第二百二十二章 萬事具備（1 / 1）
《小王子》畫冊的封面畫，就採取了這樣的藝術品級的印刷方式，其他的作品頁內插畫，則依然是成本相對較低的CMYK印刷。
最後再裝訂在一起。
「要是能全部插畫，都單獨校色印刷就好了。」
安娜還有些稍微的不知足。
「我的小姑娘，僅封面這麼印，已經很過分了。全部這麼印，難道你希望作品最後的定價要定到50英鎊以上嗎？」
奧斯本啞然失笑。
全世界範圍內，藝術品畫冊的成本都很高。
在圖書印刷和人工成本最低的東夏，一本幾十頁薄薄的精美畫冊，往往也要賣到和套裝的百科全書一個售價。
「19年我經手給J·K羅琳女士，出新版舞台劇《哈利波特與被詛咒的孩子》的圖書劇本，也就才定在了25鎊。就這，都已經收到了無數的負面反饋，認為我們在不要臉的吃粉絲情懷的黑錢。集團市場部的調查報告認為，想要獲得更大的出貨量，二十鎊是個底線。定的再高，單件利潤彌補不了總量下滑的損失，不值當。」
「這又不是不得不買的教科書，讀者並非只有Scholastic集團一個《小王子》選擇。」奧斯本聳聳肩。
「印刷成本其實不是大頭，油墨再貴又能值幾鎊？我要是出版社，我寧願擠壓一些利潤空間。」
安娜輕輕抿了一口杯中的檸檬水，建議道。
呵呵。
奧斯本呵呵笑了兩下，翻了個白眼，不說話。
圖書貴屬於全歐美的社會現象，壓利潤什麼的安娜說的不算，連奧斯本說的也不算。
各個出版集團在大方面上互有競爭，可是對搞價格戰都沒啥興趣。
Kindle商城裏的那些暢銷電子書，星球大戰的漫畫，沒有任何實體印刷成本的一小冊，照樣也要十幾英鎊。
「好啦，放心了。CMYK也已經是高端印法了，業內的通行標準色差度是正負10%，Scholastic集團自己的生產線能控制在3%，效果不會差太多的。」
奧斯本隨口閒聊道：「你對這套書真的是太上心了。他的經紀人，那個藏頭露面的樹懶先生和你有舊吧？」
「你姨媽的同學？還是其他什麼認識的朋友？」
女孩眨了眨眼睛，很有神秘感的給了奧斯本叔叔一個「你猜」的微笑。
「這張插畫值得辛勤的付出，既然都決定好了重新反稿，不好好的校色，把每一絲色差都控制到完美，把偵探貓的筆觸全都還原出來，就實在就太虧了。也辜負了這樣的作品。」
安娜岔開話題：「尤其是那雙眼睛，奧斯本叔叔，那是一雙很有魔力的動人眼神，我沒說錯吧？」
「所以，我想《小王子》項目組會理解的我的小任性的。」她說。
「新的插畫是不錯，可是舊有的插畫也很好。」奧斯本不這麼看，「不是每個人都有同意有必要重新換稿的。」
「那麼您呢？」安娜笑着看向奧斯本。
「我我其實不清楚。」
奧斯本遲疑了片刻：「從藝術的角度來說，這張插畫當然好。但安娜你知道，你叔叔我是個商人。商人更相信營銷，更相信品牌噱頭，卻很難對藝術性這種東西抱有多麼巨大的期望，因為這是不可控的。」
奧斯本將惠靈頓牛排切下一角丟進嘴巴里：「我相信安娜你的眼光，我也認為這是我從業這麼多年之中，所見到的最棒的一張插畫之一。可它只是一張插畫，我並不敢寄託多麼大的希望在其中。」
「插畫創造奇蹟的場景在圖書歷史上並不少。」安娜輕聲說。
「當然，奇蹟永遠有可能發生，只是這永遠是一個概率問題。」
「我總不能隨便看到一張畫的插畫，就認為它能成為下一個《尼爾斯騎鵝旅行記》或者《柳林風聲》吧。或許藝術性能夠相比，只是商業邏輯是不同的。」
「不，如果從藝術性的角度出發。」
安娜搖搖頭更正了奧斯本的說法：「她不是下一個《尼爾斯騎鵝旅行記》與《柳林風聲》，它要比那更高。」
「美好的東西總是能打動人心的，這只是最簡單質樸的生理感受，與藝術邏輯或者商業邏輯無關。」
「安娜，看來你對這套書的銷量很有信心。這樣最好，我可是也很希望能領導下，出版一套未來暢銷很多年的經典圖書呢。」
奧斯本側過頭，「如果文字和插畫能夠相得益彰，最好不過。」
「我閱讀了牛津大學霍克院長的翻譯版本，文字風雅，沒有研究傳統英倫文學的老學究常有的沉腐氣和喜歡亂用詰曲聱牙的長單詞的習慣，文字上很經典。」
「偵探貓的配圖，若是奧斯本叔叔您的口中的經典，前一套插畫其實已經完美的做到了這個要求，現在的這張封面畫——」
「如果您需要的是一個奇蹟，那麼它便能夠給你一個奇蹟。」
安娜用白玉般的指節敲了敲桌子，說的信心十足而斬釘截鐵。
奧斯本沒有說話。
他只是靜靜的看着堅定的安娜幾秒鐘，最後無奈的苦笑：「小安娜，我都不知道這種執着和認真，是你的優點還是缺點。我只能說，你還是和小時候一個樣子。」
奧斯本輕輕用紙巾擦了擦嘴角，從口袋中拿出三星Galaxy的大屏手機。
解鎖屏幕，
《小王子》的封面畫就映入眼帘。
「這確實是一張讓人印象深刻的作品。」奧斯本想。
他不知道安娜剛剛的斷言是否只是對偵探貓的盲目自信。
至少有一點奧斯本相信女孩應該沒有說錯。
偵探貓的新插畫確實是一張極有魅力的作品。
尤其沙丘上小男孩擁有充滿魔力的眼神，連他接收到畫稿之後，都下意識的把這張《夜晚沙丘上的小王子》設置為了手機封面。
奧斯本以前接到查理領導的美術部提交的稿件的時候。可是從來都沒有過此般感受。
或許
真的有可能，伊蓮娜小姐是對的。
「那就借您吉言了，安娜。」
奧斯本舔了舔嘴唇，也被女孩說的有些心潮澎湃。
「對了，說到營銷，我這裏有個可能讓你感興趣的東西，安娜你應該看看。」
奧斯本在手機上點了幾下，然後就順着餐桌將手機遞了過去，「這是我們新的出版物廣告。」
廣告？
安娜用濕巾擦了擦指尖，然後接過了奧斯本的手機。
營銷是圖書出版相關專業必學的科目。
出版行業不僅講「好書必火」，同樣也講「優秀的營銷投入是出版物成功的先決條件」。
優秀的文本加上成規模的曝光策略，就能達到好風憑藉力，送我上青雲的效果。
笛福的《魯濱遜漂流記》，J·D塞林格的《麥田裏的守望者》與菲茨傑拉德的《了不起的蓋茨比》都是圖書營銷業必學的經典案例。
後者出版商在1925年在《紐約時報》上打出的宣傳語「本世紀的劃時代作品」，「美國有史以來最偉大的」，「20世紀的時代印記之濃縮」更都是非常經典的廣告語，吸引了很多人進入商店選擇購買一本《了不起的蓋茨比》看看究竟，創造了當時的銷量紀錄。
Scholastic過去二十年間，集團最大規模的圖書宣傳造勢，是為了給哈利波特正傳系列的收官作《哈利波特與死亡聖器》，在投入圖書市場前做的系列營銷活動。
包括了開各種大型的新聞發佈會，全球各地舉辦試點的簽名會，邀請專業配音演員現場朗讀某些劇情段落，把一些故事橋段編成舞台劇在活動現場搞小演出。
出版社更是直接安排J·k羅琳女士上「艾倫秀」，「今日秀」和「奧普拉秀」這些擁有千百萬觀眾的頂級綜藝搞座談會。
僅倫敦地區的廣告花銷投入就要以百萬英鎊計算。這種大手筆的營銷，更是將《死亡聖器》的銷量推上了一億冊這個離譜到恐怖的數字。
安娜明白，《小王子》不可能有資格被集團投入如此巨量的資源。
她甚至沒想到竟然項目組還為了這本書拍了一支專業的廣告。
手機里的視頻並不長，大約幾十秒鐘的樣子。
只有簡單的幾個鏡頭，但不是純明星帶言推書的宣傳類內容，而是帶一個小小的簡短的劇情，也就是所謂的故事性廣告。
一個有關哭泣的小女孩的故事。
安娜現在手中所看到的視頻，就是在摩根董事的批准下，出版社請BBC專業的廣告團隊根據【書店】里發生的事情，完成的作品。
導演團隊根據出版社的需要，研究討論後，簡單的編寫了劇本。
他並沒有補拍任何的運鏡，直接採用監控室所採集到的不同視角的鏡頭，用來保留真實的現場感。
團隊通過專業的剪輯，快速在這段廣告中，將「童話讓哭泣的孩子微笑」這個主題概念完美的表現了出來。
有一說一，
視頻里的舞台設計和燈光條件並不算好。
幸運的是，Scholastic集團在歐洲總部大樓里的市場模擬書店的監控系統非常先進。兩年前才剛剛裝修過，足以看清顧客們購物時臉上的細微表情，不是馬路監控能比的。
廣告團隊又將監控視頻又在影視後期軟件上進行了畫質增強和算法補幀等等相應的後期處理。
手機中的視頻畫面、高光動態和專業的8K電影攝影機拍攝的效果仍有區別，卻比常見的手機攝像頭的效果還要好些。
對電視廣告來說，也已經能用了。
安娜並不在乎畫質如何。
她驚喜的發現，這支廣告雖然場景簡單的無以復加，創意也不算新穎，但所有演員的神態都非常的真實。
尤其是那個小女孩表情變化的瞬間——那個懵懂的、純真的缺牙笑臉，輕輕鬆鬆就能浸潤到人的心裏去。
安娜將廣告看了好幾遍。
她重新將手機的進度條從畫面的末尾處「Scholastic出版集團，讓孩子在讀書中遇見美好世界」的宣傳語上回拖，定格在黑人小姑娘身上。
「很真實。這小姑娘的演技真好，是哪個童星麼。」
「童星？哦，不，這是偵探貓和維爾萊茵市場調研活動里我們捕捉的現場鏡頭。我想沒有比這更真實的事情了。」
奧斯本微笑：「你看到的這個視頻是96秒的，會更新在集團的官號以及油管賬戶上。而還有兩個分別是60秒和30秒的版本，內容都大差不不差。只是剪輯的取捨有所不同，會分別根據廣告費的開銷投放到城軌地鐵，和不同的電視台的節目之中。」
「導演團隊建議——」
奧斯本甚至兩手的拇指和食指彎曲舉到胸前，比劃了一個括號的手勢：「我們到時候會在正式投放的視頻底部加上【廣告內容完全為真實採錄，真實場景。非角本劇情演繹】的說明。 BBC的團隊覺得營銷效果一定很不錯。」
「這麼大的投入？在電視台買廣告可不是一筆小錢。」
安娜上上下下的打量着奧斯本，語氣中充滿了感激：「我都不知道該說什麼好了。」
「用不着謝我。這不是我的決定。光是斯特拉特福和倫敦橋兩個人人流量超過十萬人的地鐵站，視頻廣告每秒就要3000鎊。《小王子》項目組的預算更是買不起昂貴的電視廣告。」
奧斯本擺擺手：「你看到的是今年Scholastic集團的企業宣傳片和復活節購書季的企劃廣告，而不是《小王子》的宣傳廣告。」
市值逾百億美元的出版集團每年都會製作自己的企業宣傳片。
在復活節促銷季，聖誕節假期，黑色星期五這類西方重要的消費購物的時間點，也紛紛會像東夏的噹噹圖書季，雙十一購物節一樣，在各個傳媒頻道上，投放自己的購物推廣廣告。
摩根董事非常喜歡這支廣告呈現出來的效果。
「我想摩根董事成功說服了北美的董事會，替換掉了原計劃中的宣傳視頻廣告，將它確定為了出版社今年的企業宣傳片。它主要是宣傳Scholastic集團的童書業務——」
「而我們的《小王子》則幸運的搭上了這趟便車。」
安娜在心中讚嘆她和偵探貓女士的好運氣。
女孩心中覺得這不止是幸運，也是必然，那位小姑娘的反應恰恰證明了偵探貓女士的優秀。
好運氣只是讓攝像機把這一幕記錄了下來而已。
「便車？不，這不是便車而是免費的火箭。」奧斯本嘴角忍不住露出了被餡餅砸中的微笑。
(本章完)
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