026、訂單（1 / 1）
測試廣告1 中午周謙背着琴盒和西裝來到了『小巴黎酒店』。筆神閣 www.bishenge.com
「聽說你的西裝做好了？」
蘇菲蘇老闆也在酒店裏，等他到了上前詢問道。
「是的菲姐！」
周謙打開盒子，把做好的燕尾服掛在架子上，西裝領造型，後身成燕尾形呈兩片開叉，黑色毛呢，白色襯領，看起來嚴肅莊重，跟電影裏的西裝很相近。
蘇菲托着下巴仔細看了看，「看着還不錯，你上身試試？」
「好！」
周謙在隔壁的休息室換上衣服，又走回了辦公室。
「哈~，果然是人靠衣裝，你不去當明星可惜了。」
等他進門的時候，蘇菲眼睛一亮。
只見眼前這人梳着帥氣的大背頭，臉頰白皙英俊，穿着黑色燕尾服，白色歐式襯衫、領結，鋥亮的皮鞋，身材筆挺，整個人的氣質被瞬間拔高，俊朗儒雅中又帶着一絲貴族氣質。
這樣的裝扮無論在歐洲還是在華夏，都非常符合大眾的審美。
「這是你一個人的設計？」
蘇菲走近了，圍着他轉了一圈。
周謙搖了搖頭，「借鑑了很多歐洲古典西裝的樣式，屬於我的部分不到10%。」
「這身衣服的裁剪縫紉全是你一個人做的？」
「是的，暫時我的店裏只有我一個人，等店鋪開業了，我再招聘幾個幫手。」
周謙說道。
蘇菲翻開衣擺的內襯，仔細看了看縫紉的針腳，邊角鎖邊，還有扣眼的處理，都做得非常細緻，甚至稱得上精緻，這樣的做工比起她柜子裏那些國際名牌也不遜色。
「你厲害，真的，我第一次佩服一個比我年紀小的人，你這不止是天賦，完全是各部分都很優秀。」
蘇菲鬆開手讚嘆道。
「謝謝，這是我的工作。」
周謙輕笑道。
「你會做女士套裝嗎，我想提前預訂一套。」
蘇菲說道。
「沒問題。」
之前曼卿姐訂了一套，現在又來一個訂單，可以預見接下來應該會很忙，應該招兩個技術工作助手。
——
「周謙，你做的燕尾服很不錯，酒店服務人員的制服也需要重新訂做，你有沒有興趣接手？」
總經理辦公室里，賀文盛經理問道。
「需要多少套？多長時間交貨？」
「店裏目前有42人，每人黑紅兩套，一共84套，還有我和兩位副總經理的服裝需要單另設計，最遲在新年前拿到衣服。」
賀經理說道。
周謙有點無奈地說道，「時間太緊了，目前製衣店只有我一個人，八十多套太多沒辦法在年內交貨。如果賀經理看得上我的手藝，可以把你和兩位副經理的衣服交給我訂做。」
「行，不過還是要按照程序來，你先拿出設計圖和初步報價，我們進行審核，通過了就交給你做。」
「好，這周內我可以完成設計圖。」
周謙說道。
下午兩點，酒店裏的生日宴會正式開始了，訂下酒店的客人是個大戶人家，樓上樓下一共開了28桌，鮑魚龍蝦、鵝肝魚子醬、茅台波爾多紅酒，每桌都有，非常闊綽。
在宴會開始後，周謙和酒店裏的樂隊班子也開始了演奏。
樂隊班子裏有鋼琴師、短笛、鼓手等，這些人年齡有大有小。
鋼琴師四十多歲，戴着眼鏡，演奏中規中矩。
鼓手是個二十多歲的年輕人，打盤的手法挺酷的。
這些人跟酒店簽了長期合同，每月都能拿到固定工資，也算是一份不錯的工作。
酒會一開始，周謙獨奏了一首《生日快樂歌》變奏曲，得到了眾人的認可，之後又演奏了三次生日快樂歌，兩次《致愛麗絲》。
有客人要聽《卡薩布蘭卡》，周謙和鋼琴師合奏一曲，得到了一陣熱烈的掌聲。
又有人點了98年春晚的《好日子》，周謙依然滿足對方的要求，其實比起貝多芬蕭邦莫扎特的音樂，流行歌曲演奏起來更容易，只要會唱就能演奏出來，錯了也沒人會挑剔什麼。
從下午兩點半到下午六點多，周謙先後演奏了十二首曲子，有世界經典琴曲、當前流行歌曲，還有當地的民謠小調，這個他當然不會，不過聽鋼琴師演奏了一遍之後，他琢磨了一下又會了。
打了半天工，他感覺挺有趣的，跟樂隊一起合作，比在房間裏一個人練習愉快多了。
「你不覺得委屈嗎？」
休息室里，鋼琴師杜思德彈着煙灰問道。
「為什麼委屈？」
周謙疑惑道。
「你這麼年輕，樂感又那麼好，你的舞台應該在更高雅更精緻的地方，在這裏給一群並不懂音樂的人表演，你不覺得委屈？」
杜思德皺眉道。
周謙想了下笑道，「我不是專業的音樂人，拉小提琴也只是為了賺錢，只要能賺錢我就不委屈。」
杜思德驚訝地看着他，「你條件這麼好，就一點音樂理想也沒有？」
「有，去wyn金色大廳演奏。」
「這就對了嘛，我以前也想成為世界一流鋼琴師，加入世界級交響樂團，成為首席鋼琴師，可惜~」
杜思德叭了口煙，低下頭搖了搖頭。
「我覺得你很幸運，很多你的同行在你這個年齡早已放棄了鋼琴，用彈鋼琴的手指在工地里搬磚，而你還能經常表演，還能靠着這門手藝養家餬口，你已經超了99%的同行。」
杜思德咳嗽了幾聲，夾着煙指了指他，「小周你心態不錯，繼續保持。」
「我會的！」
周謙笑了笑，過了一會兒，財務處讓他領工資，管財務的是李寶珍副總經理，四十歲上下，一個身材矮胖的女士。
「周謙，這是你的分成，一共3000元，你點點。」
李副總放下一沓錢說道。
「這麼多嗎？」
周謙有點吃驚。
「不多，他們定的是『福如東海』套餐，99999元，音樂上的消費是6000元，你和酒店五五分成，這是你的錢。」
李副總拿出酒店的套餐資料讓他看看。
周謙掃了一眼，最高檔的帝王至尊套餐標價999999，他暗暗咂舌，現在的人都這麼有錢了嗎？還是自己的格局太小了？
「別驚訝，這只是刺激消費的一種方式，目前還沒有客人一次消費超過10萬元。」
李副總笑道。
「好吧！」
「還有你的服裝定製費用多少錢？蘇總交代過這筆錢店裏出。」
李副總說道。
周謙想了下，「800元。」
「好，我跟蘇總匯報一下。」
李副總撥通電話說了幾句，又把電話遞了過來，「蘇總要跟你通話。」
「菲姐！」
周謙接過電話說道。
「周謙，你的服裝定製費用只有800？」
蘇菲在電話里問道。
「是啊，材料費大約650元，手工費我算150元。」
「150元？我和曼卿的套裝，你計劃收多少？」
蘇菲笑道。
「你們的衣服材料費大概要高一些，手工費5折，全套下來至少1000元。」
「哈哈，你可真可愛，你知道巴黎米蘭那些裁縫怎麼算手工費嗎？一般定製費是在材料費基礎上乘以10，頂級製衣大師甚至可以乘以100，這些你沒有了解過嗎？」
蘇菲問道。
周謙默然，他一心撲在設計和製作上，他只想過店鋪新開業，降低價格可以增加訂單，並沒有仔細考慮過服裝定價等問題。
「周謙，你手藝不錯，完全可以走高端路線，一套私人訂製的西裝標價至少在1萬以上。
你可以借鑑一下店裏的消費套餐，儘量把標價放高一些，不要怕沒生意，有時候標價高一些，不止是讓你賺錢，也能滿足客戶的虛榮心。
譬如你給我和曼卿製作的套裝，等做成了我們肯定要穿出去，別人看到衣服很好，問我們多少錢。
說一千就給人一種很廉價的感覺，如果說十萬，他們就會高看衣服一眼，有錢的人會想要擁有它，沒錢的人只能羨慕，你明白嗎？」
蘇菲緩緩地說道。
周歉當然明白這些道理，他在創業的時候也專門分析過消費者的心理，但是他對現階段的奢侈品市場並不了解。
按照他的想法，目前大家月工資在幾百一兩千，定價太高根本沒人買，但蘇菲的話刷新了他的認知——在這個年代，富人的消費能力依然很高，至少超過了他的設想。
「菲姐，我明白了，謝謝你指點。」
「不客氣，有什麼問題隨時問我，也許以後我們可以合作。」
「好啊！」
聊了幾句，周謙掛上了電話，他感覺自己應該重新規劃服裝事業，原先的事業規劃節奏太慢，有點跟不上華夏經濟騰飛的速度。
傍晚，他帶着5650元離開了酒店，3000元演出費，服裝訂做費650+3000元，這是第一套衣服，收了個新手製作費。
看到手裏這些錢，周謙忽然覺得賺錢挺容易的，按照這個速度，年內可以買輛車，不過應該先把駕照拿下來。
第二天周謙就去駕校報名，在周末參加了科目考試，現在的駕照考核很簡單，筆試和路試，對老司機來說比不難。
考試過了之後，駕校方面表示，半個月內就能拿到駕照。
——
忙完了駕照的事情，周謙繼續畫設計圖，給酒店三位經理設計西裝，由於三位是領導，年紀也到了中年，服裝風格儘量嚴肅莊重一些。
根據三位的年齡、性別、氣質，周謙參照了歐洲公司管理人員的西裝制服，畫了六個版本的設計圖。
同時標明了服裝的用料、顏色、紋理、領型等，每人兩套西裝，單套報價3200元。雖然蘇總說了巴黎米蘭的裁縫手工費非常高，但這裏是漢江，定價需要根據本地行情出發。
下午他帶着設計圖和資料去了酒店，交給了賀文盛經理。
「樣式看着挺不錯的，不過用羊毛棉混紡會不會太悶？」
賀經理問道。
「用純羊毛呢面料穿久了容易起皺，也不容易燙平整，一般用來製作高檔禮服比較合適。
而60%羊毛混紡面料顯得更板正挺括，透氣性也好一些，比較適合做男女春秋季西服。考慮到漢江夏季比較熱，我在這一套設計中加了個歐式馬甲，你可以看看。」
由於店裏有空調，一般在裏面的時候不用擔心太冷太熱的問題，儘管如此，周謙在設計的時候也多考慮了這些細節問題。
賀經理點了點頭，「我這邊沒問題，我一會兒把設計圖給李副總和鐵軍副總看看，如果他們沒有意見，我會儘快給你答覆。」
「行！賀總，麻煩你了。」
「哈哈，別客氣！」
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