第一卷 第一百二十五節 期待，滿懷（1 / 1）

    前台掌聲如潮。

    沙正陽獨自一人坐在後台，努力的平復着自己的情緒，調息着自己的呼吸，馬上就要該他作為「神秘嘉賓」登台了。

    這幾天沙正陽都一直處於一種近乎於亢奮的狀態中，當然，和他登台演出沒太大關係，而是因為長沙乃至整個湘中地區的市場已經被激發起來了。

    鋪天蓋地的廣告覆蓋了每一個角落，海報，電視，報紙，徵文活動，以及國慶節期間的「為祖國母親獻禮，向領袖故鄉致敬」大型品酒活動，搞得轟轟烈烈，讓整個星城都為之沸騰。

    東方紅這個品牌也很貼合三湘這個地方，因為這裏是領袖故鄉，本身東方紅的韻味就和這裏的氣息相呼應。

    加上那個三湘這個時代本身沒有諸如八大名酒這樣的大品牌白酒，所以整個三湘酒類市場，處於高端被幾大名酒佔領，而中檔和中低端白酒市場則是地方品牌群雄混戰各佔一方的局面。

    這尤為適合像東方紅這樣的新品牌來打市場，換個地方你要去西秦省也許就要面臨西鳳的狙擊，到三晉省就要遭遇汾酒的反撲，到江浙滬閩粵這些經濟較為發達的沿海地區，不是全國性的名酒，要打開市場，那更要付出多幾倍的代價。

    所以選擇三湘是非常正確的戰略戰術，尤其是這個時代白酒市場尚未經歷像保健品市場那樣瘋狂的廣告宣傳大戰，白酒消費者們還沒有真正被超強的廣告轟炸所洗腦，而這一次三湘的消費者們馬上就感受到了。

    事實證明也的確如此，連續一個月的全方位宣傳攻勢，從政府層面到媒體層面再到純粹的市場營銷，瞬間就炸開了長沙白酒市場。

    尤其是憑藉着「新長征路上的搖滾」這一超高人氣活動的衝擊，徵文巨獎，買酒抽演唱會門票，這一連串的活動徹底的吸引住了星城人民的眼球。

    連老崔團隊的成員們都沒有想到這一次東方紅酒業所花的心血會這麼大，下的功夫這麼深，所以也非常滿意，在配合上也就更支持，所以前期雖然還有些磕磕絆絆，但是到後期就相當默契了。

    再加上專門針對東方紅酒的招貼畫也被寧月嬋他們招募了一個團隊貼到了整個長沙乃至湘中城市群每一座城市的每一家飯館酒店中，尤其是那種中低端的小飯館和大排檔乃至火鍋店，更是徹底全覆蓋，使得精品東方紅和陳釀東方紅這兩種酒的名聲在短短一個月內就徹底轟炸開了三湘市場。

    截止到演唱會開演的前一天，也就是昨天，寧月嬋他們已經接待或者接到了一百二十八家經銷商的鋪貨要求，初步估算，僅僅是這連續五輪的鋪貨，就能消化掉目前紅旗酒廠中接近三百噸存貨。

    而且有些經銷商感受到了這種熱烈的市場，甚至直接提出了現款現貨乃至最後成了先款後貨，這簡直讓寧月嬋他們是欣喜若狂。

    要知道除了幾大名酒外，歷來白酒市場都基本上是先貨後款，甚至連現款現貨的情況都不多見，最起碼也得是地方名酒。

    但現在東方紅酒業卻做到了這一點，這只能證明一點，那就是東方紅酒已經在三湘市場徹底站住了腳跟，下一步就開始向湘中城市群之外的其他其他湘省城市h縣份挺進，有了這個良好的開頭，沒有哪個經銷商能放棄這樣一個巨大的賺錢機會。

    對於東方紅酒業來說，這前期，錢可以少賺，但是市場一定要站穩粘牢，這也是沙正陽和寧月嬋、毛國榮等人的共識。

    現在寧月嬋和何維兩人留在了長沙全力穩固長沙乃至周邊市縣市場，而急不可耐的毛國榮早已經帶了兩個人，並且在湘南本地招募和挖角，組建湘南的銷售團隊，準備大打一場銷售大戰。

    先期就招募了五個人，其中三個人來自湘南本地的酒企銷售人員，另外兩人則是在本地有一定社會關係的人員，這個初建的團隊就在毛國榮的帶領下開始向其他城市挺進，馬不停蹄的去開拓新的市場。

    藉助着這個火熱的話題和人氣，毛國榮也是立下了軍令狀，到十一月底之前，徹底打開湘南全省市場，十二月底之前，徹底把整個三湘市場穩固下來。

    現在反倒是沙正陽有些擔心酒廠那邊的生產了，這幾天他幾乎每天都要和在家的高柏山和老董、老胡幾個生產骨幹通電話，要求他們務必保證酒的品質不能出半點問題。

    市場開拓出來了，要想站穩，鞏固住，歸根結底還是要用產品來說話。

    這一點在家的眾人也都很清楚，尤其是在看到市場情況如此看好的情況下，他們也是倍加珍惜這一局面，都是經歷了酒廠停產的老人了，自然明白該怎麼來做。

    可以說這一局已經成功了。

    按照沙正陽與寧月嬋、毛國榮的預計，僅僅是91年的這三個月，估計在三湘大地上就能鋪貨超過六百噸，這已經超過了原來紅旗酒廠極盛時期的小半年銷量，而且在價格上更有一個大的上浮。

    當然在成本上也會有所增加，光是這廣告宣傳成本以及新包裝成本就相當驚人，但無論如何，這一切都值得。

    這也就意味着紅旗酒廠，也就是東方紅酒業將迎來一個產銷兩旺的井噴爆發期，哪怕不談其他，只需要把三湘市場牢牢抓住，就值得了。

    而沙正陽當然不會僅止於在三湘發力，有了三湘市場的大獲全勝，那麼反撲漢川本土市場就是必然之舉了，有三湘市場的巨大銷量和影響力做後盾，東方紅酒業完全可以在漢川本土幾個原來紅旗酒廠尚有基礎和一定影響力的地市來一場絕地反攻，徹底把中端和中低端的市場奪回來。

    這一塊市場還處於魚龍混雜群雄逐鹿的狀態，沙正陽也有信心能奪回來，尤其是有了銷售帶來的海量回款，打廣告宣傳戰也就底氣十足了。

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