第424章 民轉軍，大V8（1 / 1）

    聽到王燁這麼說，頓時會議室里響起了一陣低沉的笑聲。

    因為關於「高級貨」和高級貨的「價格」這事兒，聯合體內部其實之前發生過一些討論，其中就包括當初老美的六角大樓，給非洲那邊清繳阿坎迪復國會武裝組織時，從聯合體採購的那一批武器。

    簡而言之一句話就是，老美購買的貨色必然不能和非洲那些國家和武裝組織買的一樣，哪怕油漆顏色不同，老美買的顏色也是高級顏色，而高級顏色對應的，就是高級的價格，否則光靠一個顏色，怎麼能說明這個東西的高級呢？必然得用不同的油漆顏色，輔以更高的價格，才能說明這個東西是真正的高級。

    「廠長說的對，高級的汽車，就得有高級的價格。」

    「否則搞不出來差異化，那就不高級了。」

    「最近這幾個月，我們拆解的外國汽車也不少了，從他們的設計和價格中，就能看到這個問題。」

    「就說老美的通用公司，他們的凱迪拉克、雪佛蘭和別克，有些車型是具有相似性的，配置方面也是差不多的，乘坐舒適性、駕駛感受基本上也是差不多的，至於底盤、發動機、變速箱更是一模一樣。」

    「但是最後的價格，嘿！那差的可多了去了，凱迪拉克就是要貴不少。」

    在會議室里短暫的笑聲之後，一位汽車領域逆向團隊的委員，夾着捲煙點頭如此說道，聽到他這麼說，旁邊另外一位委員點了點頭嘆了口氣說道：

    「那沒辦法，人家美國人就認凱迪拉克的牌子，牌子就高級。」

    「還有德國的奔馳車，那就是高級汽車。」

    「所以廠長說的是有道理的，我們必須兩手抓，一個手抓品質抓質感，一個手也得把價格抓起來。」

    「其實只要和『高級掛鈎』，基本上就不談什麼性價比了，凱迪拉克比別克多的那點東西，絕對不是凱迪拉克比別克貴的那麼多價格可以衡量的，但是人們的認知就是這樣，高級的車就得有高級的價格。」

    「嘿，如果未來的某一天時間，凱迪拉克真的賣成了別克的價格，我看逐漸凱迪拉克也就不高級了。」

    對於這位委員的說法，其他的委員們點頭表示認可，其實大家心裏都很清楚，究竟為什麼會出現這種情況，只不過沒有直接的講出來而已。

    但是下一秒，另外一位帶着眼鏡的委員遲疑了一秒，輕咳了一聲說道：

    「不過，廠長、各位委員們。」

    「我個人拙見，這個高級汽車想要高級，恐怕光靠質量和高級的配置，以及價格不夠啊？」

    「大家可以聽聽我的理由，然後評判一下我說的對不對。」

    會議室里一片寂靜，所有人的目光都鎖定在這位委員的身上，然後這位委員略微思考之後說道：

    「我是這麼想的，大家琢磨琢磨。」

    「比如德國的奔馳汽車，人家之所以是高級車，是因為卡爾·本茨發明了現代汽車。」

    「所以人家奔馳汽車可以說，我們是汽車發明的始祖，我們是高級車。」

    「還比如美國的凱迪拉克，現在的凱迪拉克，好像是美國的總統坐的汽車吧？所以人家可以自稱是高級車，因為總統都坐凱迪拉克，在全世界範圍內，凡是美國有影響力的地區，那裏的那些國家也認這個。」

    「所以我說我們光靠配置和價格還不夠，我們還得有一個宣傳點？」

    「就是之前廠長說的噱頭？我們沒有噱頭的話，不算高級吧？」

    伴隨着這位委員講述的聲音，頓時會議室里瞬間嘈雜了起來，響起了一片嗡嗡嗡的低語議論聲。

    「這麼說起來，確實是有幾分道理啊？」

    「嘿，老陳你他娘也是一個人才，還學會搞銷售了？」

    「確實是一個問題，咱們要底蘊沒底蘊，要技術是後發，也不算多麼領先，這個沒有噱頭啊？」

    「不如還是用咱們的老一套？打出來咱們軍工品質的招待？」

    「軍工品質用在越野車上沒問題，軍用肯定可靠，但是豪華轎車不行吧？」

    「是，軍工和豪華轎車，確實沒什麼直接關係，只能說明車質量好，不能說明車高級。」

    「突然好像事情變得麻煩了起來，哈哈哈，看來造車果然不容易。」

    「咱們是不是可以參考一下外國的那些操作的方式？」

    會議室里一片議論的聲音，而聽到他們的發言，王燁嘴角忍不住露出了笑容，果然經過自己的長時間影響，這些委員們也開始具有了一些市場化的思維，不再是曾經計劃時代的那種思考方式，這對於產品的發展來說，當然是有一定的好處的，比如想要征服市場，就需要了解和貼近市場，否則只能曲高和寡，鎩羽而歸。

    「各位！各位，請大家安靜，我有話要說。」

    就在王燁準備說點什麼的時候，突然另外一位委員敲了敲桌子如此說道，很快會議室就安靜了下來，在眾人的注視下，這位身材矮壯的委員，豎起兩根粗短的手指說道：

    「我有兩個點的東西要說。」

    「首先是個關於我們的高級汽車的宣傳點問題，我認為確實可以參考國外，畢竟人家已經成功了，成功的經驗當然可以學習，在這裏我舉個例子，雖然咱們沒有奔馳那麼舊的歷史，不能從這個角度來宣傳，但是美國凱迪拉克的宣傳例子，我認為我們是完全可以學習的，他們的總統坐凱迪拉克，那我們也不是沒有機會啊？」

    「各位，大家說是不是，只要我們把車造好，以咱們聯合體目前的體量，我認為是完全有可能的。」

    「那未來我們也就可以用這個角度來宣傳我們的車，我們是高級車！。」

    這位矮壯的委員剛說完，另外一位委員就遲疑着看了看左右，看了看其他委員的表情說道：

    「這合適嗎？咱們和美國可不一樣，領導能同意嗎？」

    「再說了就算是領導同意，這麼搞真的行嗎？我總覺得有點問題」

    面對這位委員的擔憂，那位矮壯的委員擺了擺手無所謂的說道：

    「嗨，我覺得沒什麼問題，現在我們在搞改革開放。」

    「既然是改革開放，既然是發展市場經濟，那就得學習人家的成功經驗嘛？再說了這都是為了發展經濟，發展我們國內的自主汽車，我想領導可以接受，領導肯定沒有意見，絕對願意乘坐我們的汽車。」

    「再說了，行不行咱們都得想辦法問。」

    「上面如果真的說不行，那誰也沒辦法，總不能還沒有開始，咱們自己就打退堂鼓吧？」

    此話一出，會議室里響起了一片同意的附和聲，很明顯其他的委員也認為，這個方案可以試一試，隨後那位矮壯的委員則繼續說道：

    「我想說的第二點，其實是價格。」

    「我的意思是，如果我們的宣傳點或者噱頭不夠足，然後還定的價格很高，我認為會有問題。」

    「群眾會認為我們不再是曾經的聯合體了，不再給大家提供質優價廉的好產品了。」

    「當然了，我們也有廉價產品，這只是一個說法，一個假設。」

    「不過可以從這個角度，引申出來另外一個問題，我們的這些車未來造出來，是先賣高級的，還是先賣常規的？」

    聽到這位委員這麼說，一時間會議室里眾人面帶疑惑，他們不明白這個開賣的先後順序有什麼影響，同時那位矮壯的委員解釋說道：

    「大家想，如果我們要走高端路線，那就應該先賣高端的，並且讓領導乘坐了，得到了領導的好評，那我們的高端牌面才能確定下來，大家才會認為我們高端。」

    「然後我們再賣常規的，這樣原本買不起的，看到價格下降了，他們買得起了，他們就會很高興，願意來買我們的車。」

    「而如果我們先賣便宜的，那麼大家就會認為，我們的車會一如既往的便宜，那我們突然推出了一款高價的昂貴的汽車，可能一時間難以接受。」

    「哪怕我們後續宣傳我們的高級車有多麼的高級，大家並不太會認賬。」

    就在這位委員話音落下，另外一位委員皺眉說道：

    「本質上來說，這是一個品牌價值問題。」

    「我們的紅星牌子，究竟值多少錢？」

    「而且我認為，先賣高級品牌自然可能會給我們贏得一個高級的口碑，但我想銷量應該不會太好，這樣會違背我們的初衷，也就是規模化的汽車產業。」

    「另外，還有一個問題，我們先買常規的產品，也不見得就會不好。」

    「因為我們聯合體一直以口碑立足，只要我們的口碑能做起來，那未來我們還是可以推出高級的車型。」

    等這位委員說完之後，會議室里突然響起了單薄的「啪啪啪」的鼓掌聲，眾人順着聲音的方向看去，看到的鼓掌的人正是王燁。

    「我聽到了剛才各位的發言，我非常的開心。」

    「因為在我看來，一方面大家對於我們接下來的市場化的發展，有了更多更深次的思考，一方面思維的碰撞，才能產生更多的火花，剛才我們正在做的，就是思維的碰撞，這是我們在良性發展的表現。」

    「不過，究竟是先發佈高端的，還是先發佈常規的，目前我也沒有想法，我認為可以先研發，再決定。」

    「但是總歸在我看來，核心還是一個，那就是價格的問題。」

    「究竟多少價格算常規，多少價格算高端？」

    「這不是一個定論，而是取決於接下來幾年時間，我們國內的經濟發展程度，所以我們現在討論這個問題，只能是確定一個方向和原理，但不能確定最終的結果。」

    「因為我們國家的發展速度，隨着開放是非常驚人的，我們必須要做好面對這種變化市場的準備。」

    王燁說完之後，會議室里眾人點頭表示認可，然後王燁拿起一支粉筆，在旁邊的小黑板上繼續寫了個數字「四」，然後才說道：

    「第四台發動機，也是最後的一台。」

    「我希望這是一台排量能夠達到五升以上的八缸發動機，也是目前世界上主流的較大排量的發動機，至於更大排量或者更多缸數的發動機，我認為短時間內對我們而言沒有太大的意義，因為用途太小眾了。」

    「至於這台v8的發動機，也會對應主要的兩個車型。」

    「一個是更高級的轎車，一個是高級越野車，請大家注意我們的措辭，我們的六缸發動機，對應的是高級轎車和越野車，而八缸發動機則對應更高級的轎車和高級越野車。」

    「總之，我們的產品應該有足夠的差異化，而最後的這個層次，就是我們的最高級產品。」

    說到這裏的時候，王燁稍微停頓了一下，同時那邊有一位工作人員走了過來，把另外一張紙固定在了黑板上，只見這張紙上一共有五個檔次。

    「這是我參考了外國的一些標準，而劃分的一個大致的結構。」

    「我們的車輛，從低到高應該是微型車、小型車、中型車、大型車、和全尺寸車。」

    「其中每個等級都有轎車，而suv目前我們只造中型這一個等級，越野車則只造大型和全尺寸這兩個等級。」

    「同時考慮到我們『民轉軍』的需求，我們的大型車和全尺寸汽車，要考慮兼容柴油機，因為部隊上用柴油的比較多，同時對於那些有荒野穿越需求的特殊單位而言，柴油車也是一個不錯的選擇。」

    「也就是說，我們還需要有三款柴油發動機，分別是四缸、六缸和八缸。」

    「其中前兩款對應民用車輛和民轉軍用的車輛，至於最後的一款，則會用在純粹的軍用越野車上面。」

    「另外，除了常規的轎車和suv之外，我們的老本行也不能忘記，也就是皮卡車。」

    會議室內，王燁的聲音伴隨着沙沙沙的書寫聲，迴蕩在房間裏。一筆閣 www.pinbige.com