第123章 到底你傻還是我傻？（1 / 1）

    擺脫平台的桎梏，把「個體戶」的運營思路貫徹到底？

    顏磊的這個想法已經不是大膽了，甚至可以用瘋狂來形容。

    但周灝多半也能猜得到，他為什麼會提出這種瘋狂的想法——在業內混了這麼多年，對於網文圈內部的那些灰色規則早就瞭然於心了。

    根本不存在什麼真正的「公開透明」，區別只在於誰的道德底線更低而已，那些小網站基本都是卷一波快錢就走的，所以根本不會顧忌吃相問題，所以三天兩頭會暴雷，截留的比例也經常讓人瞋目結舌。

    相比之下，立志深耕網文領域的妙筆，吃相其實已經算相對不錯的了，還是知道不能竭澤而漁的。

    想要擺脫被「抽水」的命運基本只有兩條路——入股成為某公司的股東，成為資本方的一員，一如隔壁地球村的神機。

    另外一條就是顏磊給出的建議——直接單飛運作，以平等的合作方身份去跟那些平台渠道談業務，對賬核查就相對簡單很多。

    但這事說起來容易，操作起來還是相當麻煩的，有很多準備工作需要提前鋪設。

    不過好在，現在有參謀和幫手了。

    「那這事你幫忙謀劃一下？」周灝試探着問道。

    「你要是相信我的話，我可以代勞。」顏磊回道。

    周灝點了點頭，算是認領了這個助手。

    第二天一早，出版社的人就有點坐不住了，立刻讓顏磊請周灝下來繼續「喝茶」。

    這次負責領隊談判的是一個三十歲上下的少婦，長得還挺正，一開口就是軟軟糯糯的，撓得人心裏痒痒。

    不得不說，灣灣這地方別的不行，妹子質量是真高。

    這幫人顯然已經沒有昨日的鎮定了，客套兩句後迫不及待就進入了正題：「周先生，我們很看好您的《射鵰英雄傳》，不知道有沒有機會合作一把？」

    一邊說，一邊還眨眼放電。

    周灝看着心裏暗暗嗤笑，什麼玩意兒，把我當色中餓鬼呢？

    談判講究個身份對等，都不用他親自開口，顏磊就主動接過了話茬。

    「林小姐，合作意向我們一直有，不然也不會帶你們過來這裏，但如果是真心想合作那就少點套路吧，大家開誠佈公好好談一談。」

    一聽這話，少婦臉上露出了幾分尷尬，但很快就調整了過來，「顏先生真是快人快語，那好，我們就直接一點。」

    「我們宏信很看好《射鵰英雄傳》的實體市場，希望能拿到這本書的獨家實體版權。」

    「我們宏信的能力，相信兩位應該也是有所了解的，在武俠這一塊我們一直都是最專業的，這幾十年下來也算是積累了一大批死忠讀者，黏性非常高，哪怕這幾年出版的作品質量很一般，但銷量都還不算很很難看。」

    「而且我們的渠道鋪設面積，也是那些同行所無法比擬的，現在我們宏信的售賣渠道不但打通了整個東亞和東南亞，而且已經開始鋪設歐美方向的渠道，爭取賣到每一個有華人的地方。」

    「如果《射鵰》能交給我們來刊印運營，我相信最後一定會是個雙贏的局面，我們有十足的自信，一定會把這部作品推成新一代的武俠經典！」

    這女人說得慷慨激昂，周灝聽着卻只想笑。

    隨口畫個大餅就想拿走版權？

    到底是她覺得我長得很像傻子，還是這女人本身就智商堪憂？

    顏磊也有點聽不下去了，「林小姐，我要糾正幾點。」

    「第一，《射鵰》雖然還在連載中，但這本書現在的成績和影響力已經是新一代的武俠旗幟了，連謝宗師都對其讚不絕口，根本不需要伱們來營銷強推。」

    「第二，宏信的渠道能力確實夠強，但也沒有強到獨步天下的地步，如果覺得靠幾句大話就能忽悠住我們，你們可能打錯算盤了。」

    「第三，與其在這說這些沒用的，不如直接點給個報價，這才是最核心的東西。」

    顏磊的反駁，讓那位少婦臉色更尷尬了。

    這時周灝也補充了一句：「要合作可以，但想要獨家版權不可能。」

    這一下，就連後面那幾位西裝革履的正主也坐不住了。

    「周先生，這可不行。」一位大腹便便的西裝男奪過了話語權，「我們真金白銀買你的版權，也就是賺那麼一點辛苦錢而已，回頭你再把版權賣給別人，我們不是白忙活一場？」

    周灝早有腹稿，「我可以給你們兩三年的獨佔期。」

    西裝男皺眉沉默了下來，然後還回頭看了同夥一眼，明顯是有些猶豫。

    但周灝這邊的態度是非常決絕的，根本沒有商量的餘地，甚至連顏磊都不明白為什麼周灝會特別堅持這一點。

    原因只有周灝自己心裏清楚，但沒法說出口——宏信能力再強，終究還是灣灣的出版社。

    等過個三五年，「梧桐」工作進入倒計時，兩岸之間的各種交流都會進入高度緊張狀態。

    到那時候，宏信出版的書到底還能不能在國內賣，真的還不好說

    未雨綢繆，必須留個心眼啊！

    宏信那邊經過一番簡短的商量，最後算是認可了「限時獨佔」這個方案。

    反正這種的熱銷期大多也就集中在前面的一兩年，到後面基本就是各個渠道想辦法打折處理庫存了

    獨佔個三五年，基本也能賺夠本了！

    接下來就是談判的核心議題了——版稅報價。

    「按照現在的市場行情，我們一般給作者開的都是一次性的買斷價，只有那些名家能拿到版稅比例分成，但這個比例一般也不會超過5%」

    都沒等對面說完，顏磊直接拉了周灝一把，「走吧，沒必要談了。」

    周灝愣了一下，點頭站了起來。

    「兩位，等一下。」對面那西裝男和少婦都急地站了起來，「有意見可以提出來，大家慢慢商量嘛。」

    顏磊黑着臉道：「郭經理，我是職業編輯，別把我當什麼都不懂的傻子，如果繼續這樣試探，我們的耐心是有限的！」

    「《射鵰》這種現象級的武俠新旗幟，你們如果只給5%的版稅分成，說出去有人敢信？」

    西裝男擦了把汗，訕訕笑道：「我剛才話沒說完，那不是因為他們的書不暢銷，所以給不了高價嘛，周先生的著作肯定不一樣」

    眼看對方如此強勢，宏信方面也知道今天是占不到什麼便宜了，那少婦咬咬嘴唇道：「這樣吧，周先生您自己開個價，我們參考一下？」

    周灝點了點頭，這個問題，昨晚上他就已經跟顏磊討論過了。

    沒什麼猶豫，他直接做出了「八」的手勢。

    「我要8個點，而且不是固定點數，銷量每增加十萬冊，我的版稅分成都要上漲2個點」

    「這不可能！」少婦急了，「你這是打劫！」

    周灝嘿嘿一笑，就知道你們會急。

    急了好啊，說明在他們的市場評估里，《射鵰》的實體銷量潛力絕對是個大數字！

    銷量越高，他的分成比例也就越高，宏信割出來的肉也就越多

    能不心疼嘛？

    那西裝男臉色也不好看，很顯然，周灝的胃口有點超出了他們的預計。

    這條款要是落實了到最後很可能宏信會徹底成為周灝的打工仔！

    不行，絕對不行！

    正打算頂回去的時候，顏磊的手機忽然響了起來。

    一看來電顯示，他立刻接了起來。

    「餵？是飛宏的方總嘛？在在在，我們在呢」

    一聽「飛宏」兩字，對面的宏信團隊面色大變。

    壞了！一筆閣 www.pinbige.com