第九百七十五章 不是融資，而是併購（1 / 1）

    海康威視對即將與李牧進行的會面頗為期待。

    李牧眼下對華夏互聯網的影響力實在是太大，而且他自從在互聯網行業嶄露頭角開始，就沒有任何為人所知的污點，而且李牧是積極推動互聯網行業發展的幕後推手，讓互聯網行業在蓬勃發展的同時，也更為全社會所重視，所以對互聯網以及高新技術領域的從業人員來說，他們對李牧本身就有天然的好感。

    海康威視期待着能與李牧進行某種程度上的合作，因為李牧代表了互聯網領域巨大的資源及影響力，與他合作，企業的發展能夠得到極大地促進，這一點看看神舟電腦就知道了，他們現在的發展速度，已經進入了暴走階段了。

    誰都想搭上李牧的順風車，海康威視也是一樣，他們親眼見證了神舟的崛起，同為着力於硬件的企業，他們期待着能夠成為李牧大生態體系下的第二個神舟電腦。

    正因為公司上上下下對李牧的滿心期待，所以他們並沒有意識到，大名鼎鼎的李牧，已經把鋒利的獠牙伸向了自己這個剛成立不久的冷門企業。

    這次海康威視派來與李牧碰面的代表，是趙賢良的老同學鍾鑫華，之所以讓他來代表整個海康威視，甚至整個52所，主要的原因就是他跟趙賢良是老相識，而且李牧會過來談合作，也是因為趙賢良在其中牽線搭橋，有這層關係在，鍾鑫華自然是最適合與李牧面談的代表。

    鍾鑫華提前很早就在西湖邊定下了一家以茗茶以及江浙點心聞名的茶樓，第一次見面，李牧與他定的是私下先碰面聊一聊大概方向，如果大方向ok，雙方再帶團隊坐下來深入探討。

    下午五點半，李牧在約定好的茶樓內見到了鍾鑫華，

    鍾鑫華與趙賢良年紀相仿，今年已經四十多歲了。

    不過他跟趙賢良這種在商場摸爬滾打二十年的人不同，他從大學畢業，就埋頭做了二十多年的科研工作，所以整個人看起來比趙賢良更顯老幾分，兩鬢間的頭髮已經白了一半，整個人給李牧的感覺就是三個字：不起眼。

    穿着不起眼、身材不起眼、長相與氣質也都不起眼，鍾鑫華看起來更像是一個普通的中學教師，而不是一個科研人員。

    不過鍾鑫華對李牧倒是非常熟悉，因為看過李牧太多的採訪以及事跡報道，他第一次見就一點也不覺得陌生，反而覺得李牧這個人確實如媒體宣傳的那樣，渾身上下散發着一種成功人士的氣場，年紀雖小，但是氣勢上完全把自己秒成了渣。

    有些緊張的鐘鑫華與李牧握了握手，兩人對面而坐，他第一次近距離觀察起這個傳奇般的年輕人，感覺他和電視上並沒有什麼差別，人很隨性，而且一見面，就主動叫自己鍾叔叔，倒是讓自己有些受寵若驚了。

    李牧和鍾鑫華先是客套一番，隨後並沒有立即直入正題，而是圍繞兩人唯一共同認識的人，也就是趙賢良，隨意閒聊了幾句。

    鍾鑫華很好奇李牧怎麼會跟大他二十多歲的趙賢良認識，而且兩人從事的領域也有着非常大的差別，按理說很難有交集才對。

    因為鍾鑫華是趙賢良的高中同學，李牧便對鍾鑫華說：「鍾叔叔，不瞞您說，趙叔叔的女兒是我的女朋友。」

    「哦？」鍾鑫華瞪大了眼睛，驚呼一聲道：「子秋是你的女朋友？」

    李牧點點頭：「沒錯。」

    鍾鑫華很快回過神來，一臉高興的說道：「真沒想到，你竟然是賢良的未來女婿……」

    鍾鑫華心裏格外高興，李牧跟趙賢良有這麼一層關係，自己和趙賢良又是高中同學、多年老友，那將來海康威視和李牧之間，就可以委婉的打一打感情牌了，這樣對海康威視來說，肯定會更加有益。

    把海康威視當做是自己親生骨肉的鐘鑫華，滿心想的都是怎麼讓海康威視發展的更好，眼下海康威視的困境讓他分外困擾，他自然希望李牧能夠給海康威視帶來雪中送炭般的支持，如果只是業務往來，合作條款一定相對嚴苛，但是如果能在感情方面斡旋一下，應該有一定鬆動的空間。

    李牧也沒想到，鍾鑫華對自己的回答竟然表現的這麼興奮，不過仔細想想倒也能夠理解，華夏本來就是個人情社會，誰都希望靠人情來換取利益，這一點無可厚非，買東西找熟人還能打個折扣，更何況投資這麼大的事情，稍微有一點點條件寬鬆，恐怕也能給企業帶來巨大的額外收益。

    鍾鑫華原本緊張的心情這下緩和了不少，他有些迫不及待的問李牧：「李總一直都在互聯網領域發力，怎麼會忽然把目光轉向安防監控領域的？」

    李牧微微一笑，說：「鍾叔叔，我之所以想涉足安防監控領域，其實最主要的是想把安防監控當做涉足硬件製造的切入點。」

    沒把海康威視收入囊中之前，「天網監控系統」的計劃就是李牧在他們面前的最高機密，這是絕對不能透露的，否則一旦海康威視意識到未來國家會大力發展城市監控系統，立刻就會被注入一劑強心針，到時候再想拿下它，就更不容易了。

    鍾鑫華對李牧的回答很是驚訝，他原本以為李牧是對安防監控領域有很遠大的志向，所以才會選擇這個行業，沒想到李牧竟然只是想拿安防監控行業做一個切入點。

    鍾鑫華很是好奇的問李牧：「李總，如果是想做硬件，有很多領域都要比安防監控更好切入吧？而且市場空間也要大得多。」

    李牧笑着說：「硬件是我未來規劃中一個非常長遠的方向，所以選切入點就不能選太熱門的領域，因為越是熱門領域，競爭就越激烈，想在這個領域從零開始也就越困難。」

    說着，李牧又補充道：「如果牧野科技的第一個硬件項目就選擇一個熱門領域、然後一頭扎進去兩三年沒什麼成效，那對大家信心與積極性的打擊就太大了，我更希望先選冷門行業給團隊練手，爭取快速做出成效，有一個順利的開局，也好讓大家一鼓作氣的幹下去。」

    鍾鑫華仔細揣摩李牧話中的意思，覺得他想的不僅沒錯，反而非常睿智。

    硬件相比軟件，需要更強大的技術積累，想在熱門的硬件領域追趕差距，那真是太難了，需要太長的時間去實現。

    相較之下，鍾鑫華也承認，安防監控領域目前在國內外還都不算是什麼熱門行業，尤其是國內，市場需求小的可憐，同行業的企業也屈指可數，連海康威視都剛成軍還不足一年，幾乎就是一片處女地。

    鍾鑫華生怕李牧因為對安防監控領域有了這個「冷門」的第一印象，從而降低對海康威視的重視以及估值，於是對李牧說：「其實我覺得，國內的安防監控行業一定會在未來的幾年之內迎來井噴的，國內的金融行業例如銀行、證券、貴重金屬等方面，現在對監控產品的需求越來越大，所以這個行業現在雖然很冷門，但是將來一定大有可為。」

    李牧點點頭，心說這一點我應該比你更清楚，就算你是開發安防監控系統的，你也未必敢想像，未來華夏每個城市都會被視頻監控所覆蓋；更未必敢想像，一個十字路口，各種功能的攝像頭加起來能多達幾十個之多；未來的公共交通系統，也會全部由監控視頻所覆蓋；甚至未來幾乎超過半數的私家車裏，都會有一台用於不間斷攝像的行車記錄儀。

    拿下海康威視，整合出一條完善的安防監控產業鏈，李牧就可以提前把安防監控行業做到極致，同時給將來更大的硬件市場做大量的技術積累。

    李牧對鍾鑫華說：「鍾叔叔，我確實對安防監控領域有一定的信心，所以這也是我過來跟您見面的根本動機，不過我想知道，目前海康威視在資本市場上的自我估值是多少？」

    企業想融資，首先要有一個自報價，包括自己的意向估值是多少、準備拿多少股份來融資，資方再根據企業的具體情況，來進行一番討價還價，最終討論出一個雙方都認可的價格，海康威視也不例外。

    在鍾鑫華來之前，海康威視就已經內部開會討論過，分析了諸多實際情況之後，有了一個報價方案。

    見李牧主動問起，鍾鑫華便開口道：「我們目前的想法是，以四千百萬的估值，出讓30%左右的股份。」

    四千百萬的估值，鍾鑫華說的並沒有底氣，實際上現在的海康威視並不值這麼多錢，真正放到資本市場的話，估計三千萬也就差不多了。

    說完這個價格，鍾鑫華也有些心虛的看着李牧，擔心這個價格讓李牧感覺海康威視沒有誠意，同樣也擔心李牧開口砍價的話，會砍得太厲害。

    這時候，李牧笑着說：「鍾叔叔，我很尊重核心技術方面的價值，海康威視的情況我雖然了解不多，但是我對海康威視的估值還是很認可的，四千萬人民幣，在其他資本方眼裏可能是偏高的，但是在我眼裏，這個價格很實在，甚至是有些偏低了。」

    鍾鑫華驚喜的問：「李總認可我們的報價？」

    李牧不置可否的笑了笑，說：「如果我們合作的話，我可以給海康威視五千萬的估值。」

    鍾鑫華簡直如同做夢一般，為什麼李牧沒有壓價，反而主動給海康威視提價？

    正當鍾鑫華詫異不已的時候，李牧淡淡說：「不過，鍾叔叔，五千萬的估值不是針對融資的，而是併購！」