第273章 兩塊馬骨（1 / 1）

    「冼先生，請坐。」

    跟陳燕燕說話的王豪停止交談，邀請冼耀文坐下。

    冼耀文沖陳燕燕溫和一笑，坐到了兩人對面的空位。

    王豪不等冼耀文說開場白，他拿起桌面的煙盒，抖出兩支，一支扔在冼耀文近前的桌面，一支夾在自己手裏，一邊做點火的動作，一邊說道：「冼先生，我是直性子，說話不喜歡繞來繞去，你能不能直接說電話里沒說完的事？」

    冼耀文瞄一眼桌面的香煙，對王豪的直性子之說嗤之以鼻，再直的性子都不會以這種方式給第一次見面，且地位高於自身的人派煙。名利圈廝混多年，豈能不懂待人接物。

    「好，王先生快人快語，那我也就不繞圈子。」冼耀文拾起煙，從橫變豎擺到邊上，嘴裏不緊不慢地說道：「我給王先生解釋一下之前電話里說的獨立製片人制度。」

    冼耀文掏出一支雪茄放在桌面的香煙邊上，再掏一支點上，吸上一口，手指了指雪茄，「雪茄代表友誼影業，香煙代表王先生你的公司，你可以獨資或拉上其他股東組建這家公司。當這家公司計劃拍一部影片，可以做一份計劃書交給友誼影業，友誼影業評估過計劃書，會找王先生伱進行磋商。

    一般會出現三種情況：

    第一種是友誼影業非常看好，願意出全部投資，王先生你可以選擇接受全部或部分投資，也可以選擇不接受，資金全部自籌。

    第二種是看好，但覺得有一定的風險，友誼影業只會投資一半，剩下的一半王先生你自籌，若是籌集資金有困難，可以向友誼影業提出借款的請求，友誼影業會進行墊付，但要計算一定的利息。

    第三種」

    冼耀文故意停頓一下，留出王豪和陳燕燕消化的時間。

    「第三種就是極度不看好，友誼影業不願意投資，如果王先生你一意孤行要拍，那你只能自籌資金，或者向友誼影業借款，友誼影業依然會進行墊付，但是，利息會比第二種情況高。

    這是影片拍攝之前，我再說說拍攝好之後的事。

    影片發行的工作會由也只能由友誼影業來完成，友誼影業的製片和發行兩塊業務是獨立的，可以看作是兩家公司，且利益不一致。我暫時把前者命名為甲公司，後者為乙公司。

    甲公司和王先生你的公司對接，你可以將它視為影片的投資人，和你的利益保持一致。

    甲公司的代表和王先生你或是你的代表，拿着影片找乙公司協商發行事宜，乙公司一定會接手發行業務，但會視情況不同而給出不同的條件。

    第一種，非常看好影片，乙公司會給出一個高保底，保證影片能賣到一個數字，比如影片的拍攝成本是5萬，給出的保底是7萬，不管發行順不順利，甚至是因為一些原因無法發行，乙公司都會拿出7萬，這樣一來，甲公司和王先生你的公司已經保證盈利。」

    「冼先生，保底一定會超過拍攝成本嗎？」王豪打斷冼耀文的話問道。

    冼耀文輕笑一聲，說道：「王先生，乙公司給保底的目的是多賺錢，就上面的例子，乙公司給了7萬的保底，接着就會談分成，超出7萬的部分，乙公司會獅子大開口，要七成或八成都有可能，最終是多少，就看甲乙雙方談出個什麼結果。

    我說了，甲公司和乙公司利益不一致，儘管它們有一個共同的老闆，但兩邊的人是在一個槽里搶着吃飯，別人多吃，自己就會少吃。

    聽着有點滑稽，但事實情況就是如此，友誼影業只是友誼公司的子公司，過了草創期，我以及友誼公司的其他股東，不會直接參與友誼影業的業務，只會向友誼影業的總經理要利潤，而這位總經理再向甲公司、乙公司的經理要利潤。

    我只關注友誼影業能上繳多少利潤，不會去操心利潤是怎麼構成的，甲公司還是乙公司賺得多，對我來說一樣。

    只有甲公司的經理和乙公司的經理才要操心自己管理的公司利潤如何，因為他們的收入直接與公司利潤掛鈎，做得好，他們能拿到高工資，年底有高分紅，做不好，經理的位子能不能接着坐下去都是問題。

    所以，王先生你不用擔心甲公司的經理暗地裏使壞，他的利益與你一致，何況，和乙公司洽談的決策權在你手裏，最終以什麼條件達成協議，都取決於你。」

    「每一部影片都要重新談一次條件？」王豪沉思片刻後問道。

    冼耀文頷了頷首，「一般來說，是的。」

    「只分成，不買斷？」

    「這樣看怎麼談，合作方式可以很靈活。」冼耀文意味深長地給了王豪一個眼神，「王先生，分成對你來說才是最有利的，主動權在你手裏，進可攻退可守。」

    王豪哈哈大笑道：「冼先生，我還沒見過一個生意人肯把主動權主動交給別人。」

    「王先生，對友誼公司來說，主動權不重要，我們講誠信，不欺合作夥伴；我們也講以直報怨，對待敵人，上天入地死追不放。」

    冼耀文舉起手，試圖召一個侍應，但嘴裏的話並未停，「我對春秋戰國時期的歷史典故非常感興趣，看了不少正史野史，曾經讀到田穰苴的故事，覺得這個人有點婦人之仁，居然只是砍了莊賈，卻沒有抄家滅族，差點意思。」

    王豪生於天津，學在北平，茶館裏聽過相聲，天橋下聽過說書，知道冼耀文剛剛說的是殺雞儆猴的歷史典故，也聽出整段話的意思，友誼影業願意講誠信，也不怕別人不講誠信，遇到第一個不講誠信的，會往死里整，為了達到比較好的立威效果，「往死里」大概不是形容詞，而是動詞。

    「冼先生，你說的條件倍兒好，我聽着心痒痒，但我也知道電影製作發行不是那麼簡單，就像我現在服務的大中華公司，創辦人是蔣伯英經理和朱旭華經理，兩個人都是天一公司出來的老人，朱旭華幹了二十多年的電影發行工作，經驗和關係都沒得說。

    大中華公司主要的出資人是謝秉鈞先生，他是四川財團的代表人物，後面有一大幫四川大亨支持他；其他股東還有明星公司的周劍雲，藝華影業的少東家嚴幼祥，南洋影業，就是以前的天一老闆邵邨人。」

    王豪掰着手指頭說道：「大中華要人有人，要錢有錢，又有南洋的渠道，冼先生打算怎麼跟它競爭，還有張」

    王豪停住沒往下說，悻悻地看了陳燕燕一眼，改口道：「還有其他好幾家上海人辦的公司，實力都不差，冼先生又打算怎麼跟它們競爭？」

    「錫蘭，謝謝。」冼耀文沖身前的侍應說了一聲，隨後看向王豪，不疾不徐地說道：「王先生你的反問很有意思，直指要害。不過呢，我是一個比較純粹的生意人，做生意的目的就是賺錢，我的主要生意不是電影，之前也談不上對電影有多了解。

    但是，正因為我是個純粹的生意人，且沒有什麼賭性，我絕對不會去碰沒有把握的生意，凡是我在做的生意，肯定有七分以上的把握。

    王先生以大中華為例，那我就針對大中華辯一辯。

    一，有經驗的管理人員，從上海過來的電影公司管理人員不少，他們當中有許多來了香港後地位一落千丈，可以說懷才不遇，只要友誼公司拋出橄欖枝，想要網羅幾個，我相信不難。

    再比如王先生你說的蔣伯英經理和朱旭華經理」

    冼耀文淡淡一笑，也掰起了手指頭，「5萬年薪夠不夠？不夠？10萬呢？還不夠？加一棟唐樓夠不夠？還不夠？談分紅，談股份，只要能力足夠高，我身為東家可以跟夥計倒着四六分成，夥計拿六，我拿四。

    二，資金，在香港的四川生意人一隻手都能數過來，所謂的四川財團都有誰？范崇實？康心如？劉家？袍哥？絕大多數都留在內地吧？

    七屆三中全會提出當前一切工作的重心是『為國家財政經濟狀況的基本好轉而鬥爭』，王先生，香港能買到內地的報紙，你可以去找來看看，從今年2月的鎮反運動指示一路看下來，貫穿稅改到現在，看完了你會明白的。

    四川財團，哼～呵～」

    冼耀文略帶不屑地嗤笑後，接着說道：「友誼影業的最大出資人是滙豐的少東家之一，我排在第二，我馬上要飛去獅城，和華僑銀行的少東家商談入股事宜，獅城談完，又要飛洛杉磯，和荷里活環球公司的大股東談合作和入股。

    資金？

    只要我敢打最後一定會賺大錢的包票，出資人會湊出一千萬，兩千萬，看我虧着玩。

    下下策，第一年先虧一千萬，王先生，你說我會把錢虧在哪裏？就這一年，又有哪家公司有魄力和實力陪着虧？」

    不等王豪回應，冼耀文繼續說道：「三，渠道，對邵氏四兄弟的情況，我還是有點了解的。老大邵醉翁脫離了家族生意，在上海定居了；老二邵邨人應該已經不看好電影行業，我聽到風聲，他打算從事房地產行業；

    邵老三和邵老六兩人在獅城經營新世界、大世界兩個遊樂園，卻是離不開電影的支持。年紀最大的邵醉翁，今年五十有四，年紀最小的邵老六，今年四十有三；

    王先生，還您受累幫我捋一捋華夏上下五千年，像邵家兄弟這個年紀都有誰給了我們『兄弟齊心，其利斷金』的啟示？」

    冼耀文搖搖頭，「我才疏學淺，實在想不到有誰，倒是記得李世民二十八歲時，乾淨利落砍了兄弟的腦袋，囚禁了自己的父親，哦，他還不是柳下惠、武二郎，一天都等不及，玄武門當日就把嫂嫂睡了。」

    陳燕燕聽到這兒，忍俊不禁撲哧一聲。

    「最是無情帝王家，王朝傳承皆靠殺。王先生，你覺得我這兩句可以比肩張宗昌大詩人嗎？」

    王豪豎起大拇指，樂道：「牛，比韓復榘還牛。」

    「謝謝。」冼耀文淡淡一笑，「王先生，電影不是友誼公司的主業，房地產才是，通過蓋戲院帶動房產銷售是友誼公司制定好的戰略，目前友誼公司已經在執行蓋第一家戲院的計劃，同時也在洽談收購一家戲院，蓋建同步，三年之內，友誼影業的戲院會遍佈港島、九龍的黃金地段，香港的發行不需要求人。

    在房地產方面，友誼公司的動作會很大，或許，明天我就會找邵邨人談合作。又或許我到獅城的時候，會去找一下邵老三和邵老六，也會去找國際戲院的陸運濤談合作。

    東洋、法國、英國、美國，我都有人脈關係，在利益方面我肯讓下步，不難把影片發行過去。

    泰國、馬來亞、越南、菲律賓，我一個熟人都沒有，想把影片發行過去不容易，好在友誼影業的下一個加入的股東在那邊的人脈不錯，大概做出的讓步再大點，應該也能發行過去。

    王先生，該說的我都說了，我不是囊膪（無用之人），和友誼影業合作，加入友誼影業的大家庭，你就等着撿現成的好處。」

    王豪哈哈一笑，豎起大拇指，「冼先生說的天津話真地道，您在天津待過？」

    冼耀文擺了擺手，「為了給王先生獻繾兒（討好），早上找人現學的。」

    王豪聞言，抱了抱拳，「冼先生有心了，我愧不敢當。」

    冼耀文抱拳回禮，「王先生，你先考慮，我跟陳女士聊兩句。」

    陳燕燕聽到冼耀文的話，微微一愣，心裏很是詫異，怎麼還有她的事。她愣神的工夫，冼耀文已經面向她，臉上掛着和煦的笑容，「陳女士，怎麼最近沒見你主演的影片上映？」

    陳燕燕嘴角浮起一抹苦笑，「冼先生，我年紀大了，已經有一段時間沒人找我拍戲了。」

    冼耀文淡笑道：「陳女士，恕我直言，三十出頭是一個女人，一個女演員最有魅力的時候，猶如剛剛熟透的桃子，生活的沉澱恰如其分，讓人感到既親切又端莊。

    你之前主演的電影我看過幾部，你的表演給人非常強烈的少女感，現在再用那種方式表演，難免會有矯揉造作之嫌，觀眾的反響不會太好。

    我覺得陳女士應該直視自己的年齡，向觀眾展現出你的成熟魅力與端莊，不要去用勁將自己演繹成少女，這樣會更好一點。」

    陳燕燕若有所思後，臉上復又掛上苦笑，「人挑角色，角色也挑人，想遇到一個合適的角色太難了。」

    冼耀文端起侍應送來的茶杯，呷上一小口，將茶杯放回杯托，說道：「友誼置業的旗下有一家子公司奧德經紀，主要的業務就是簽一些藝人，然後為藝人尋找、安排演戲或出唱片的機會，從藝人的收入當中抽取分成，藝人拿大頭，公司拿小頭。

    公司為了多賺錢，不會限制藝人只接友誼影業的工作，只要機會好、能賺錢，即使是友誼影業競爭對手的工作也是照接不誤，正如我之前所說，奧德經紀也是獨立的公司，利益和甲乙公司都不一致。

    如果陳女士願意加入奧德經紀，我可以做主為陳女士量身打造一部影片，用來衝擊明年的戛納電影節。

    我在巴黎時聽過一個消息，因為財政困難，戛納電影節在1948年和今年停辦了兩屆，法國人覺得面子上掛不住，明年會大操大辦以挽回面子。

    這是一個不錯的在西方打開知名度的機會，如果陳女士加入奧德經紀，再如果陳女士的演技能撐得起來，我有打算送陳女士和你主演的影片去參展。」

    「真的？」陳燕燕激動地脫口而出道。

    冼耀文轉臉在王豪臉上注視一會，隨後收回目光，繼續放在陳燕燕臉上，「是的，一來，我對陳女士的表演有信心，二來，我想拾人牙慧，學學燕昭王，築起黃金台，招攬人才。」

    陳燕燕很小就當童星，讀書不多，聽不懂冼耀文說的典故，她愣神的時候，在那裏權衡的王豪卻是眼睛一亮，沖冼耀文笑道：「冼先生豪氣，馬骨一找就是兩塊。」

    冼耀文轉臉回以笑容，嘴裏意味深長地說道：「形單影隻獨徘徊，比翼雙飛羨煞人。王先生，好事成雙容易成為一段佳話，玩噱頭，我不比某些人差。」

    王豪思慮片刻，擲地有聲地說道：「冼先生，我們什麼時候聊聊合同。」

    「下周一下午，王先生可以去青年會五層找我，我都在。」冼耀文又看向陳燕燕，說道：「陳女士明天不妨抽點時間想想，什麼樣的角色能讓你發揮出最佳的表演。」

    說着，冼耀文從口袋裏掏出一張紙幣放在桌面，「不好意思，我難得來鱷魚潭，打算四下轉轉，多認識幾位演員，兩位慢慢坐，我失禮了。」

    「冼先生請隨意。」王豪客氣道。

    (本章完)

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