第319章 敵現，好運來七寸被打（1 / 1）

    十點左右，冼耀文來到彌敦道。

    鍾林已經將人事科從中華製衣獨立出來，掛了hk諮詢的牌子，辦公室就在傳銷公司樓上，並佔了底樓的門面。

    無論是戰略諮詢、審計、稅務及法律等服務，都不是輕易能上手的，hk諮詢剛剛掛牌，跑去其他公司說要給人家提供戰略諮詢、制定公司發展路線，人家不拿笤帚趕人材怪。

    沒有知名人物坐鎮，hk諮詢只能從小處入手，這不底樓的門面開了一家職業介紹所，做的是給人介紹工作的買賣。

    業務流程很簡單，先去外面搜集各種招聘信息，手裏握着一些崗位需求，然後坐等求職者自己撞上門來，交10港幣的介紹費，工作人員會親切地詢問求職者會什麼，並按照求職者擅長的給出一條信息，某某茶餐廳缺一個洗碗的，求職者屁顛屁顛過去見工。

    若是一次成功，一單生意完成，若是不成功，求職者可以回來再拿一條信息，再次去新地方見工。

    一般來說，第二次的崗位會比第一次的差，如果還有第三次，那就更差，活重薪水低，是個人都要。三次還沒成功，多數求職者自己會害臊，不好意思再找上門，單子就算不完美地結束，遇到難纏的，視情況繼續給信息或退錢。

    說白了，職介所賺的就是信息費。

    冼耀文到的時候，職介所外面站着不少人，有單人，也有兩三個人一起，站邊上聽了幾耳朵，他就聽到小聰明勁在沸騰——三個人湊錢，一個人去拿信息，三個人一起去見工。

    會心一笑，往店裏瞅了一眼，沖裏面在指導工作人員的鐘林招了招手。

    鍾林看見招呼，來到冼耀文身前，「先生。」

    「老鍾，生意還好嗎？」

    「包了幾個新廠的招工，生意還不錯，就是要給五至七塊不等的回扣，賺得不多。」

    「群招的單子好做，有三港幣的賺頭也不少了。賺錢是其次，重要的是鍛煉隊伍，把hk的名聲打出去。」

    鍾林點了點頭，「我在幾個寮屋區和油麻地火車站都設了點，還找了變戲法賣藝的，讓他們幫忙打廣告。」

    冼耀文樂道：「你這主意不錯，還可以讓人跑一跑廉價旅館、籠屋，住在那裏的人都有一點來錢的門道，卻又不怎麼穩定，正是我們最匹配的客戶。」

    鍾林蹙眉道：「先生，那兩個地方住着不少吃手藝飯的，這種人介紹出去，容易砸我們招牌。」

    「你沒說錯，只是擔心過度，偷慣了的人，有幾個能從良老老實實靠賣力氣賺錢，遇到的概率還是低的。不過呢，一些容易接觸財物的崗位，還是多留一個心眼，是個賊就比一般人精明，怕只怕他們放長線釣大魚，也玩一手打入內部的計謀，出了事我們的責任就大了。」

    「我會小心。」

    「《求職報》準備得怎麼樣了？」

    「已經定好15號發行第一期報紙，那天是黃道吉日，討個吉利。」

    「樣刊呢，定下了？」

    「定下了。」鍾林點頭道：「所有刊登的招聘信息都和用人單位打過招呼，不會出現過期的情況。」

    「嗯。」冼耀文頷首，「只有招聘信息太過單調，招一兩個初級編輯，讓他們學習美國雜誌《讀者文摘》裏勵志故事的精髓，編立足於香港的勵志故事。

    在工廠里努力工作五六年，受到老闆的肯定升到了主管，升職加薪又收穫愛情；在茶餐廳勤勤懇懇洗碗三年，被老闆的女兒看上，不但繼承了岳父的茶餐廳，還在這基礎上開了兩家分店。

    總之，文章的核心思想是勤勞肯干，不耍滑頭，一定能迎來幸福。文章的版面不用太多，每一期半版就好了，正好用來給求職者等車、等待見工時消磨時間。

    啊，第一期已經定下就算了，從第二期開始。」

    鍾林稍稍猶豫後，說道：「編輯放在哪邊？」

    「你這邊，十三么那邊除了印刷和發行，不用牽扯太深。」

    「好的。」

    「我讓你找的人有眉目了嗎？」

    「只在吊頸嶺打聽到兩個河南人做過檔發，但做過的時間不長，當老師傅都不夠資格，更別說當廠長。」

    冼耀文擺了擺手，「找不到就算了，只能花點錢下單去國外找。你聯繫一下幾大諮詢公司，比較一下哪家在法國的業務開展得比較好，我要的人在法國比較容易找到。改天拿份協議給我簽，算是我給hk下了一單。」

    「收費標準怎麼定？」鍾林小心翼翼地問道。

    冼耀文輕笑道：「抄作業。」

    「明白。」

    與鍾林聊完，冼耀文上樓進了傳銷公司的辦公室。

    林醒良見到他，就把他請到收音機邊上，「先生，等下會播一個廣告，你聽了就明白。」

    冼耀文聞言，立馬就明白好運來有競爭對手了。

    凝神傾聽，廣播裏的節目主持人沒一會兒就講完故事，切入了廣告環節。

    「穿金得利，交好運，金得利襯衣，成功男人的標配。金得利，派好運，金得利襯衣舉行優惠大酬賓，買兩件送一件，數量有限，先到先得。」

    廣告一結束，不等冼耀文發問，林醒良便說道：「廣告從昨天開始，之前一點風聲都沒有，昨天我聯繫不到先生。」

    冼耀文輕輕頷首，「我在天上。哪家？」

    林醒良寒着臉說道：「長江布業旗下的長江製衣。」

    「周家？」冼耀文撫着下巴，笑道：「真有意思，周懋臣一把年紀活到狗肚子身上了，不打一聲招呼，合作夥伴變競爭對手，沒規矩了啊。」

    「先生，可能不是周懋臣，7號的報紙上有一篇文章說周懋臣病了，已經在醫院住了五六天。」

    「報紙。」

    林醒良一溜煙的功夫為冼耀文取來報紙。

    冼耀文拿過報紙，將文章逐字逐句看了一遍，內容和林醒良說得差不離，但文章沒配圖，字眼也不夠堅定，不像報道，更像是一篇八卦文。

    將報紙遞迴給林醒良，冼耀文撂下一句「一個小時後回來」，人匆匆離開。

    半個小時後，黃大仙祠嗇色園牌坊邊上，齊瑋文站到冼耀文身側。

    「兩件事，第一件，我想知道周懋臣真病假病，第二件，周懋臣為什麼會病，是不是因為周家兄弟爭家產。」

    「周孝桓出了名的敗家子，他會是周孝贇的對手？」

    「裝傻充愣是老掉牙的戲碼，用過的人不在少數，不差周孝桓一個。」

    「周家和你有仇？」

    「以前沒有，從昨天開始有了。」

    「要快？」

    「越快越好。」

    「收買傭人、醫生最快，要花點錢。」

    「我只要快。」

    「有步話機了，我讓人給你送一部過去。」

    齊瑋文說完，轉身就走。

    又是半個小時過去，冼耀文嚼着雪糕，回到傳銷公司的辦公室，不慌不忙地坐到大班桌的對面，將捎帶的一塊雪糕遞給林醒良。

    「阿良，做生意難免會遇到競爭對手，沒有金得利，也會有亨得利、金利來，這沒什麼大不了。就是只有一台家用縫紉機的夫妻店，沒準過些年也會對好運來造成重大威脅，我們不可能說不許他們做衣服，想盡辦法擠垮他們。

    金得利的廣告是有點噁心，擺明了是學我們，我猜金得利不僅廣告會學我們，就是其他做法也會大差不差地抄過去用。」

    冼耀文啜乾淨木棒上的雪糕，將木棒扔到煙灰缸里，搓了搓手，接着說道：「金得利這個時候冒出來，算是打中我們七寸了，好運來品牌的知名度剛剛打開，還沒有在消費者心目中形成特殊的情愫，很容易被另外一個品牌替代，如果金得利背後站着一位聰明人，金得利的定價應該跟好運來一樣。」

    林醒良黑着臉說道：「不僅價格一樣，門店的模式也差不多，金得利港島的櫃枱在先施百貨，九龍這邊還沒有。」

    冼耀文頷了頷首，「應該也快了，估計離我們不會太遠，在國貨公司邊上找一找，肯定能找到。一個品牌突兀的降價是大忌，很大的可能品牌會掉價，品牌形象受損，已經買過好運來，並對品牌有一定好感度的顧客，很可能產生逆反心理，從喜歡到憎惡，且無法再次扭轉。

    買兩件送一件，金得利這一招厲害了，開業大酬賓讓利銷售，消費者能理解，過了時間不再優惠，消費者也能理解，最多是沒有優惠不買，不至於恨上金得利，我們可就被動了。」

    冼耀文搖了搖頭，「這次競爭，我們勝也好敗也罷，一定會有損失。阿良，公司有多少現金？」

    「六千多。」

    「不夠，去銀行取三萬，訂幾桌魚翅席好好招待報社的人，吃好喝好，一人518的大紅包。如果沒猜錯，報紙上做文章會是金得利策略中的一環。」

    冼耀文目光一凜，「我不介意報紙上有夸金得利的報道，但不想看到關於好運來的負面新聞，告訴那些握筆桿的，該吃就吃，該拿就拿，從今往後，他們就是如來佛祖，逢年過節我們都會有孝敬。」

    「先生，要不要威脅一下？」

    「威脅只會落人口實，非智者所為，還是說個舊聞吧，我記得七月中旬的《工商日報》上有篇文章，說一個傭人因為東家剋扣了幾元錢，砍了東家七八刀，還好沒砍中要害。把報紙找出來看一遍，適當誇張，都是舞文弄墨的行家，能聽懂。」

    冼耀文在桌面敲擊幾下，「這件事今天就辦，只要報紙上沒消息，無論事態怎麼發展，影響都不會太大。」

    「先生，周家實力雄厚，人面又廣，如果肯下血本，我們未必能阻止報社刊登消息。」

    冼耀文淡淡一笑，「下血本就是一心置我於死地，那就不是商業競爭，而是生死大仇，事情反而簡單了，周家做初一，就不能怪我冼某人做十五。

    如果金得利是周懋臣在主事，老派思想，沒有萬全的把握，不會把事情做絕。周懋臣是老狐狸，不可能不摸我的底細，他清楚廢了好運來也打不死我，會顧忌我的反撲。

    如果是周孝贇或周孝桓在主事，我不介意把他們其中一位視為滿清阿哥，就當一回包衣奴才，立一次從龍之功。」

    見冼耀文底氣十足，林醒良的心情也安定下來，他笑着說道：「周家的小子哪有資格和先生相提並論。」

    冼耀文擺了擺手，「獅子搏兔，亦用全力。金得利不會是好運來唯一的競爭對手，也不可能是最強的競爭對手，這次既是渡劫，也是練兵，不入火坑，焉能鳳凰涅槃，放下包袱，干它。」

    「干它。」

    十二點整點，冼耀文離開傳銷公司，在路邊打了個電話，上了一艘九龍倉附近的疍家食船。

    停泊岸邊稍等片刻，等來了劉榮駒。

    泛舟出海，幾道疍家海鮮上桌，用海馬泡製的疍家酒入杯。

    冼耀文舉杯，「十三么，作價五百萬，要不要？」

    「那份鹹濕報是冼生的？」劉榮駒詫異道。

    冼耀文嗤笑道：「不用裝不知道，我不信劉生你猜不到。」

    劉榮駒舉杯微笑回應，「我的確猜到了，《十三么》和《福報》日進斗金，冼生怎麼捨得賣掉？」

    「我之所以創建十三么，是為了給好運來打廣告，現在它的使命完成了，而我又愛惜羽毛，不想讓人知道我和十三么有關係，賣掉是最好的選擇。

    短則四五年，長則五六年就能回本的好生意，與其便宜別人，不如便宜劉生，由你來接手，回本的時間還能縮短四五成吧？」

    「最多三成。」

    「那也不差了，要嗎？」

    「要，先給三百萬，剩下兩百萬半年付清。」

    「東福和拿不出五百萬？」

    「我自己買。」

    冼耀文吹了聲口哨，「大富豪啊。」

    「冼生不要嘲笑我，我哪敢跟你比錢多。」劉榮駒輕笑道。

    「要是有錢，我就不會這麼早把十三么賣掉，等半年再賣，不但能多拿幾個月分紅，價格也能往上抬一抬，哪裏都要花錢，等不及啊。」

    冼耀文搖了搖頭，接着說道：「有些事我要說明一下，十三么的主編黃祖強拿兩成份子，到八月份截止，他的份子我給，另外還會給他一筆補償，九月到十二月，你負責給，必須給，這是我當初承諾過的。

    明年你還用不用他，份子還給不給，那就是你們兩個之間的事了，我不摻和。

    十三么旗下還有一份《騾馬報》和即將發行的《紡織報》，這兩份報紙本身賺不到錢，我別有目的，我要帶走，不算在十三么的資產內。

    另外，還有一份《求職報》，屬於我的另一個公司，只是借着十三么的渠道印刷和發行，我希望能繼續借，你不願意借也沒事，給我一個月的時間，我另找渠道。」

    「沒了？」劉榮駒問道。

    「沒了。」

    「我都答應。」

    冼耀文舉杯說道：「謝謝。」

    「應該是我謝冼生你，賣給我一份好產業。」劉榮駒紅光滿面地舉杯，「飲勝。」

    「飲勝。」

    互換位置，冼耀文不會以五百萬的價格買十三么，遠期風險和名譽損失會讓他卻步。但劉榮駒買過去絕對是賺的，已經是社團龍頭，再擔一份鹹濕報的老闆之名，無所謂的事，而且以社團思維來運營十三么，成本可以壓低不少，也能有更勁爆且廉價的內容，銷量很有機會再創新高，三年甚至兩年回本都有可能。

    劉榮駒也是食腦人士，箇中關竅豈能心裏沒譜，用自己的錢買，而不用東福和公賬，他的心思已是一目了然。

    正因如此，效率超音速，三點還差一刻，冼耀文已經拿到310萬，多出來的10萬是未來十年的房租，劉榮駒不打算對十三么大動，地址都不準備搬。

    就是已經在預料中的一點讓冼耀文略微不爽，310萬全他媽是現金，乾淨的只佔六成，其餘四成皺巴巴只能算是小問題，大多數都是髒不拉幾，但凡鈔票上有可能出現的污漬，一樣沒跑。

    挑出最髒的五十萬，分三十萬和二十萬兩摞放進包里，其餘的扔家裏，四點多一刻，冼耀文坐進山今樓的包間，一枝筆在本子上畫着魔方的分解圖。

    真該死，前幾天他居然沒第一時間想到魔方。

    其他人他不清楚，反正他第一次接觸魔方並沒有着迷拼色，而是想了解內部驅動軸的構造，上手第一個魔方就給拆了，後來，各種階、各種面體的魔方都拆過。

    說到底，他的每一根骨頭都是反骨，遇到的每一個規則，都要探尋一下規則背後的本質，誰也別想讓他盲從。

    唰唰唰，下筆如有神，三階、一階、二階、高階；正四面體、正六面體、正八面體、正十二面體、菱形十二面體、十四面體、二十面體、球形體、柱形體、星形體；兩軸類、四軸類、六軸類、八軸類、十二軸類、多軸類與混合軸類，各種各樣的魔方結構在紙上出現。

    未來二十年，誰也別想繞過專利，「rubik''s  cube」不會再出現，世間只有「adam''s  cube」，魔方就讓它繼續存在，他想不到比魔方更傳神的詞彙。

    一邊畫圖，他一邊反思，為什麼當初思來想去決定從服裝業開始切入商業，而不是玩具業，相比較，玩具比服裝更容易形成規模，資金積累的速度也更快。

    或許是潛意識裏認準服裝業的上下游產業輻射能力更強，能綁架更多的人形成利益共同體，正所謂挾民自保，一個關乎數千數萬人就業，影響四五倍人口生計的製衣工廠，應該多獲得一點便利，擋住一些無形的麻煩。

    誰敢胡來，他敢破產，讓女工放下針線，立地成左派，誰胡來，斗誰的地主。

    說到鬥地主，不知道工會接不接定點罷工的單子，他覺得工會很有必要在自己的鬥爭史上加上「長江布業九月罷工革命」這一段，也應該湧現出「獅子山五壯士」。

    算了，罷工是雙刃劍，靠罷工起家的政權，對罷工可是嚴防死守，既傷人也傷己吶，不到萬不得已還是慎用。

    話又說回來，廉價勞動力才是香港在國際大市場的第一競爭力，中華製衣發高工資，已經讓他成為拖慢香港經濟發展的罪人，還是懸崖勒馬，少作惡吧。

    「周家，有一手呀，時機把握得真好，不管是誰在主事，只希望你腦子清醒點，打商戰就打商戰，不要將鬥爭擴大化，打商戰，老子輸了高看你一眼，以後視你為師，擴大化，勝之不武啊。」

    面對商業競爭，冼耀文並不驚慌，反而是興奮，香港這個小水塘不能神擋殺神，佛擋殺佛，去了國際上也只有被人踩的份，他盼望能打一場乾乾淨淨、規規矩矩的商戰，好讓他適應這個時代的鬥爭。

    思緒如電時，包間的門被叩響。

    「進來。」

    門推開，戚龍刀從外面走進來。

    「先生。」

    冼耀文放下筆，看向戚龍刀，「燒餅，泰國之行順利嗎？」

    「一切順利，我帶回來不少泰拳高手。」

    「那就好，先磨合着，過段時間再用他們。現在遇到一點事，需要你制定一個方案，從馬鞍山的礦上偷炸藥，然後炸死周懋臣全家，既要隱秘，又要有人背黑鍋。周家不是普通人家，不能死得不明不白，要給港英政府一個交代，要給法律一個交代。」

    「找幾個亡命徒，偽裝成搶劫殺人？」戚龍刀問道。

    「不太好，還是奪妻之仇，能扣在周懋臣頭上最好，不行就扣在周孝桓頭上，他的頭大，一扣一個準。勇士的炸彈最好綁在身上引爆，現場灑滿他的血淚控訴傳單。」

    「先生，這樣的人不好找。」

    冼耀文淡淡地說道：「顧家的好男人、好丈夫，病入膏肓的，保他家人有瓦遮頭、餐餐有肉，一世小康。」

    「明白了。」

    「先做方案，未必會執行，不到執行的那一刻，目標不要告訴勇士，做不做都給他好處，不做只是打點折扣，別讓他帶着遺憾愧疚走。」

    「是。」

    「你已經是將，學會拱卒，不要只知道自己干。」

    「got。」

    「你先走，我還有客人。」

    戚龍刀走後，冼耀文接着畫圖，差不多六點，他剛把本子收起來，黃祖強到了。

    讓夥計送來茶水，冼耀文親自給黃祖強斟茶。

    一邊斟茶，一邊說道：「老黃，我們第一次談話是在哪個茶樓來着？」

    一聲老黃，讓黃祖強心念一動，冼耀文一開始叫他黃生，後來都叫黃主編，這還是第一次喊他老黃。

    「得雲茶樓。」

    「嗯。」冼耀文頷了頷首，收回手，給自己的茶盞斟茶，「第一次在得雲茶樓，後面每一次都在茶樓，始於茶樓，也要終於茶樓，如此才算圓滿。」

    放下茶壺，拿出雪茄袋，修剪好，派給黃祖強一支，並幫他點上。

    煙霧繚繞間，他不疾不徐地說道：「我遇到一點事，不得不把十三么賣了。」

    「賣咳咳咳。」黃祖強被煙嗆着，咳了好一會才緩過勁來，面色蒼白帶青，幽怨中帶着鬱悶說道：「十三么賣了？」(本章完)

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