231.第230章 大計劃（1 / 1）

    第230章  大計劃

    「單元既簡單又複雜，在分層出售出現之前，買樓的客戶主要是金山阿伯，他們置業的目的基本是為了收租，深水埗那些店鋪街的物業是他們最喜歡的，一棟一棟都被金山阿伯買走。

    等上海人大批過來，剩下的那些也被買走，上海人的想法和金山阿伯差不多，買樓都是為了收租。我認識不少上海婆，什麼陳太、張太、王太，生活方式都差不多，天天打牌，靠收租過日子。

    我計算過，買一棟樓用來出租，不考慮通貨膨脹，差不多78個月能收回成本，當作一項低風險投資還是不錯的。」

    冼耀文呷一口咖啡，潤了潤嗓，接着說道：「分層出售之後，買樓純粹用來自住的家庭也不多，他們通常會拿出一間或兩間房用來出租，自己一家子窩在一間屋裏。

    之所以如此，原因很簡單，香港現在建的新樓多是1000呎的面積，每呎價格在18元上下浮動，拿下一層大約需要1.8萬元，這筆錢對大部分家庭都是非常大的負擔，那些已經買樓的家庭，其中不少應該靠着東挪西借才能買得起樓，他們不得不開源節流，儘快堵上窟窿。

    綜上所述，在不考慮舒適性的前提下，一個家庭不需要1000呎就能住得開。

    我以一個三世同堂的家庭來舉個例子，奶奶、爸爸、媽媽、兄弟姊妹5個，全家一共8口人」

    「為什麼沒有爺爺？」米歇爾打斷道。

    「死了，底層家庭的男性四十五歲是一道小坎，五十是一道大坎，能跨過兩道坎的不多。」冼耀文沒解釋太多，直接轉回正題，「一間400呎（37㎡）的單元可以隔出兩室一廳一廚一衛，爸爸媽媽加一個最小的孩子住主臥，次臥里可以擺一張高低鋪，上下各睡兩個孩子，奶奶睡在客廳，早收晚搭。

    這已經是比較極端的情況，還是能住得開，人口比較少的家庭更不用說。

    400呎的房子，售價差不多7200元，足足少了一萬多，有購買能力的家庭數量呈幾何倍增加，而增加的這一部分，過日子更加精打細算，對價格和優惠更加敏感。」

    說到這，冼耀文問米歇爾，「你知道那些地產商為什麼只建1000呎的樓嗎？」

    「地產商都是小商人，資金不足以建更大的樓。」米歇爾乾脆地回答道。

    「是的，地產商的實力都不強，所以我們可以找他們進行合作，我們負責拿地、立項和銷售，他們負責建樓，等樓一結頂，就可以分到利潤。」

    米歇爾詫異道：「結頂就分紅？」

    冼耀文頷了頷首，「沒錯，結頂就能拿到錢，一天都不用等。」

    米歇爾思考片刻，試探性地問道：「亞當，你是不是想先收錢再建樓？」

    「bingo！」冼耀文也不賣關子，直接說道：「我準備進行分期付款的銷售模式，拿到地皮就開始賣樓，首付只要三成，二樓的樓面完成交兩成，三樓的樓面完成交三成，結頂交一成，最後的一成拿入伙紙的時候再交。

    每一次交錢都設置一個截止時間，超過截止時間還沒交錢，視為違約，如果一周之內把錢交上，只需支付一筆違約金，合約繼續執行，如果依然沒交上，合約作廢，之前交的錢一概不退。

    這是常規的銷售模式，除此之外，我們還可以推出超級讓利，客戶只要在首付時多付一成，總房款就可以優惠一定的數額，多付兩成，優惠更大，以此類推，如果一次性付清，我們給出一個超大折扣。」

    冼耀文淡笑一聲，「折扣的數字要進行精算，在保證利潤的同時，給客戶做出最大的讓利。」

    米歇爾略作思考，說道：「亞當，這樣做，我們的利潤不可能太多。」

    「米歇爾，我看重的不是售樓利潤，而是地皮溢出，每一個項目地皮都會保留一部分，可以用來囤積，也可以用來建戲院或其他商業性質的建築。

    只要公司運行兩三年，友誼院線不僅擁有戲院，還有地皮和利潤，我們單棟樓的利潤沒有那麼可觀，但只要項目周轉的夠快，基數大，利潤照樣不會差。

    三年之後，我們就要觀望了，同樣的模式繼續下去，或者把手裏不適合建商業建築的地皮開發了，只租不賣，賺取租金的同時坐等樓價上漲。」

    「你擔心香港的房地產會出現上海和佛羅里達州同樣的情況？」

    冼耀文呵呵一笑，「必然會發生的事情，我有什麼好擔心，我只是打算用心觀察，提前預測到發生的時間，提前撤出，然後等到真的發生，我們下場抄底。香港的人口在這裏擺着，房子是剛需，市場不會一直不景氣。」

    米歇爾囅然一笑，「亞當，我現在明確告訴伱，我答應你的分紅要求。」

    冼耀文聳聳肩，「是我應得的，我就不感謝你的慷慨了。」

    「是嗎？」米歇爾一臉玩味地說道：「沒有我，你能順利拿到每一筆貸款？」

    「格蕾絲。」

    「fuck。」

    冼耀文哈哈一笑，沒有懟回去。

    一直在邊上豎着耳朵聽的龍學美對冼耀文生出一絲敬佩，也有所心安。

    得了一份待遇非常豐厚的工作，患得患失自然是免不了的，先是擔心實際能拿到的待遇會打多大的折扣，又是擔心拿不了多久，先生的情況急轉直下，很快發不出工資，現在看來先生是有本事的，她的擔心或許沒必要。

    聊完房地產正事，冼耀文和米歇爾對起了賬目，把友誼院線之前的開支理一理，他也把還沒報銷的賬報一報。

    對到關於李香蘭相關開支的賬目時，米歇爾說道：「亞當，對李香蘭你是怎麼考慮？」

    「拍電影，然後發行賺錢。」冼耀文在紙上寫下幾個數字，亮給米歇爾看，「在東京的開銷。」

    米歇爾看上一眼，把數字抄到另一張紙上，「我們的定位是西片。」

    「我對西片的理解是非香港本土拍攝就算西片，不管是美國、英國還是法國，蘇聯、南斯拉夫、捷克斯洛伐克、東德，伊朗、土耳其、越南、東洋，無所謂，只要片子好，看的人多，我們就引進。

    其實就是本土拍攝的影片也是可以放映的，一些小電影公司的影片可以用來充實院線的淡季。」

    「不和大公司合作？」

    冼耀文放下手裏的筆，抬頭看向米歇爾，「我們開院線為了什麼？」

    「盈利。」

    「通過什麼盈利？」

    「地產。」

    「嗯哼，我們建戲院是為了地產服務，賣票賺錢只是其次，雖然電視業發展起來之前，香港戲院的生意不會太差，但是，影視行業最容易實現高盈利的生意是發行。

    上海之前是亞洲地區的電影製作中心，現在八九成從業人員都來了香港，電影製作中心自然也就跟着遷移了過來，從業人數沒怎麼變，市場卻變小了，想要吃一口飽飯，影片的質量必須提高蓋過同行。

    你提高，我也提高，良性競爭之下，香港電影的質量會越來越高，也就有了競爭力，有一個高質量的片庫，我們友誼院線介入發行生意，想賺到不錯的盈利不會太難。

    不過，良性競爭前面有一隻攔路虎，大片場制度。拍攝、發行、院線合為一體，根本不給小電影公司公平競爭的機會，這對影視行業不利，對我們的賺錢大計不利。

    我把李香蘭請過來，就是為了捅一捅這個馬蜂窩，打破它，讓電影生意變得純粹點，電影公司拍得好，拷貝就好賣，戲院只要影片好就上映，熱賣檔期延長，沒人看撤檔。

    電影公司不用因為和大公司存在競爭關係而拿不到檔期，想吃上飯把影片拍好，想吃得豐盛一點，和發行公司建立良好關係，把自己的片子賣出香港。」

    密歇喜眉笑眼道：「你是想讓友誼院線獲得超然地位，凌駕於香港整個影視業之上？」

    「我喜歡超然這個詞。」冼耀文低下頭，繼續在紙上寫着數字。

    「你是打算地產和發行兩大業務一起發展，還是先後？」

    「先後，我不太懂電影，發行這塊業務需要一個懂行的人才，你有渠道找一個過來，不然我們慢慢物色，啊，我還要找一個替代我的人。」

    米歇爾臉現幽怨，「亞當，我們的業務還沒開始，你已經在打算離開了？」

    冼耀文滿含深意地看了米歇爾一眼，旋即低下頭繼續寫數字，俄而，嘴裏哼起《友誼地久天長》。

    見狀，米歇爾會心一笑，跟着輕聲哼唱。

    晚上，冼耀文和卡羅琳共進晚餐，只是領導請下屬的簡單晚餐，氛圍輕鬆卻不曖昧，也沒有聊太深入的話題，大致就是一場面試。

    不管米歇爾是出於什麼目的弄來了卡羅琳，首先，她是一個從他這裏領薪水的秘書，他要肯定自己付出的薪水值得，其他的，那是後話。

    不得不說，這個年代無論哪個國家的大學生都是天之驕子，能考上大學並畢業，意味着家境、家教、智商、見識都不會差到哪裏去。

    做個秘書，卡羅琳絕對夠資格。

    回到家，王霞敏又在樓下獻唱，冼耀文走到黃湛森這個小鬼身前，猛然間在他肩膀上一拍，「小鬼，把聽廣播的錢結一下。」

    黃湛森渾身一顫，拳頭握緊做好反擊的準備，可轉臉見是冼耀文，他握緊的拳頭頃刻間鬆開，一臉不耐煩地說道：「大水喉，不要吵我聽歌。」

    「小屁孩還挺凶，得，不吵你。」冼耀文把黃湛森往邊上推了推，騰出一段長凳，一屁股坐下，看王霞敏唱歌。

    便利店前，已經從一開始的有意吸引人氣到現在的約定俗成，只要不下雨，附近的不少住戶晚上都會來此聚集，不一定是聽廣播，也可能只是幾人聚在一起聊天，或是來這裏偷光。

    邊上的電線杆上有一個100瓦的燈泡，亮如白晝，不少老太婦女會自備小板凳坐在燈光下，拉家常中縫縫補補，身邊會有幾個小孩，席地而坐，湊在矮板凳上寫寫畫畫。

    變戲法的、唱戲的、放幻燈片的、賣大力丸的，也習慣來這裏借場地，若不是有意攔着，賣吃食的攤販早就過來擺攤，這裏漸漸會變成小型夜市，吵鬧喧囂接踵而來。

    現在這樣挺好，煙火氣中帶着點人情味，想融入在這站站坐坐，想安靜回樓里成一統。

    聽了半首歌，冼耀文招了招手，轉臉說道：「上去看看麗珍是不是在打牌，沒在打把人叫下來。」

    說完，他從包里拿出筆記本，用筆寫下「逢賭必勝」四個字，另起一行，運筆如飛，「成日笑大聲，人又註定，今年旺相再添丁，系最幸運會遇見福星，預祝大眾逢賭必勝，橫財又有，福至心靈，恭祝大眾逢賭必勝」

    一篇歌詞洋洋灑灑地寫完，他通讀一遍，劃掉標題和第二段副歌的「逢賭必勝」，在邊上寫下「好運來福星」。

    歌詞剛弄好，蘇麗珍拿着小板凳過來了。

    「先生。」

    「沒打牌？」

    「沒有。」

    「喔。有一個任務交給你。」

    蘇麗珍躍躍欲試道：「什麼任務？」

    「打聽一下賭徒贏了錢喜歡去哪個酒家慶祝。」

    「就這樣？」蘇麗珍剛剛放亮的目光頃刻間變暗。

    冼耀文輕笑一聲，在蘇麗珍的手背上拍了拍，「這件事很重要。」

    「哦。」

    月走日來，又是一天。

    早餐時，冼耀文一邊喝粥，一邊看報紙。

    黃祖強新搞的《福報》，一份報紙三張，除了頭條是新聞，其他都是小說連載或短篇。

    看着別彆扭扭的頭條，就知道黃祖強搞大報的賊心不死。

    彆扭歸彆扭，冼耀文也不好發表什麼看法，誰讓黃祖強把《福報》一舉做到了日發行穩定在三萬份，三毫一份，除掉印刷成本、運營成本、稿酬等等，利潤還能剩下5.2仙，日利潤1560元，月利潤毛4.7萬元。

    雖說《福報》的運營思維多來自他運用在《十三么》上的老底子，但不能說他有多大的貢獻，什麼都不用干，月入3.7萬，一點彆扭之舉，他只能裝看不見。

    不過，太成功也未必是好事，到了年底，黃祖強能拿到的分紅足夠他另起爐灶自己當老闆，不知道他的尾椎骨是不是已經又熱又癢，隱隱有什麼東西要鑽出來。

    早過早點，先去廠里辦公，忙碌半天，下午換了個辦公室坐着。

    4a廣告的辦公室，因為不想看到胡金銓這小子干私活鬧心，來之前他打過電話。

    「最近活多嗎？」

    與胡金銓相對而坐，冼耀文拋出一個讓胡金銓尷尬的問題。

    「還，還好。」

    「給你派個活。」

    「老闆，您吩咐。」胡金銓正襟危坐。

    「我準備給好運來拍一個系列廣告，我提出要求，你來構思畫面。」

    「您說。」

    「第一個廣告的主題是『俠』，襯衣是主角，重點突出，另外就是劍一定要在畫面里出現，其他的你來構思，這個廣告的廣告語：好運來，俠之大者。

    第二個廣告的主題是『郎』，少年郎、讀書郎、新郎、侍郎，好運來陪伴男人走過人生的重要旅程，廣告語：好運來，伴你成長。

    第三個廣告的主題是『商』，一個商人從剛創業，自己當行街仔，到功成名就的過程，廣告語：好運來，助你成功。

    第四個廣告的主題是『義』，緊扣社團人士，講一個關於義氣的故事，廣告語：好運來，尖沙咀我話事。」

    頓了頓，冼耀文說道：「這個不是太好，還是改成我系大撈家。小胡，每個故事不能超過20秒，你構思好了出幾張圖給我，要寫實繪畫，包括出現的人物也是一樣。」

    「人物寫實？畫真人？」胡金銓問道。

    「對，你從電影演員裏面挑選面孔，等方案定下，或許就找你挑中的演員過來拍攝。」

    「懂了。」胡金銓點點頭。

    「事情不是太急，我給你20天時間，你可以慢慢構思。」冼耀文略作停頓，「還有一個事，做完手頭的活，別再接新的，接下去你會有很多事情要做，沒時間做外面的活。」

    胡金銓面帶愧色道：「不接了，孫子才接。」

    「就這樣，我走了，你接着忙。」

    不到下午茶時間，冼耀文已經坐在山今樓里，老闆娘親自給他沖泡私藏的普洱茶。泡好一盞，岑佩佩把茶盞放在冼耀文邊上，「雷氏茶莊的七子餅團茶，我好不容易尋來的。」

    「雷氏茶莊？」冼耀文稍稍回憶，「聽着耳熟，我怎麼記得是大路貨，街邊的小茶館裏都能喝到。」

    「今時不同往日，41年後，普洱茶的僑銷之路就斷了，香港市面上的普洱大多是以前留下的陳茶，好久沒見到新茶。」岑佩佩解釋道。

    「喔，這樣。」冼耀文略有所思。

    見冼耀文陷入沉思，岑佩佩也不打攪，只是在邊上剝着開心果，剝開，果仁放在冼耀文邊上。

    冼耀文的思維從普洱跳到台灣，又跳去非洲，繞着地球跑了半圈，一溜煙也就跑了回來，醒神間，瞥見桌面的果仁，沖岑佩佩笑了笑。

    捻起一顆果仁扔進嘴裏，冼耀文說道：「在辦館（專賣洋貨的士多店）買的？」

    「在惠康買的。」又是一顆果仁放在冼耀文身前，岑佩佩拍了拍手，說道：「老爺，人民便利店開分店的鋪位我已經物色好了，你說要不要去西環收洋貨放在店裏賣？」

    冼耀文呵呵笑道：「從水手手裏收洋貨已經是老皇曆，辦館早就把路子做熟了，你現在擠進去，賺不到多少利不說，還得罪辦館，沒必要。」

    「老爺你知道樓下的人民便利店七月賺了多少錢嗎？」

    「89元3毫7仙。」

    「不對，丟了兩張仙幣，是87元3毫5仙。」岑佩佩糾正道。

    冼耀文捏了捏岑佩佩的臉，「有沒有這兩仙都差不多，你想說什麼我聽明白了。本來我想晚兩天再跟你說便利店的事，既然你主動提起，那我們現在就聊聊。」

    「嗯嗯。」岑佩佩點點頭。

    「在美國有個人叫克雷倫斯·桑德斯，他在1916年開了一家叫小豬的商店，第一年，桑德斯就把1家店變成9家店，到了1923年，僅7年時間，小豬商店就有了1268間，每間店的招牌上都驕傲地寫着『遍佈全球』。

    然而」

    冼耀文賣起了關子。

    「老爺你接着說嘛。」岑佩佩撒嬌道。

    捏了捏岑佩佩的小手，冼耀文接着說道：「然而，當桑德斯享受自己的成功，蓋了豪華別墅，買了許多飛機和汽車，卻有人企圖賣空小豬商店的股票，桑德斯為了反擊，自掏腰包買下大量公司股票。

    結果，在紐交所的介入與限制下，這場糾紛導致他無法再進行交易，而他也因為囤積股票而用盡了公司與自己所有的財產，最後在1924年的2月宣告破產。」

    「破產了？」岑佩佩詫異道。

    (本章完)

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