第803章 說服（1 / 1）

    測試廣告1汪瑾和陳廣權聽兒子這麼說，頓時一愣，心虛地面面相覷，他們還真有這個打算，都開始打聽在哪裏進貨了，這小子還真能掐會算？

    汪鐸看大姐和大姐夫的表情就知道被大外甥說中了，不禁大樂，「你倆還真打算做買賣？就你倆一個跟外人說話都臉紅，一個說謊就結巴，你們兩口子開店，不出一個月就得賠得哭爹喊娘！」

    正在喝茶的老爺子聽到這話就不樂意了，「怎麼說話呢？哭我幹啥？我又沒死！」

    汪鐸的笑容戛然而止，告饒，「行，您老人家天字第一號打岔王，我惹不起！」

    陳卓看了一眼老爺子，眼神玩味，他吃飯的時候就注意到往常飯後一支煙的老爺子今天沒有抽，不但如此，飯後一家人聊天，他也沒有去抽，而是不停地喝着濃茶，顯得有些侷促。筆下樂  m.bixiale.com

    看來這倔老頭兒是把他說的話聽進去了，剛才那一袋子煙葉，難道是銷毀了？這麼決絕的嗎？

    姥姥最是心疼家裏這些孩子，每一個都是心頭肉，哪個過得不好，她都難過，見陳卓一副掌控全局的架勢，她不禁說道「小卓，你要有什麼辦法，你就說出來，你媽他們要是不同意，姥姥給你做主。」

    「其實也沒什麼，」陳卓半真半假地說道「我在安京認識了一些有能量的人，回老家也結識了一些，認識的人多了，能看到的出路自然也就多起來。我考察了一些項目，其中最適合我爸他們做的就是辦公文具。」

    姥姥追問，「這辦公文具是做什麼的？」

    「就是賣筆、本子、橡皮、圓規、格尺等等學生用品，薄利多銷，」陳卓簡單地解釋道。

    汪華第一個表示贊同，「這方面我有發言權，這文具店還是很有市場的，就比如我們學校的學生吧，每學期只要一開學，筆得買吧，本子得買吧，本夾子得買吧，別說學生了，就是我們這些老師的文具用品也是要大採購的。一年有兩次開學，那就是兩次雷打不動的固定收入，再加上平時零星的生意，我覺得肯定不會賠錢。」

    陳廣權不解，「這不也是做買賣嗎？跟賣服裝有什麼區別嗎？不都是要進貨的嗎？這什麼文具，我們從哪進貨？那麼多的筆，那麼多的本子，我難道還能去找所有的廠家進貨嗎？就我們手裏的那點兒錢，就算開店，也不會多大，那點兒採購量，人家廠家會願意給我們送貨嗎？不送貨，我們怎麼辦？自己去上貨？全國各地地跑？」

    「就是，」汪瑾也似乎打開了思路，「買衣服的話，我們好歹知道去哪裏上貨，頂多也就是跑一個地方，發一個大郵包就郵回來了，哪有這麼麻煩？」

    「老陳可以啊，看這情況，已經開始研究生意經了？」

    陳廣權自打跟兒子出生入死過後，對兒子這樣沒大沒小的稱呼也不牴觸，反而有種親昵的舒適，「這算哪門子的生意經，也就是入門兒階段。」

    「能入門就是好的開始，」陳卓扒開一塊芝麻糖，邊吃邊繼續道「這文具店並不是你們想像中的那種雜貨鋪，所有東西都要自己上貨。這種文具店是加盟模式的，我們作為加盟方要向品牌方繳納一定的加盟費，這個加盟費買的是店面整體設計和貨品配送服務，當然也還包含一些其他服務項目，但那都不是主要的。有了高檔的店面設計，店面就會看起來正規又高檔，有配送服務就省去了自己上貨的煩惱，所有貨品直接給你們送到店門口，你們就負責看好店面，算好賬就完事兒。」

    「還有這好事兒？」陳廣權不是很相信，「我怎麼從來沒有聽說過這樣的文具店，別是騙子吧？你還是太年輕，別被人幾句話忽悠了。」

    「你沒聽說過很正常，因為這是我發明的，項目正在推進，你們就等着加盟就行了，」陳卓指着自己的鼻子道。

    「大外甥，說大話可不是什麼好習慣啊，」汪鐸道。

    陳卓鎮定自若，「這有什麼大話可說，項目的整體思路是我想出來的，人家覺得挺好就打算做起來，我就說我也不要什麼報酬，讓我爸媽特許加盟就行，人家就同意了。」

    汪華聽得正津津有味兒，「這特許加盟又是什麼意思？」

    「這種連鎖店的模式大體分為三種類型，一種是直營，一種是加盟，一種是直營和加盟混合。直營的意思，就是品牌方自己僱傭或者培訓店長，自己招聘店員，自己租店，一切都是自己的員工親力親為。加盟的意思，是指只要給了加盟費的人都可以成為加盟商，品牌方只負責店面設計和供貨，其他的都由加盟商自己負擔。兩者比較的話，各有優缺點，直營店可以保證所有店面的品質，但資金壓力很大，一旦店面鋪開，店租和人員工資這兩個大頭會是非常驚人的數字。加盟店就好很多，店租和人員工資都分攤給了加盟商，品牌方的壓力非常小，但加盟商就是一個個普通個人，那就有個體上的參差，無法保證品質如一，必定有的做得好，有的做得差，對品牌的形象和口碑影響非常大。」

    汪華點頭道「我聽懂了，那這個特許加盟就是直營模式的連鎖店的一種特許模式，不是誰都可以加盟的，需要品牌方的特許。」

    「小姨不愧是班主任，這理解能力，不給個校長都屈才，」陳卓馬上就是一記馬屁拍過去。

    「別胡說，說出去讓人笑話，」汪華嘴上喝止，臉上卻是有了笑容。

    汪鐸聽得一愣一愣的，「這玩意兒真的是你想出來的？」

    「當然不是，我哪有這個本事，」陳卓道「這種經營模式都誕生小二百年了，只是才剛剛傳入華夏，文具領域還沒有出現，但服裝領域已經出現了，佐丹奴、美特斯邦威、班尼路等等品牌都是，我只是把這個模式拉入文具行業。」

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