第412章 搶先上市（1 / 1）

    這小子，年紀輕輕，做事怎麼就這麼周全呢？

    看來這飲料廠的利潤，沒辦法再咬一口了。

    於連山心中感嘆，雖然有些遺憾，但也沒有繼續追問，

    不過這只是一次淺淺的試探，只要飲料廠能做大做強，他這個罐頭廠的廠長，就能撈到足夠的好處！

    除了經濟上的，還有政績方面的，那才是最難得的東西，

    不然劉振邦那老狐狸也不會這麼盡心盡力幫忙。

    趙山河笑着從廠長辦公室里出來，心裏也有點不爽。

    這於連山看似正經，但胃口好像比劉振邦還要大！

    目前涼茶還沒完全鋪開，涼茶的銷售業務全被趙山河抓在手裏，除了他之外，沒人清楚涼茶的具體分銷價格！

    各個經銷商的拿貨價都是秘密。

    而且是十分重要的秘密！

    因為不同的經銷商，從他這裏拿貨的價格不一樣。

    一旦泄露，可能會惹得部分經銷商不滿，甚至是中止合作。

    但這也是沒辦法的事，正氣涼茶現在沒名氣，銷售很依賴這些經銷商，最好不要得罪這些合作夥伴。

    一旦他們撂挑子，銷量降低倒是其次，嚴重一點的話可能會影響到正氣涼茶的推廣！

    至於拿貨價的不同，倒不是因為趙山河偏心，也不是因為他吃了回扣，只是單純的因為成本不一樣！

    就拿供銷社劉主任和小賣部老闆來說，

    前者，劉世強自己負責運輸、並且把涼茶鋪到各個城市的供銷社商店，要承擔不少運輸、人力成本，趙山河給他6毛8一罐。

    後者，大部分小賣部老闆都沒有貨車，要靠廠里給他們送貨，而且他們直接面對顧客，售價減掉進價就是純利潤。

    趙山河給他們的價格是七毛二到七毛八一罐。

    因為成本不同。這兩者的拿貨價就不可能一樣！

    如果趙山河給劉世強的價格太高，那劉世強到手的利潤被壓縮，他肯定不樂意幫忙賣，或者乾脆買通那些小賣部老闆，讓他們把貨送到各個供銷社商店去，降低成本。

    如果給小賣部老闆們太低，他們可能會加一點差價，然後直接轉手，把貨賣給那些大經銷商

    另外，不同的經銷商，結算貨款的方式不一樣，有的是現款現貨，有的是等涼茶賣出去之後再回款，這也會導致的價格差異。

    總之，這個拿貨價牽扯到很複雜的利益博弈，不是三言兩語能說清楚的。

    而且趙山河聯繫這麼多的經銷商，目的並不單純是為了提高銷量，也有把正氣涼茶的知名度推廣開的意思。

    很多小廠子，就是這個環節出了問題，被內部人員勾結經銷商吃裏扒外，導致產品失去競爭力，丟掉市場份額。

    於連山想要知道拿貨價，目的多半也不單純。

    不過等到正氣涼茶在市場上站穩了腳跟，那情況就不一樣了。

    到時候他才是大爺，那些經銷商會倒過來求着他拿貨！

    可以制定一系列公開透明的拿貨價，就算一小部分經銷商心有不滿，那也得憋着！

    趙山河又到廠子裏逛了一圈，遇上了老丈人。

    蘇正山被他安排回廠子，已經有小半個月了，現在管着車間的生產進度和後勤。

    見到趙山河，蘇正山拉着他在車間裏逛了逛，已經和工人們混熟了，大家遇到都會打招呼，叫一聲蘇主任，讓蘇正山很有面子。

    來到蘇正山的辦公室里，蘇正山悄悄從柜子裏拿出了兩罐飲料。

    「山河，鄭伍德那邊比我們還着急，昨天就已經開始生產運動飲料了，這就是他們的產品。」

    看來老丈人也知道他和鄭伍德打了賭。

    趙山河接過易拉罐看了看。

    礦大寶！

    這鄭伍德也是真行，包裝風格都是借鑑的健力寶，銀白色的外殼，上面有淺綠色的線圈，不熟悉的人打眼一看，真有可能會把這飲料認成健力寶！

    趙山河也有點感興趣，拉開拉環，準備嘗嘗。

    可飲料剛一入口，趙山河就直接吐了出來。

    滿嘴的香精味！

    蘇正山見狀有些疑惑，拿起易拉罐也喝了一口。

    「酸酸甜甜的，我覺着也還行啊，有什麼問題嗎？」

    趙山河知道，這個年代的人見過的飲料太少，可能品嘗不出來，但後世趙山河喝過太多飲料，有好也有壞。

    所以他立刻就能分辨出來，那酸甜味兒是由香精提供的，而且還是非常劣質那種！

    他又拿起易拉罐，看了看配方表，發現成分十分模糊，完全不像後世那樣，每種成分、含量都標註得一清二楚。

    那要等到後世食品安全法落實之後。

    而眼下的八十年代，這方面的規定其實並不嚴苛，甚至稱得上是寬鬆，配料寫個大概就行了。

    這飲料要是放在後世，恐怕狗聞了都搖頭！

    「太難喝了，香精味都沒化開，這玩意兒白送我都不要！」

    蘇正山覺得趙山河有些誇張了，提醒道：「他們這飲料已經開始鋪貨了，走的是以前罐頭廠的老路子，主要是供銷社，還有一些小賣部。」

    趙山河不屑地搖搖頭：「如果就這樣的話，那根本不足為慮！可以準備一下，過一個月把那兩條生產線也接過來。」

    另一邊，鄭伍德坐在車間的辦公室里，美滋滋地數着錢。

    昨天兩條生產線罐裝的四萬五千罐汽水，已經全都被他賣出去了！

    八毛一罐，成本卻只有不到三毛！

    利潤高達百分之一百六！

    一天就掙了兩萬多塊！

    這可是絕對的暴利啊！

    至於那些商店賣多少，他並不關心。

    目前的易拉罐飲料種類不多，除了雪碧、可樂、健力寶之外，還有幾款低度果啤，荔枝汁、檸檬汁、橙汁等等。

    但因為這些易拉罐飲料基本都是粵省生產的，運到南城之後，價格都不便宜。起步都是一塊五，尤其是可樂和雪碧，兩塊五一罐，不是普通家庭能消費得起的。

    鄭伍德弄出來這個「運動飲料」，拿貨價才八毛，不少商販都覺得有利可圖，決定進一些回去試試水。

    四萬多罐，根本沒費多大功夫就全都批發了出去！一筆閣 www.pinbige.com