步伐來到躺椅邊坐下，點上一支煙，望着已經靠近的冼耀文說道：「招商會你要缺席？」

    「最難的部分我已經攻克，如果簡單的事情都要我親力親為，下面的人都應該開掉換一批新人。」

    「你是不是對我插手人事有意見？」

    冼耀文佔了半張椅子，挨着米歇爾坐下，「你多慮了，我對權力並不痴迷，也不留戀友誼公司總經理的位子，如果你能找到人替代我，我會非常開心。」

    米歇爾莞爾一笑，「我猜你捨不得友誼影業總經理的位子。」

    「恰恰相反，那個位子是枷鎖，我被羈縻，不可隨性而為，跳出來反而能肆無忌憚。」

    「嗯哼，這就是我最欣賞你的地方。」米歇爾一語雙關後，話題來了個大跳躍，「亞當，說說中華製衣。」

    「你想讓我現在履行承諾？」

    「為什麼不。」

    無需猶豫，答應周孝贇入股時，冼耀文已經想到了米歇爾這邊，「750萬，20%，你和我的股份注入一家新公司，為第二輪和第三輪融資做準備。」

    「保證第一大股東的持股數？」

    「也為了將來方便套現，多套幾層殼，我們撤出比較容易。」

    「你不打算長久經營中華製衣？」

    「你說對了。」冼耀文頷了頷首，「從一開始我對好運來的市場定位就是亞太地區，更確切地說是漢語文化圈，雖然好運來現在剛處於初級開拓期，但已經能看見它的瓶頸在哪裏。

    大致來說，好運來會經歷三個階段：快速增長期、瓶頸期以及衰退期。

    製衣業幾乎不存在技術門檻，擁有一兩千元的起步資金就能辦一家小製衣廠，襯衣款式相對固定，我們能做，別人也能做，好與不好的區別只在於材質、做工，這兩樣只要捨得投入成本和精力，誰都可以做到。

    好運來現在有一定的名氣，但不是天下聞名，等到它的名氣再上一個台階，等到製衣業同行將它的成本了解清楚，好運來就會陷入同質化競爭。

    意思就是競爭對手和好運來做同樣款式的襯衣，品質相差無幾，然後模仿好運來的營銷策略，甚至直接冒用好運來品牌，但是價格壓低20%甚至更多。」

    冼耀文輕笑一聲，彈了彈煙灰，「中華製衣執行高薪制度，且有不少福利，這兩樣加高了不少成本，儘管如此，好運來的利潤率依然很高。

    競爭對手沒有福利，也不執行高薪制度，薪水儘可能壓低，對利潤率的期待值也降低一點，這樣一來，同樣一件襯衣，競爭對手即使將價格降低到好運來的30%，依然有利可圖。

    面對這樣的競爭對手，好運來如何自處？」

    米歇爾一下子抓住了重點，「你的意思是好運來擴張的速度越快，將來市場萎縮的速度相對也會更快？」

    「知道秦始皇吧？」

    「嗯哼。」

    吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：「秦朝最富有的人是巴寡婦清，她的成功之道就是敏銳地抓住秦始皇追求長生不老的心理，第一時間拔得頭籌，為秦始皇獨家供應硃砂。

    漢代最富有的人」

    冼耀文擺了擺手，「太遙遠的我就不說了，你一個番婆未必知道，我就說近代的，一個是伍秉鑒，另一個胡雪岩，這兩個人你應該都有所耳聞，怡和銀行剛在羊城創建的時候還叫渣甸洋行，後來搬到香港，藉助怡和行的名聲更名為怡和洋行。

    當時伍秉鑒能成為全球最富有的人，是藉助了乾隆發佈的命令，洋人來華貿易只准通過羊城一口，這一政策讓羊城十三行壟斷全中國的對外貿易，也成就了它的繁榮。

    伍秉鑒的成功之道，可以歸納為壟斷。

    胡雪岩應該不用我多說，或許你爺爺當年為了見他一面，做出過很大的犧牲。」

    「王有齡、左宗棠。」米歇爾搖頭晃腦地說道：「胡雪岩的成功是政治投機的成功，他成也政治，敗也政治。」

    冼耀文嬉笑道：「你一個番婆在我面前搖頭晃腦之乎者也，有點不尊重我，你還是講英文好了。」

    米歇爾不苟言笑道：「亞當，請繼續嚴肅的話題。」

    「ok。」冼耀文聳了聳肩，說道：「自秦漢以來，中國歷代最富有階層，都有一個共同點：巨額財富積累並非依靠創新，而是靠政府的特許經營和獲得壟斷地位。

    既然巨額財富積累的核心是維持與權力的友誼，甚至是輸送利益，權力賦予准入機會和壟斷地位，進而獲得巨額財富，那麼財富要麼用於個人享受，要麼用於利益輸送，絕不會用於技術創新。

    頭部是如此，中下層的也好不到哪裏去，加上過去幾十年社會動盪，朝不保夕，更加沒有多少人去技術創新。

    縱觀華商前幾十年的發展之路，絕大多數人都在走別人走過的路，較優秀者引進西方已經成熟的生產體系，生產自己的產品，見到這種產品有市場，就會有無數人擠進去分食。

    好在內地的市場夠大，而且沒有哪一家企業發展到較大的規模，大家把市場分而食之，都能吃到六七分飽。

    如今情況不同了，小小的香港擠進來一大堆從內地過來的華商，香港缺少資源，可供發展的工業有限，加上巴統的成立，選擇面變得更窄，相較之下，紡織業成了比較好的選擇。如無意外，香港紡織業馬上會迎來爆炸性的發展。」

    冼耀文攤了攤手，「好運來越成功，跟風模仿就越多，金得利只是一個開始，後面大概還會冒出好來運、運來好、來好運，產品泛濫，品牌區隔模糊，同質化競爭達到一個頂點，就會演變成激烈的價格戰，不求賺錢，只求把競爭對手都熬死，剩者為王，誰堅持到最後就是勝利。」

    「經過激烈的價格戰，還會有勝利者嗎？」米歇爾問道。

    「白熱化的價格戰一旦開啟，就不存在勝利者，所有人都是輸家。不能形成事實上的壟斷，在香港根本不可能打造出有影響力的大品牌，最多只是偏安一隅。

    中華製衣的中遠期發展不能寄希望於好運來，只能着重發揮廉價勞動力的優勢，依靠給人工昂貴的企業代工取得利潤。」

    「在價格戰打響之前，你是不是準備把好運來品牌出售？」

    冼耀文擺了擺手，「不會，我只會對外出租好運來襯衣的貼牌權，獲得授權，生產的襯衣可以貼好運來的牌子，只要交錢，我就給授權，誰都可以。」

    米歇爾哈哈笑道：「照你所說，好運來品牌還有繼續持有的意義？」

    「當然是有的，好運來是我創立的第一個品牌，有非常大的紀念意義，或許將來我在澳門開的酒店就叫好運來。」

    「澳門開酒店？你想介入博彩業？」

    「有點想法，不過是以後的事，以後我們再慢慢聊。」冼耀文看了一眼手錶，「證券交易所和證券經紀協會於1947年合併為香港會，因為內地的戰爭，不少上海商人移居香港，受益於外來資金的流入，股市曾一度較為活躍。

    但1949年戰爭格局已定的背景下，大量商人和資金財富隨之東移，香港股市急轉直下，成交活躍度也出現明顯收縮。

    上海人對金融活動的參與有年頭了，期貨、股票，被收割了一次又一次，依然熱情不改，只要有投機的機會，北角的上海居民還是會參與進來。

    資本都是逐利的，隨着從事貿易的資金大量投入到工業生產，香港的工業發展勢頭會起來，自然會吸引大量外資進入香港參與投資，實體投資進入和退出都比較繁瑣，投資在相應股票上會方便許多，形勢不好隨時可以撤出，追漲殺跌，靈活機動。」

    「亞當，你預測香港股市會繁榮起來？」

    「是的，會有一段時間的繁榮，然後在某一刻股市發展又陷入停滯。」

    「為什麼停滯？」

    冼耀文睖了米歇爾一眼，「冷戰格局下的意識形態鬥爭，美國新聞署已經在鼓吹人民資本主義，宣稱美國的資本主義實際上做着共產主義所承諾的事，而蘇聯的社會制度則是建立在奴隸般的勞工基礎上。

    輿論戰即將打響，大概以後經常能看到雙方互相抹黑的新聞，諸如蘇聯是狗屎；美帝人民生活在水深火熱之中，食不果腹；美國的跟班英國朝不保夕，在英國佬的控制下，香港人人沿街乞討。

    香港是意識形態鬥爭的橋頭堡之一，等到鬥爭白熱化，你覺得左右派能保持克制，只把鬥爭維持在文字和語言的互相謾罵、抹黑？

    被罵多了，憋了一肚子邪火，總想着通過一種更直接的方式進行表達傾訴，舉起橫幅上街痛痛快快吶喊，見到反對者，揮出正義的鐵拳。

    說不好是什麼時候，但香港總會亂上幾次，到時候我們將面臨一次抉擇的機會，對香港的未來保持樂觀還是悲觀，樂觀抄底，悲觀走人。」

    米歇爾沉思片刻後說道：「亞當，我不得不承認，你所說的大概率會成為現實，看來從明天開始，我要關注大陸和台灣發行的報紙，一切事情在發生前都有徵兆。」(本章完)

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